銷售技巧培訓(xùn)上海諾華動(dòng)物保健有限公司(編輯修改稿)
2025-02-18 05:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 eking confirmation? Answer 要求確認(rèn) ? 回答 Seeking details? Postpone 要求細(xì)節(jié) ? 暫緩 Seeking control/diversion? Get back on track 要求控制 /轉(zhuǎn)移話題 ? 回到主題 Handle interruptions 如何處理話題被打斷 拜訪目標(biāo) 什么是拜訪目標(biāo)？ 為什么要必須設(shè)立拜訪目標(biāo)？ Objectives 目標(biāo) Only those who have a goal ever get there 有明確目標(biāo)的人 才有可能達(dá)到目標(biāo) Martin Luther 馬丁 路德 Vision: 遠(yuǎn)景 Visual 視覺 Right brain 右腦 or heart 或“心” (Picture and feeling of winning) （圖片和獲勝的感覺） Objective: 目標(biāo) Factual 事實(shí) Left brain 左腦 or head” 或“頭” (Logic and facts time) （邏輯和事實(shí)，如時(shí)間） All goals have two parts: 所有的目標(biāo)均包含兩個(gè)方面： Objectives and Visions 目標(biāo)和遠(yuǎn)景 Successful people have vision. They ask 成功人士均具有前瞻性。他們會(huì)問 ? How will I know I made it? 我如何知道我可以做得到？ ? How will I measure it? 我如何衡量？ ? How do I imagine it (picture)? 我如何想象（圖片）？ Objective Questions 關(guān)于目標(biāo)提出問題 Focus on the positive picture (me at the goal) 注重積極的方面（我的目標(biāo)） Avoid the double negative (I will not give up)* 避免雙重否定（我不會(huì)放棄） * Integrate OBJECTIVE and VISION 融合“目標(biāo)”和“遠(yuǎn)景” * Giving up bees a selffulfilling prophecy 放棄意味著“自我實(shí)現(xiàn)預(yù)見” Visual Objectives 形象化的目標(biāo) 拜訪目標(biāo) ?目標(biāo)必須是 SMART Specific 具體 Measurable 可測量 Ambitious 積極 Realistic
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