中國(guó)電信龍網(wǎng)點(diǎn)套餐銷售培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-02-06 14:55本頁(yè)面
【正文】 0元 多得 1615元話費(fèi)? 辦理 69元套餐，協(xié)議在網(wǎng) 2年? 含 1615元話費(fèi)單購(gòu)裸機(jī)合約購(gòu)機(jī)= ? 一部 iPhone4S（ 16G）比購(gòu)機(jī)價(jià)更劃算*（以辦理 69元兩年合約套餐為例）深圳分公司公眾客戶部23比通訊費(fèi)單購(gòu)裸機(jī) 兩年通訊費(fèi)： 1656元 =69元 /月 *24合約購(gòu)機(jī)兩年通訊費(fèi)： 46元 =（ 69元 /月 —67元 每月返還 ） *23（第 24個(gè)月返還 74元，故客戶不用補(bǔ)交套餐差價(jià)）勁省1610元電信龍手機(jī)比算要點(diǎn) 1：購(gòu)裸機(jī)與預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約比算p 兩年省話費(fèi) 1610元 p 購(gòu)合約機(jī)比裸機(jī)多支付 300元實(shí)際節(jié)省 ： 1610元 —300元 =1310元實(shí)際節(jié)?。ㄒ赃x擇 69元套餐使用一年為例）深圳分公司公眾客戶部24銷售要點(diǎn)電信龍手機(jī)比算要點(diǎn)：購(gòu)裸機(jī)與預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約比算銷售口徑p 向客戶宣傳 “ 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約更劃算 ”p 使用 “ 比一比，算一算 ” 方法為客戶計(jì)算總支出營(yíng)業(yè)員 ：先生 /小姐，您好！很高興為您服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi) 4S是送人還是自用？客戶 ：自己用營(yíng)業(yè)員 ：如果是您自己用，我建議您選擇 “ 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)計(jì)劃 ”客戶 ：但是采用你們的合約計(jì)劃比單買(mǎi)手機(jī)好像貴很多營(yíng)業(yè)員 ：先生 /小姐您好，是這樣的，如果您購(gòu)買(mǎi)我們的合約計(jì)劃，表面上看是貴了，但由于套餐內(nèi)含有高額的話費(fèi)補(bǔ)貼，其實(shí)是可以幫您省不少錢(qián)的。 預(yù)計(jì)電信龍手機(jī) 16G合約價(jià)為 5680元深圳分公司公眾客戶部5兩個(gè)合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約計(jì)劃購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)合約計(jì)劃深圳分公司公眾客戶部6這兩個(gè)合約計(jì)劃有什么區(qū)別？深圳分公司公眾客戶部7合約計(jì)劃一：預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約計(jì)劃深圳分公司公眾客戶部8合約計(jì)劃一的要點(diǎn)都有哪些？深圳分公司公眾客戶部9統(tǒng)一終端定價(jià)全省統(tǒng)一制定終端價(jià)格，由優(yōu)惠購(gòu)機(jī)款、預(yù)存款兩部分構(gòu)成模式更靈活豐富的套餐類型，可供客戶靈活選擇，滿足不同消費(fèi)檔次客戶需求合約期限多樣化合約期限更豐富（一、二、三年期），滿足不同合約期限客戶套餐框架以樂(lè)享 3G上網(wǎng)版為基礎(chǔ)套餐設(shè)計(jì)，其中預(yù)存款分月返還，可抵扣月租、國(guó)際漫游等費(fèi)用預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約套餐總體要點(diǎn)深圳分公司公眾客戶部10要點(diǎn)一：套餐構(gòu)成原則樂(lè)享 3G上網(wǎng)版示例：套餐設(shè)定是以樂(lè)享 3G上網(wǎng)版為基礎(chǔ)，設(shè)有多個(gè)不同檔次樂(lè)享 3G上網(wǎng)版套餐資費(fèi)月費(fèi) 國(guó)內(nèi)流量 國(guó)內(nèi)語(yǔ) 音 WIFI時(shí)長(zhǎng) 短信條數(shù) 彩信條數(shù) 超出語(yǔ)音 超出流量49 200M 100 30 30 6 /KB69 300M 150 30 30 6 89 400M 240 30 30 6 129 600M 330 60 60 12 159 750M 450 60 60 12 189 1G 600 60 60 12 深圳分公司公眾客戶部11要點(diǎn)二：價(jià)格原則n 產(chǎn)品價(jià)格 =優(yōu)惠購(gòu)機(jī)款（ X） +預(yù)存款（ Y），即如16G： 5680=X+Y，優(yōu)惠購(gòu)機(jī)款與預(yù)存款此消彼長(zhǎng)n 預(yù)存款根據(jù)客戶選擇的套餐檔次、合約年限而改變，選擇套餐檔次越高、年限越久，得到預(yù)存款越高，購(gòu)機(jī)價(jià)越便宜舉例： 16G的 89元套餐：一年期： 5680元，其中預(yù)存款為 1317元，購(gòu)機(jī)價(jià)為 4363元二年期： 5680元，其中預(yù)存款為 1811元，購(gòu)機(jī)價(jià)為 3869元三年期： 5680元，其中預(yù)存款為 2306元，購(gòu)機(jī)價(jià)為 3374元預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約套餐猜測(cè)示例：16GB 套餐月費(fèi)（元） 49 69 89 ……產(chǎn)品價(jià)格（元） 5680三年期優(yōu)惠購(gòu)機(jī)款（元） X 3705 3374 ……預(yù)存款（元） Y 1975 2306 ......分月返還金額（元） Z 55 64 .......二年期優(yōu)惠購(gòu)機(jī)款（元） X 4065 3869 ……預(yù)存款（元） Y 1615 1811 .......分月返還金額（元） Z 67 75 .......一年期優(yōu)惠購(gòu)機(jī)款（元） X 4424 4363 ……預(yù)存款（元） Y 1256 1317 .......分月返還金額（元） Z 105 110 .......深圳分公司公眾客戶部12要點(diǎn)三：返還原則預(yù)存款從入網(wǎng)次月開(kāi)始按期限（一年期、二年期、三年期）返還，到期前1個(gè)月（前 11個(gè)月、 23個(gè)月、 35個(gè)月）按套餐單張上 “ 分月返還金額 ” 返還，最后 1個(gè)月（第 1 2 36個(gè)月）將剩余預(yù)存款一次性返還預(yù)存款返還示例：套餐月費(fèi)（元） 49 69 89 129 159 189 289 389 489 589預(yù)存款 490 690 890 1290 1590 1890 2890 3890 4890 5890期限 24個(gè)月分月返還前 23個(gè)月（元） 20 28 37 53 66 78 120 162 203 245分月返還（最后 1個(gè)月）（元）30 46 39 71 72 96 130 164 221 225深圳分公司公眾客戶部13要點(diǎn)四：抵扣原則每月返還金額 可抵扣 月租、 CP/SP代收費(fèi)、國(guó)際通信費(fèi)、臺(tái)港澳通信費(fèi)等 一切費(fèi)用 ，剩余部分 可累積到次月使用 ，直到消費(fèi)完。 運(yùn)營(yíng)商設(shè)定的合約購(gòu)機(jī)價(jià)格216。 市場(chǎng)（非官網(wǎng)）途徑購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)價(jià)格，由運(yùn)
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