某別墅市場調(diào)查與分析報告(編輯修改稿)
2025-02-02 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 互聯(lián)網(wǎng)，以免被時代所淘汰 通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣，適合上流階層交際活躍的特點 13 目標消費者分析 上流階層的主要消費趨向 ——紅酒、咖啡、雪茄 、房產(chǎn)、汽車旅游 13 目標消費者分析 132上流階層的消費觀 消費經(jīng)驗的積累、受教育程度相對較高決定了上流階層將消費帶入了理智消費的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流 13 目標消費者分析 132上流階層的消費觀 在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質(zhì)量及服務有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了 13 目標消費者分析 132上流階層的消費觀 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購物的時間在縮短，消費的方式力求簡化。 ——速食的風行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個群體中的普及、電話訂貨的流行都構成了他們消費模式的特點 13 目標消費者分析 132上流階層的消費觀 上流階層的消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型 ——這類消費群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然、不舒服，而他們一旦購物，就會選擇大商場購買有： 一定檔次的名牌產(chǎn)品或進口產(chǎn)品 13 目標消費者分析 132上流階層的消費觀 上流階層 ——消費時尚的發(fā)起人 從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費的影響力逐漸形成 13 目標消費者分析 132廣告對上流階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對上流階層消費行為是不可低估的。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨到價值，他們也會欣然接受 ——生活的真諦是什么？ 13 目標消費者分析 132廣告對上流階層的影響 高知名度的專業(yè)人士對上流階層的影響力強，往往成為他們的奮斗目標或榜樣 ——李嘉誠、張朝陽、王志東 …… 13 目標消費者分析 132廣告對上流階層的影響 上流階層追求的是有個性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認同 ——廣告設計、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風格，打動他們的心 13 目標消費者分析 132商家怎樣影響上流階層 上流階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對上流階層并不構成最強的吸引力；商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動上流階層的消費者 ——對于維也納： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合上流階層對生活真諦的追求 13 目標消費者分析 14 維也納分析 （ 優(yōu)勢 ） ： 開發(fā)商品牌：安徽中興公司行業(yè)領導品牌 、成功開發(fā)經(jīng)驗和務實的開發(fā)理念 設計理念： “水 、 森林 、 音樂 、 陽光 ”的設計理念 絕版地段：占據(jù)城市的雙核心地段： 名師聯(lián)手 ：建筑設計 ——國際著名的海南雅克 景觀設計 ——國內(nèi)知名杭州北林苑 物業(yè)顧問 ——國家一級資質(zhì)深圳恒基 14 維也納分析 ?社區(qū)規(guī)模較大 ， 住宅容積率低 ， 建筑風格中西結合 ，簡潔明快 ， 屋頂和陽臺的精心處理 ， 更顯陽光 、 現(xiàn)代之感 ， 符合區(qū)間內(nèi)人群的審美情趣 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全：五星級會所 、 幼兒園 、 安全 /監(jiān)控系統(tǒng) 、 游泳池 、 高爾夫球場 …… 14 維也納分析 14 維也納分析 ?社區(qū)注重生態(tài)環(huán)保和環(huán)境營造 ， 使區(qū)內(nèi)風景更加優(yōu)美 ，河流與建筑獨具匠心的組合 ， 并根據(jù)地勢階梯型規(guī)劃 ，形成舒適怡人的外部空間環(huán)境 。 ?維也納項目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理 ， 擁有一批專業(yè) 、 敬業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)及銷售人員 ， 是本案成功開發(fā)的基石 。 （ 劣勢 ） ： 規(guī)劃變更增加的聯(lián)體疊加別墅和部分高層使建筑密度加大 ， 對項目品質(zhì)有所沖擊 。 項目周遍環(huán)境沒有市場期
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