如何有效進行銷售指標的管理(編輯修改稿)
2025-03-18 15:35 本頁面
【文章內容簡介】 凌 5％ ? 海爾空調 銷售 任務 278萬 銷售 人員 的能力 張： 88萬 劉： 75萬 胡： 50萬 萬： 65萬 ? 個人指標 胡： 50萬 空調 周 天 根據氣溫、節(jié)慶 等合理安排 周中銷售：周末銷售 ＝ ： ? 指標的跟進 日 跟 進 周 跟 進 月 跟 進 ? 附表： 連鎖店月度銷售計劃分解 及完成情況跟進表 ? 指標執(zhí)行中的控制 Plan(計劃 ) Do(執(zhí)行 ) Check(檢查 ) Action(行動 ) PDCA ? 考核 銷 售 人 員 督 導 店 長 品牌 品類 店整體 ? 討論一： ? 第二部分 連 鎖 店 銷 售 分 析 ? 什么是銷售分析： 銷售分析是指對于某一時間段的銷售活動的總結。 ? 銷售分析的類型： 按時間分： ?周銷售分析 ?月銷售分析 ?季度銷售分析 ?年度銷售分析 ?階段性促銷 活動銷售分析 ?短期促銷 活動銷售分析 按類型分： ?市場銷售分析 ?店銷售分析 ?品類銷售分析 ?品牌銷售分析 ?具體型號銷售分析 ? 銷售分析的要點： ?銷售計劃完成率 ?環(huán)比增幅 ?同比增幅 ?各品類銷售占比 ?各重點品牌銷售情況 ?促銷活動效果評估 ?競爭對手銷售情況分析 ?競爭對手促銷活動評估 ?市場情況分析 ?在整體市場中的占比 （整體及各品類占比） ? 討論二： ? 謝 謝！ ? 謝 謝 :25:4321:2521::25 21:2521:25::25:43 2023年 3月 18
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