有效的銷售管理-趙常樂(編輯修改稿)
2025-02-17 16:07 本頁面
【文章內容簡介】 你要不來看看，你都不是中國人 …… 全國人民建國大業(yè) 我們來搭臺，大家來唱戲！ 搭臺的叫導演，登臺的叫演員 多大的使命，才有多大的臺子 也許，條條道路通羅馬 但最佳路線，也許只有一條 選擇比努力更重要 方向 不明 下屬 不行 方向 有誤 下屬 迷路 方向 明確 下屬 喜悅 方法 有錯 下屬 受挫 方法 不佳 下屬 摸瞎 方法 巧妙 下屬 高效 第一個特點 中國是一個政治經濟發(fā)展不平衡的半殖民地的大國 第二個特點 (敵之優(yōu)勢 ) 敵人的強大 第三個特點 (我之劣勢 ) 紅軍的弱小 第四個特點 共產黨的領導和土地革命 方向 :農村包圍城市 方法 :游擊戰(zhàn) 1. 日本強大 日本退步 2. 我軍弱小 我軍進步 3. 日本地小 日軍寡助 4. 我軍地大 我軍多助 方向 :持久戰(zhàn) 方法 :運動戰(zhàn) 勝敵而益強 ,螞蟻啃大象 凡戰(zhàn)者， 以正合， 以奇勝。 故善出奇者 無窮如天地， 不竭如江海。 《孫子兵法》 對競爭的啟示 奇 正 戰(zhàn)勢不過奇正， 奇正之變， 不可勝窮也。 奇正相生， 如環(huán)之無端， 孰能窮之哉？ 服務出奇：超越期待、完美服務 推廣出奇：渠道選擇、資源整合 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢推進 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化 人才出奇：人才系統、人才優(yōu)勢 正兵：扎根 奇兵：制勝 《 孫子兵法 》 對 營銷的啟示 市場推廣可以 奇 ,產品質量必須 正 前期銷售可以 奇 ,后期服務必為 正 營銷戰(zhàn)術可以 奇 ,市場調研必須 正 營銷技巧可以 奇 ,服務心態(tài)必須 正 企業(yè)文化可以 奇 ,企業(yè)管理必須 正 速度 PK規(guī)模 性價比 PK附加值 邊緣市場 PK中心市場 單點突破 PK系統思維 取悅渠道 PK取悅顧客 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對稱競爭 PK核心競爭力 林彪的六條戰(zhàn)術原則 蘋果 教父 魔力 營銷 How to be Insanely great In front of Any audience OH! apple那不是 產品 記住 ,是 藝術品 !藝術品 你所看到的也并非 發(fā)布會 只是一場 震撼 全球的 夢幻 舞臺劇 是一部 好來塢 大片 ! 產品即藝術 ipod 請 回答 那個最重要的 問題 你需要一個驚世駭俗的 主題 誰是我們 共同 的 敵人 呢 ? 是 英雄 橫空 出世 的時候了 讓宣傳資料返璞 歸真 精心修飾你的數字 舞臺 永遠需要 分享者 道具 比你會 說話 讓他們 驚嘆 去吧 買賣詭道也， 故賣而示之不賣； 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動之 ,以權動之、 說其不想、做其不意 明君賢將 ,動而勝人 ,出于眾者 ,先知也 此智者之勝不可先傳也。 不是一次買賣 ,而是一種專業(yè) ,而是一種合作 趙子銷售兵法十三招 一笑二贊三禮 :破冰法 三問三答 :鎖定法 二點一線 :排異法 一禮一義 :留客法 一謝一祝
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