【正文】 資費水平及套餐檔次：保持不變 ?調(diào)整要點： 手機上網(wǎng)按流量計費，超出后資費為 /KB 增加手機上網(wǎng)、愛音樂、手機影視等可選包 ?天翼時尚套餐框架 套餐編號 月基本費 （元） 套餐內(nèi)包含 本地接聽 超出后本地?fù)艽? （元 /分鐘） 點對點短信 （條） 本地通話時長 （分鐘） 增值業(yè)務(wù)組合 點對點彩信 （條） 手機上網(wǎng)流量（ MB） T5 59 300 100 5 30 15 免費 讓客戶盡情享受信息新生活 天翼套餐框架（更新） 套餐名稱 套餐編號 定價模式 產(chǎn)品構(gòu)成 賣點 典型特征及差異化優(yōu)勢 商旅套餐 T1 分檔包月 長市漫（或長市） +手機上網(wǎng) +贈送增值組合 高速上網(wǎng) 長市漫同價 統(tǒng)一贈送手機上網(wǎng)流量； 用戶自由選擇贈送的 3G移動增值產(chǎn)品 無線寬帶 套餐 T2 組合優(yōu)惠 無線寬帶 +移動語音 高速上網(wǎng) 買無線寬帶，送話費 融合無線寬帶上網(wǎng)； 贈送語音 暢聊套餐 T3 分檔包月 市話 +手機上網(wǎng) +贈送增值組合 市話暢聊 手機高速上網(wǎng) 統(tǒng)一贈送手機上網(wǎng)流量； 用戶自由選擇贈送的 3G移動增值產(chǎn)品 大眾套餐 T4 零月租、低保底，市話高資費 移動語音 +贈送增值組合（或手機上網(wǎng)） 無月租 低門檻 小區(qū)優(yōu)惠 用戶自由選擇贈送的 3G移動增值產(chǎn)品 大眾套餐家電下鄉(xiāng)版更優(yōu)惠 時尚套餐 T5 分檔包月 無縫寬帶 +手機上網(wǎng) +短信 +彩信 +市話 +贈送增值組合 手機高速上網(wǎng) 超值增值 親情長話 套餐內(nèi)多重數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（上網(wǎng)、彩信、短信等）優(yōu)惠； 無縫寬帶 靈通加裝 套餐 T6 分檔包月 共享時長 移動語音 +小靈通語音 +贈送增值組合 月租減免 互撥免費 共享時長 移動與小靈通共享時長、月租減免、互撥免費； 多種語音增值業(yè)務(wù) 讓客戶盡情享受信息新生活 我的 e家 3G套餐體系主要調(diào)整要點 e9共享版 e6 e6手機 e家套餐 e9加裝版 e8系列 可選包 愛音樂、 IM 189郵箱 手機影視 愛音樂、 IM 189郵箱 愛音樂、 IM 189郵箱 手機影視 3G特色業(yè)務(wù)填充 手機上網(wǎng) 有線 +無線寬帶緊密融合 手機上網(wǎng) 有線 +無線寬帶緊密融合 主要賣點 無線寬帶 9折 無線寬帶 78折 無線寬帶 78折 互撥免費 手機寬帶上網(wǎng) 時長共享 隨時隨地上寬帶 免固話月租 裝寬帶 ,手機超值優(yōu)惠 手機、固話互撥免費 隨時隨地上寬帶 一個帳單，一起付費 天翼套餐 78折 單價比天翼同檔次低 2030% 門檻不變 時長增加 與天翼套餐關(guān)系 互撥免費 免月租 讓客戶盡情享受信息新生活 我的 e家套餐： e6手機套餐 e6手機版月基本費（ e61） 包含通話時長（分鐘） 包含增值及其他服務(wù) 超出后通話費（元 /分鐘） 對應(yīng)天翼套餐資費 時長 增加 （分鐘） 本地通話 本地?fù)艽虻拈L市 國內(nèi)長市漫 接聽 56 280 本地接聽免費 手機固話本地互打免費、 超級無繩 手機報、愛音樂鈴音盒、 189郵箱、IM 手機上網(wǎng) 15M 固話和手機的來電顯示、彩鈴 本地 49 20 76 380 69 30 106 500 長市 99 40 136 700 129 60 196 850 省內(nèi)接聽免費 國內(nèi)長市漫 189 90 296 1280 289 120 ? 調(diào)整要點 ? 原套餐框架、檔次基本不變，套餐內(nèi)提供超級無繩業(yè)務(wù)（按需提供） ? 原手機上網(wǎng)時長調(diào)整為手機上網(wǎng)流量，增加愛音樂、 189郵箱、 IM等 3G應(yīng)用體驗 ? 可選包同原 e6手機套餐，并覆蓋個客天翼新增 3G可選包 移動語音 固定語音 讓客戶盡情享受信息新生活 我的 e家套餐： e8套餐 月使用費（元） e家通信 e家娛樂 e家信息 節(jié)省 (元） 78 ?1M，限 60小時； 5小時無線寬帶 ?包含通話費 18元 ?固話來電顯示和七彩鈴音 ,愛音樂鈴音盒 ?e家殺毒 ?IM ?189郵箱 ?星空影視 ?星空游戲 ?愛音樂 ?電子雜志 ?便民信息（如社區(qū)信息、天氣預(yù)報） ?賬單信息等 35 108 ?1M，不限時； 5小時無線寬帶 ?包含通話費 28分鐘 35 168 ?1M，不限時； 60小時無線寬帶（ 3G套餐，100元全國套餐） ?包含通話費 28元 75 98 ?2M，限 90小時； 5小時無線寬帶 ?包含通話費 28元 45 148 ?2M，不限時； 5小時無線寬帶 ?包含通話費 48元 55 208 ?1M，不限時； 60小時無線寬帶（ 3G套餐，100元全國套餐） ?包含通話費 48元 95 ? 調(diào)整要點 ? 原套餐框架基本不變；可增加 12檔有線 +無線（ 3G）融合的套餐（選取一檔無線寬帶 3G套餐，融合后資費可優(yōu)惠 2030%），套餐內(nèi)提供超級無繩業(yè)務(wù)（按需提供） ? 針對寬帶資費較高、市場飽和區(qū)域，可在套餐內(nèi)贈送無線寬帶體驗時長（建議為省內(nèi)WiFi）， 增加愛音樂、郵箱、 IM增值應(yīng)用體驗 ? 可選包同原 e8手機套餐，增加無線寬帶加裝包 寬帶 固定語音 讓客戶盡情享受信息新生活 27 我的 e家套餐： e9共享版套餐 可選增值服務(wù)：手機報、愛音樂鈴音盒、 V影視、 iTV、綠色上網(wǎng)、星空殺毒 贈送服務(wù)：電子賬單、 e家信息 ? 調(diào)整要點 ? 原套餐框架基本不變；可增加 12檔有線 +無線（ 3G）融合的套餐（選取一檔無線寬帶 3G套餐，融合后資費可優(yōu)惠 2030%）；套餐內(nèi)提供超級無繩業(yè)務(wù)（按需提供） ? 針對寬帶資費較高、市場飽和區(qū)域，可在套餐內(nèi)贈送無線寬帶體驗時長（建議為省內(nèi) WiFi） ? 原手機上網(wǎng)時長調(diào)整為手機上網(wǎng)流量，增加愛音樂、 189郵箱、 IM等 3G增值應(yīng)用，豐富可選增值服務(wù)內(nèi)容 ? 可選包同原 e9套餐，并覆蓋個客天翼新增 3G可選包 e9月基本費 (元 ) e家通信 增值業(yè)務(wù) （元） 超出部分（元 /分鐘） 有線寬帶 無線寬帶 包含通話時長（分鐘） 其它業(yè)務(wù) 撥打本地 撥打長市 國內(nèi)長市漫 接聽 139 1M不限時 5小時省內(nèi)WiFi 280 本地免費 手機和固話本地互打免費、 超級無繩 手機上網(wǎng)30M、 189郵箱、 IM 固話和手機的來電顯示、彩鈴 20 本地 179 500 20 長市 239 760 省內(nèi)免費 30 國內(nèi)長市漫 299 60小時全國 760 省內(nèi)免費 30 169 2M不限時 5小時省內(nèi)WiFi 280 本地免費 20 本地 209 500 20 長市 269 760 省內(nèi)免費 30 國內(nèi)長市漫 329 60小時全國 760 省內(nèi)免費 30 國內(nèi)長市漫 寬帶 移動語音 固定語音 讓客戶盡情享受信息新生活 我的 e家套餐：北方 e8無線寬帶套餐 月使用費 （元） e家通信 e家娛樂 e家信息 節(jié)省 (元） 78 ?無線寬帶省內(nèi) 100小時 ?包含通話費 18元 ?固話來電顯示和七彩鈴音 ?愛音樂鈴音盒 ?e家殺毒 ?IM ?189郵箱 ?星空影視 ?星空游戲 ?愛音樂 ?電子雜志 ?便民信息（如社區(qū)信息、天氣預(yù)報） ?賬單信息等 35 98 ?無線寬帶省內(nèi) 100小時 ?無線寬帶 10小時國內(nèi)漫游 ?包含通話費 28元 55 ? 調(diào)整要點 ? 無線寬帶 +家庭網(wǎng)關(guān)替代有線寬帶，與固定電話組合形成緊密融合的分檔包月套餐 ? 固定電話無覆蓋區(qū)域， e8套餐可不包含固定電話 ? 套餐內(nèi)增加愛音樂、 189郵箱、 IM等增值應(yīng)用體驗 ? 可選包同原 e8套餐，無線寬帶加裝包最高 78折優(yōu)惠 ? 北方 e8無線寬帶套餐應(yīng)嚴(yán)格限制漫游時長，避免異地串卡 無線寬帶 固定語音 讓客戶盡情享受信息新生活 29 我的 e家套餐：北方 e9無線寬帶套餐 可選增值服務(wù)：手機報、愛音樂鈴音盒、 v影視、 iTV、綠色上網(wǎng)、星空殺毒 贈送服務(wù)：電子賬單、 e家信息 ? 調(diào)整要點 ? 無線寬帶 +家庭網(wǎng)關(guān)替代有線寬帶，與天翼手機組合形成緊密融合的分檔包月套餐 ? 固定電話無覆蓋區(qū)域，套餐可不包含固定電話 ? 原手機上網(wǎng)時長調(diào)整為手機上網(wǎng)流量，增加愛音樂、 189郵箱、 IM等 3G增值應(yīng)用 ? 可選包同原 e9套餐，并覆蓋個客天翼新增 3G可選包，北方 e9無線寬帶套餐應(yīng)嚴(yán)格限制漫游時長，避免串卡 e9月基本費(元 ) 套餐內(nèi)容 增值業(yè)務(wù)（元） 超出部分 （元 /分鐘） 對應(yīng)天翼套餐資費 移動話音優(yōu)惠（元） 無線寬帶 （小時） 包含通話時長（分鐘） 其它業(yè)務(wù) 撥打本地 撥打長市 國內(nèi)長市漫 接聽 119 省內(nèi) 100 280 本地免費 手機和固話本地互打免費、 超級無繩 手機上網(wǎng)30M、 189郵箱、IM 固話和手機的來電顯示、彩鈴 20 本地 59 12 159 省內(nèi) 200，10小時國內(nèi)漫游 500 20 長市 109 20 219 省內(nèi)不限時 20小時國內(nèi)漫游 760 省內(nèi)免費 30 國內(nèi)長市漫 189 38 無線寬帶 移動語音 固定語音 讓客戶盡情享受信息新生活 我的 e家增值業(yè)務(wù)推廣建議 ? 將固話、手機的來顯和彩鈴業(yè)務(wù)以及超級無繩業(yè)務(wù)納入套餐基礎(chǔ)包。 ? 套餐內(nèi)包含的增值業(yè)務(wù)可以全部默認(rèn)開通。 疊加后必須合賬繳費、合賬消費。 讓客戶盡情享受信息新生活 強化有線 +無線寬帶的融合，帶動移動語音，提升客戶整體價值 客戶類型 融合型銷售 加裝型銷售 天翼 — 無折扣 e6/固話 — 無線寬帶套餐 9折 e8/e9/寬帶 增加有線 +無線寬帶融合套餐 尊享用戶 7折，其它 8折 加裝高檔套餐，寬 帶免費提速 * Ta+c — 無線寬帶套餐 9折 XTa+c 、 Tb+c、XTb+c 無線寬帶融合到信息版 XTb+c中 78折 加裝高檔套餐，寬帶免費提速 * 總機服務(wù)、綜合辦公等政企標(biāo)簽產(chǎn)品 — 89折 政企寬帶等固網(wǎng)產(chǎn)品 — 89折 *寬帶免費提速體驗包：針對加裝無線寬帶套餐費用在 100元及以上的用戶，可同期贈送有線寬帶提速體驗包，提速包價值在訂購的無線寬帶套餐月基本費的 1020%左右，提升寬帶 +無線寬帶的融合力度 12 讓客戶盡情享受信息新生活 無線寬帶優(yōu)惠