有效的銷售管理-趙常樂(lè)(編輯修改稿)
2025-02-17 16:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你要不來(lái)看看，你都不是中國(guó)人 …… 全國(guó)人民建國(guó)大業(yè) 我們來(lái)搭臺(tái)，大家來(lái)唱戲！ 搭臺(tái)的叫導(dǎo)演，登臺(tái)的叫演員 多大的使命，才有多大的臺(tái)子 也許，條條道路通羅馬 但最佳路線，也許只有一條 選擇比努力更重要 方向 不明 下屬 不行 方向 有誤 下屬 迷路 方向 明確 下屬 喜悅 方法 有錯(cuò) 下屬 受挫 方法 不佳 下屬 摸瞎 方法 巧妙 下屬 高效 第一個(gè)特點(diǎn) 中國(guó)是一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的半殖民地的大國(guó) 第二個(gè)特點(diǎn) (敵之優(yōu)勢(shì) ) 敵人的強(qiáng)大 第三個(gè)特點(diǎn) (我之劣勢(shì) ) 紅軍的弱小 第四個(gè)特點(diǎn) 共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和土地革命 方向 :農(nóng)村包圍城市 方法 :游擊戰(zhàn) 1. 日本強(qiáng)大 日本退步 2. 我軍弱小 我軍進(jìn)步 3. 日本地小 日軍寡助 4. 我軍地大 我軍多助 方向 :持久戰(zhàn) 方法 :運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) 勝敵而益強(qiáng) ,螞蟻啃大象 凡戰(zhàn)者， 以正合， 以奇勝。 故善出奇者 無(wú)窮如天地， 不竭如江海。 《孫子兵法》 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的啟示 奇 正 戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正， 奇正之變， 不可勝窮也。 奇正相生， 如環(huán)之無(wú)端， 孰能窮之哉？ 服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù) 推廣出奇：渠道選擇、資源整合 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢(shì)推進(jìn) 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì) 正兵：扎根 奇兵：制勝 《 孫子兵法 》 對(duì) 營(yíng)銷的啟示 市場(chǎng)推廣可以 奇 ,產(chǎn)品質(zhì)量必須 正 前期銷售可以 奇 ,后期服務(wù)必為 正 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以 奇 ,市場(chǎng)調(diào)研必須 正 營(yíng)銷技巧可以 奇 ,服務(wù)心態(tài)必須 正 企業(yè)文化可以 奇 ,企業(yè)管理必須 正 速度 PK規(guī)模 性價(jià)比 PK附加值 邊緣市場(chǎng) PK中心市場(chǎng) 單點(diǎn)突破 PK系統(tǒng)思維 取悅渠道 PK取悅顧客 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng) PK核心競(jìng)爭(zhēng)力 林彪的六條戰(zhàn)術(shù)原則 蘋果 教父 魔力 營(yíng)銷 How to be Insanely great In front of Any audience OH! apple那不是 產(chǎn)品 記住 ,是 藝術(shù)品 !藝術(shù)品 你所看到的也并非 發(fā)布會(huì) 只是一場(chǎng) 震撼 全球的 夢(mèng)幻 舞臺(tái)劇 是一部 好來(lái)塢 大片 ! 產(chǎn)品即藝術(shù) ipod 請(qǐng) 回答 那個(gè)最重要的 問(wèn)題 你需要一個(gè)驚世駭俗的 主題 誰(shuí)是我們 共同 的 敵人 呢 ? 是 英雄 橫空 出世 的時(shí)候了 讓宣傳資料返璞 歸真 精心修飾你的數(shù)字 舞臺(tái) 永遠(yuǎn)需要 分享者 道具 比你會(huì) 說(shuō)話 讓他們 驚嘆 去吧 買賣詭道也， 故賣而示之不賣； 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅(jiān)之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動(dòng)之 ,以權(quán)動(dòng)之、 說(shuō)其不想、做其不意 明君賢將 ,動(dòng)而勝人 ,出于眾者 ,先知也 此智者之勝不可先傳也。 不是一次買賣 ,而是一種專業(yè) ,而是一種合作 趙子銷售兵法十三招 一笑二贊三禮 :破冰法 三問(wèn)三答 :鎖定法 二點(diǎn)一線 :排異法 一禮一義 :留客法 一謝一祝
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