中國(guó)電信龍網(wǎng)點(diǎn)套餐銷(xiāo)售培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-04 14:55本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)商、代理商規(guī)定216。 只能通過(guò)蘋(píng)果官方渠道購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)龍手機(jī) 16G大陸官網(wǎng)裸機(jī)價(jià)4988元216。深圳分公司公眾客戶部1龍網(wǎng)點(diǎn)套餐銷(xiāo)售培訓(xùn)公眾客戶部2023年 2月深圳分公司公眾客戶部2培訓(xùn)目錄2 龍手機(jī)銷(xiāo)售比算要點(diǎn)3 龍手機(jī)店內(nèi)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作4 答疑1 龍手機(jī)合約套餐理解深圳分公司公眾客戶部3龍手機(jī)合約套餐理解龍手機(jī)店內(nèi)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作龍手機(jī)銷(xiāo)售比算要點(diǎn)龍手機(jī)套餐及銷(xiāo)售技巧簡(jiǎn)介深圳分公司公眾客戶部4龍手機(jī)為什么存在三個(gè)價(jià)？官網(wǎng)裸機(jī)價(jià) 市場(chǎng)裸機(jī)價(jià) 合約價(jià)216。 蘋(píng)果官方規(guī)定銷(xiāo)售裸機(jī)價(jià)格216。 官方渠道由于貨源等各種原因?qū)е缕浜茈y購(gòu)買(mǎi)到216。 現(xiàn)由于運(yùn)營(yíng)商主推合約機(jī)，且市場(chǎng)貨源緊張，目前市場(chǎng)上能購(gòu)買(mǎi)到的裸機(jī)價(jià)高于官網(wǎng)，如：現(xiàn)龍手機(jī) 16G市場(chǎng)裸機(jī)價(jià) 52805380元左右216。 合約套餐設(shè)定話費(fèi)補(bǔ)貼、購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，合約購(gòu)機(jī)較購(gòu)買(mǎi)裸機(jī) 更具優(yōu)惠216。舉例： 購(gòu)客戶購(gòu)買(mǎi) 16G 龍手機(jī)并選擇了一年合約 89元套餐，則每月返還 110元 話費(fèi)，扣除完套餐費(fèi) 89元后，還剩下的 21元可累計(jì)到下月繼續(xù)抵扣費(fèi)用 ， 直到抵扣完為止 。舉個(gè)例子說(shuō)：如果您購(gòu)買(mǎi) 16G的裸機(jī)，選擇 69元的月費(fèi)套餐并使用兩年，改為選用兩年期的合約套餐可以幫您節(jié)省 1310元！ 實(shí)際上劃算多了，不信我可以幫您算算看 ……深圳分公司公眾客戶部25電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購(gòu)裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算用戶購(gòu)裸機(jī)后，客戶可自行配卡使用，也可以購(gòu)配機(jī)卡或一倍四折卡搭配使用，但你知道哪個(gè)更劃算嗎？深圳分公司公眾客戶部26二比：購(gòu)裸機(jī)自配卡使用與購(gòu)配機(jī)卡及一倍四折套餐對(duì)比電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購(gòu)裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算比通訊費(fèi)裸機(jī)自配卡? 月通訊費(fèi)： 49元 =49元 /月（基礎(chǔ)套餐費(fèi)）? 累計(jì)贈(zèng)送： 0元? 返還時(shí)長(zhǎng)： 無(wú)高額配機(jī)卡? 月通訊費(fèi)： 低于 49元 =49元 /月 —上月消費(fèi) *35%? 累計(jì)贈(zèng)送： 高達(dá) 3000元? 返還時(shí)長(zhǎng)： 30個(gè)月（以選擇使用 49元套餐為例）一倍四折卡? 月通訊費(fèi)： 低于 49元 =49元 /月 —上月消費(fèi) *40%? 累計(jì)贈(zèng)送： 多達(dá) 1500元? 返還時(shí)長(zhǎng)： 48個(gè)月VSVS（預(yù)付費(fèi)）（后付費(fèi)）備注 ： 上月消費(fèi)不含 CP/SP代收費(fèi)、國(guó)際通信費(fèi)、臺(tái)港澳通信費(fèi)； 以上贈(zèng)送話費(fèi)皆可抵扣月租，但不能抵扣 CP/SP代收費(fèi)、國(guó)際通信費(fèi)、臺(tái)港澳通信費(fèi)，限當(dāng)月使用，跨月無(wú)效?無(wú)話費(fèi)贈(zèng)送，不推薦客戶使用?受理便捷，無(wú)需系統(tǒng)受理?客戶購(gòu)卡需預(yù)存 100元話費(fèi)，100元開(kāi)卡即到賬?建議無(wú)受理系統(tǒng)網(wǎng)店首推?客戶最劃算，但需系統(tǒng)受理?客戶購(gòu)卡無(wú)需預(yù)存費(fèi)用?建議有受理系統(tǒng)網(wǎng)店首推深圳分公司公眾客戶部27銷(xiāo)售要點(diǎn)電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 2：購(gòu)裸機(jī)與配機(jī)卡、一倍四折卡比算銷(xiāo)售口徑p 使用 “ 比一比，算一算 ” 方法為客戶計(jì)算月支出，引導(dǎo)客戶選擇高額配機(jī)卡或一倍四折卡（客戶購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)后）營(yíng)業(yè)員 ：先生 /小姐，您好！很高興為您服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)您是否現(xiàn)在就選擇號(hào)卡呢？客 戶 ：好營(yíng)業(yè)員 ：好的，我推薦您可享受送高額話費(fèi)的套餐卡客 戶 ：有話費(fèi)送？能不能說(shuō)說(shuō)你推薦的那兩個(gè)套餐卡營(yíng)業(yè)員 ：是這樣的，無(wú)受理系統(tǒng)： “ 49元高額配機(jī)卡 ” 是預(yù)付費(fèi)的， 您只需付 100元，即可享受累計(jì)贈(zèng)送達(dá)3000元話費(fèi)， 100元在號(hào)碼激活后立即到賬，可跨月使用；每月贈(zèng)送金額為上月消費(fèi)的 35%，分 30個(gè)月返還，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣月租 ，即如果你選擇的這款 49元套餐，你每月都可能不用付 49元這么多，而且如果你上月消費(fèi)得多，次月就會(huì)送得更多，是真的很劃算的卡。共享套餐內(nèi)容主副卡共享深圳分公司公眾客戶部29比算要點(diǎn)電信龍手機(jī)比算要點(diǎn)：樂(lè)享 3G套餐與聯(lián)通龍手機(jī)套餐銷(xiāo)售口徑1. 更多語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)（ 129元及以上套餐）2. 更多流量（ 69元及以上套餐）3. 免費(fèi) Wifi時(shí)長(zhǎng)4. 套餐外流量資費(fèi)更優(yōu)惠（ 129元及以上套餐）5. 主副卡共享套餐內(nèi)容（ 129元及以上套餐）先生 /小姐您好，如果您選擇月費(fèi) 189元的套餐，與聯(lián)通同檔次的套餐相比，語(yǔ)音撥打時(shí)長(zhǎng)多出 90分鐘 ，上網(wǎng)流量更是多出 280M，算下來(lái)每月總共可以為你省下 將近 100元 ，通話和上網(wǎng)時(shí)也基本不用擔(dān)心超出套餐范圍。此外您還可以開(kāi)通主副卡業(yè)務(wù)，與您的親朋好友 共享套餐內(nèi)容 ，相比之下可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)某怠?網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣， 100%網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，其中廣東省已建成全國(guó)最大省級(jí) 3G覆蓋網(wǎng)絡(luò)，包括 3G熱點(diǎn)超過(guò) ， WiFi熱點(diǎn)超過(guò) 2萬(wàn)個(gè) ， 城市、農(nóng)村、地鐵、高鐵均已覆蓋216。 能安裝院線通、火車(chē)通等電信特色生活應(yīng)用，享受看電影、訂火車(chē)票等生活優(yōu)惠p 制式優(yōu)勢(shì)：216。社會(huì)高、低階層的工作狂男性 占到 8成， 中青年 ， 學(xué)歷兩極分化 ， 收入兩極分化 ，中高層管理人員、私營(yíng)業(yè)主、工廠工人、后勤人員比例高銷(xiāo)售口徑：龍手機(jī)增加了許多新的功能，使用起來(lái)更加好玩過(guò)癮了。年齡偏高 ， 學(xué)歷中等 ， 收入中高 ，中高層管理人員 比例較高保守型被迫接受型銷(xiāo)售口徑：龍手機(jī)能給您帶來(lái)很多嶄新樂(lè)趣的，或者讓我先帶您體驗(yàn)一下吧，年齡偏長(zhǎng)的社會(huì)普羅大眾男性 占約 6成；
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