某公司的銷售人員培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-17 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?準(zhǔn)備好參考視點的列表 ?集中在你如何適應(yīng)此環(huán)境 ?帶著適當(dāng)?shù)馁Y料 假設(shè)電腦部經(jīng)理會邀請其他人 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 準(zhǔn)備好這些問題的答案 ?你公司對 ?方面的觀點如何 ? ?你對伙伴關(guān)系這個字的定義 ? ?我為什么要和你作生意 ? ?你公司的組織如何 ? ?你是否負(fù)責(zé)所以的產(chǎn)品線 ? ?你是否對你建議的伙伴之工作品質(zhì)負(fù)責(zé) ? ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 準(zhǔn)備好這些問題的答案 ?你如何與我現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)兼容 ? (?.必須支持 SNMP) ?誰在我這個產(chǎn)業(yè)使用你的產(chǎn)品 ? ?誰是你的參考視點 ?我能看案例研究嗎 ? ?給我有關(guān)你產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品評論及 文章 ?你能提供那些 免費 的資源讓我測試此產(chǎn)品 ? ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 千萬不可做 !!! ?浪費他的時間問他問題 , 你應(yīng)該知道如何去 ?以此開頭 ... 什么是您的挑戰(zhàn) , 未來計劃 , 問題 ?什么讓您必須于半夜起床 . 等等 ?. ?遲到 ... 這將是你的最后一天 ?跳過 IT 組織 ?未帶適當(dāng)?shù)馁Y源 (人或介紹材料 ) ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 只做 !!! ?說明你的目的及議程 ?表現(xiàn)你對產(chǎn)業(yè)及 IT 問題的認(rèn)識 ?介紹價值主張 ?提出其他人如何利用此技術(shù)解決業(yè)務(wù)的 問題 不只是你的材料 ?寫下 , 再確認(rèn) 及 執(zhí)行 所以后續(xù)工作及 下一步 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 只做 !!! ?堅持 讓價值流向組織各階級 –舊技術(shù)新應(yīng)用 –主動提競爭對手 –案例研究 價值主張 –新聯(lián)盟及伙伴 –產(chǎn)品評論及新功能 –golf outing???? ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動機的清潔 ? ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 ?如果他們不能保持盤子的清潔 . 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動機的清潔 ? ?如果他們不能做這簡單的材料 ? ?他們做得了困難的事嗎 ? ?如果這就是這家公司的效率 我還要和他們做生意嗎 ? ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 你的表現(xiàn) ? 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對業(yè)務(wù) 沒有附加價值 他的反應(yīng) 他們沒有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 感覺法則 你的表現(xiàn) ? 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對業(yè)務(wù) 沒有附加價值 ? 許多問題沒有答案 后續(xù)工作延遲 他的反應(yīng) 他們沒有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 不了解自己的產(chǎn)品 有任何人了解他的產(chǎn)品嗎 ? 這產(chǎn)品是真的嗎 ? ? RIntel Confidential * All
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