銷售模式培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-17 15:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 越聽越渺小 ? ? 你見過(guò)別人沒有見過(guò)，你越講越偉大，別人越聽越渺小 ? ，別人所不敢想的傳奇成果。 ? 你有成果，別人沒有，你越講越強(qiáng)大，別人越聽越渺小。 ? 每天增加自己的成果，創(chuàng)造成果。 ? 人的強(qiáng)大，從成果累計(jì)開始形成。 銷售第六步 ? 塑造價(jià)值 ? 普通選手銷售產(chǎn)品價(jià)值，高手銷售產(chǎn)品以外價(jià)值。 如何推銷？ ? ? ①先塑造公司規(guī)模，規(guī)模代表實(shí)力，實(shí)力代表信任。 ? 例如：佛山市順德區(qū)華天成電器，擁有20230萬(wàn)平米生產(chǎn)廠房，擁有 300多名員工， 2023年銷售額達(dá) ，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。 ? ② .如公司規(guī)模較小，那就塑造公司發(fā)展速度，顧客認(rèn)為速度最快的就是最好的。 ? 如：華天成公司國(guó)內(nèi)銷售額連續(xù) 2年保持增長(zhǎng)速度第一，光 2023年 3月 22日一天就匯款1580萬(wàn)元。銷售經(jīng)理由 2023年的 10個(gè)人，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的 78個(gè)人。專賣店由原來(lái)的 10家，增加到現(xiàn)在 120多家，而且 13年來(lái)每個(gè)月都保持 15家以上的增加速度。 ? ③ .如沒有規(guī)模也沒有速度，那就塑造權(quán)威 ? 顧客永遠(yuǎn)喜歡第一，頂尖，唯一。 ? 例如：華天成，中國(guó)出口量最大的空氣能生產(chǎn)廠家。 ? 華天成空氣能，國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度第一品牌。 ? ? 將老板偶像化，以對(duì)老板的認(rèn)可來(lái)降服顧客。 ? ①老板是一個(gè)干大事的人 ? 比如：華天成郭總，帶領(lǐng)華天成轉(zhuǎn)型的時(shí)候，果斷斬掉一切空調(diào)業(yè)務(wù)，在半年沒有一分錢業(yè)務(wù)的情況下，堅(jiān)持過(guò)來(lái)，做到現(xiàn)在 。 ? ②塑造老板的度人之心 ? 比如：老板設(shè)立購(gòu)房基金，購(gòu)車基金，幫助更多的員工改善生活，改變命運(yùn)。 ? ③塑造老板敬畏顧客之心 ? 老板越把新定在顧客上，顧客就越放心購(gòu)買你公司產(chǎn)品。 ? 比如：每次老顧客去公司，郭總都會(huì)抽時(shí)間和他們交流，探討生意經(jīng)。 ? ? 三大證據(jù)讓顧客無(wú)處可逃 ? ? 具體操作：公司把所有重大活動(dòng)，大客戶合影等照片收集成冊(cè)，每個(gè)業(yè)務(wù)員人手一份。 ? ? 具體操作：把公司所有重大活動(dòng)，客戶來(lái)訪，拍成視頻，剪輯成冊(cè)，人手一份。 ? 不管任何行業(yè)大客戶見證永遠(yuǎn)是殺傷力最強(qiáng)大的。 ? 具體操作：選出一批 VIP顧客，進(jìn)行重點(diǎn)采訪使用我們產(chǎn)品對(duì)他的幫助。 ? ? 具體化：把所有關(guān)于你這個(gè)行業(yè)的正面及負(fù)面的媒體報(bào)道，包括權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，收集成冊(cè)，人手一份。 ? ? 塑造產(chǎn)品價(jià)值，有點(diǎn)不要超過(guò)三個(gè)好處。根據(jù)優(yōu)點(diǎn)的程度不同依次排序。 ? 推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，不要推銷過(guò)程，成分，要推銷結(jié)果。 ? 比如：顧客不想聽你這個(gè)空氣能是怎么生產(chǎn)出來(lái)的，顧客只想聽我代理你的品牌有什么好處。 銷售第七步 ? 產(chǎn)品推銷策略 ? 先把產(chǎn)品打組合拳 ? ? ? ? ，高端產(chǎn)品 ? 銷售過(guò)程中我們把所有產(chǎn)品都介紹給顧客會(huì)有兩弊端： ? ，無(wú)處下手。 ? ，不足以購(gòu)買價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。 如何解決 ? 主推明星產(chǎn)品： ? 明星產(chǎn)品的四大特點(diǎn)： ? 。 ? ? ? ，物超所值 ? 顧客信任感的建立有一個(gè)逐步上升的過(guò)程，重點(diǎn)推廣明星產(chǎn)品的目的，是為了降低顧客進(jìn)入門檻，以求高命中率。 ? 賣一個(gè)產(chǎn)品，所以產(chǎn)品都賣的好，想賣所有產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品也賣不好。 銷售第八步 ? 成交 ? 成交的關(guān)鍵在于敢于成交 ? 為何不敢成交？ ? 從內(nèi)心看不起自己 ? 比如：我要客戶拿 5萬(wàn)塊做代理，覺得我們
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