某別墅市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-02-17 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的特點(diǎn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 上流階層的主要消費(fèi)趨向 —— 紅酒、咖啡、雪茄 、 房產(chǎn)、汽車旅游 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132上流階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對(duì)較高決定了上流階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合國(guó)際潮流 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132上流階層的消費(fèi)觀 在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132上流階層的消費(fèi)觀 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購(gòu)物的時(shí)間在縮短，消費(fèi)的方式力求簡(jiǎn)化。 —— 速食的風(fēng)行、電腦處理器的不斷升級(jí)、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個(gè)群體中的普及、電話訂貨的流行都構(gòu)成了他們消費(fèi)模式的特點(diǎn) 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132上流階層的消費(fèi)觀 上流階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型 —— 這類消費(fèi)群并不喜歡逛街購(gòu)物，一般的逛街購(gòu)物讓他們覺(jué)得不自然、不舒服，而他們一旦購(gòu)物，就會(huì)選擇大商場(chǎng)購(gòu)買有： 一定檔次的名牌產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132上流階層的消費(fèi)觀 上流階層 —— 消費(fèi)時(shí)尚的發(fā)起人 從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的影響力逐漸形成 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132廣告對(duì)上流階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對(duì)上流階層消費(fèi)行為是不可低估的。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對(duì)生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨(dú)到價(jià)值，他們也會(huì)欣然接受 —— 生活的真諦是什么？ 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132廣告對(duì)上流階層的影響 高知名度的專業(yè)人士對(duì)上流階層的影響力強(qiáng)，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣 —— 李嘉誠(chéng)、張朝陽(yáng)、王志東 …… 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132廣告對(duì)上流階層的影響 上流階層追求的是有個(gè)性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 132商家怎樣影響上流階層 上流階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)上流階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)上流階層的消費(fèi)者 —— 對(duì)于維也納： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合上流階層對(duì)生活真諦的追求 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 14 維也納 SWOT分析 ? Strength（ 優(yōu)勢(shì) ） ： ?開(kāi)發(fā)商品牌：安徽中興公司行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 、 成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和務(wù)實(shí)的開(kāi)發(fā)理念 ?設(shè)計(jì)理念： “ 水 、 森林 、 音樂(lè) 、 陽(yáng)光 ” 的設(shè)計(jì)理念 ?絕版地段： 占據(jù)城市 CID/CLD的雙核心地段： ?名師聯(lián)手 ： 建筑設(shè)計(jì) —— 國(guó)際著名的海南雅克 景觀設(shè)計(jì) —— 國(guó)內(nèi)知名杭州北林苑 物業(yè)顧問(wèn) —— 國(guó)家一級(jí)資質(zhì)深圳恒基 14 維也納 SWOT分析 ? ?社區(qū)規(guī)模較大 ， 住宅容積率低 ， 建筑風(fēng)格中西結(jié)合 ，簡(jiǎn)潔明快 ， 屋頂和陽(yáng)臺(tái)的精心處理 ， 更顯陽(yáng)光 、 現(xiàn)代之感 ， 符合區(qū)間內(nèi)人群的審美情趣 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全：五星級(jí)會(huì)所 、 幼兒園 、 安全 /監(jiān)控系統(tǒng) 、 游泳池 、 高爾夫球場(chǎng) …… 14 維也納 SWOT分析 ? 14 維也納 SWOT分析 ?社區(qū)注重生態(tài)環(huán)保和環(huán)境營(yíng)造 ， 使區(qū)內(nèi)風(fēng)景更加優(yōu)美 ，河流與建筑獨(dú)具匠心的組合 ， 并根據(jù)地勢(shì)階梯型規(guī)劃 ，形成舒適怡人的外部空間環(huán)境 。 ?維也納項(xiàng)目規(guī)劃和開(kāi)發(fā)節(jié)奏合理 ， 擁有一批專業(yè) 、 敬業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及銷售人員 ， 是本案成功開(kāi)發(fā)的基石 。 ? Weakness（ 劣勢(shì) ） ： ?規(guī)劃變更增加的聯(lián)體疊加別墅和部分高層使建筑密度加大 ， 對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有所沖擊 。 ? 項(xiàng)目周遍環(huán)境沒(méi)有市場(chǎng)期待的頂級(jí)毫宅的高品位 。 ?本區(qū)
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