【文章內容簡介】 額 6個億。 項目背景 ? 得到客戶高度認可，成為深圳豪宅標桿項目； ? 項目擁有較高美譽度與良好客戶口碑； ? 項目項目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實現(xiàn)均價 40000元 /平米，雙拼實現(xiàn)均價 70000元 /平米 。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間： 2005年2月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 項目營銷方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方 位打造外的細節(jié)放大 ?放大香蜜湖區(qū)域價值 ，利用地塊拍賣所引起的關注，炒作 絕版地王“ 9萬 3” 的概念； ?在全方位精心打造產(chǎn)品的同時， 放大會所展示 ，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配臵； ?放大尊貴服務展示 ，注重每一個可以為客戶提供的細節(jié)服務。 完成項目營銷動作 時尚感 ? 創(chuàng)新推出 “豪門夜宴選房活動” ，高檔的布臵，高雅的氛圍，既給客戶 新鮮的感受 ，又體現(xiàn)項目 高檔次 。 ?迎合高端客戶的品位，舉辦 香蜜湖 1號鑒賞酒會 ，利用這種高層次的 時尚活動 推廣項目形象。 ? 老爺車外形的 看房車 ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時尚的共鳴 。 ? 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內的每個細節(jié)布臵，都體現(xiàn)了 高品位的現(xiàn)代生活 。 ? 社區(qū)內保留珍貴 百年古樹 ，制造 稀缺感 ； ? 炒作項目 土地價值 ，強調其 獨一無二 的區(qū)位和 稀缺性 。 稀 缺 感 身 份 感 ?會所擁有 10米大堂挑空 ，彰顯 身份感和尊貴感 ； ?主要交通節(jié)點與公共空間處設臵 門童 ，為客戶提供 高品質禮儀服務 ，讓客戶體驗 尊貴感受 ； ?售樓處入口前規(guī)劃設計 私家林蔭路 ， 氣勢恢宏 ，路的盡頭開啟 一個階層 。 此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …… 完成項目營銷動作 案例營銷總結 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 香蜜湖 1號鑒賞酒會 豪門夜宴選房活動 稀缺土地價值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車 百年古樹 尊貴禮儀服務 10米大堂挑空 放大土地價值 放大會所展示 放大尊貴服務 本項目營銷解析 本項目營銷方向分析 營銷推廣主題 時間 人體工學基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心 05. 犀地，城市最佳居住標準 第五代住宅 本項目大部分時間內營銷推廣主題圍繞著 科技住宅 展開，營銷方向屬于 重新定義產(chǎn)品 。 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對應成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打 造外的細節(jié)放大 本項目營銷方向分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 科技住宅 目前本項目營銷方向 本項目正確營銷方向 本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。 本項目營銷動作分析 ? 犀地項目榮登 《世界建筑》雜志 ； ? 2023年 9月 10日， “火星文大揭秘” 主題活動； ? 2023年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開放認購活動； ? 2023年 12月 24日， 圣誕法國之夜 新年活動； ? 2023年 5月 27日，犀地 體驗中心神秘揭幕 活動； ? 2023年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會成立 活動； ? 2023年 6月 18日，犀地二期開盤，商業(yè)認購，舉辦 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 活動。 時尚感 本項目營銷僅打造出時尚感，營銷動作不足。 本項目正確營銷模式分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 放大區(qū)域土地價值 放大公共空間展示 放大尊貴服務展示 榮登《世界建筑》雜志 火星文大揭秘 圣誕法國之夜 體驗中心神秘揭幕 魔山狂歡日 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 時尚感營銷到位 稀缺感營銷需加強 身份感營銷需加強 世聯(lián)代理豪宅項目概覽 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… 深圳代理豪宅項目概覽 ?深圳代理豪宅項目 中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標準的建立。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來了根本的變化。住宅的價值被多重定義。全新的營銷體驗給客戶新的生活向往。 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 項目位置：沙河東路與白石路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 65萬平米 銷售均價： 14000元 /平米 深圳代理豪宅項目概覽 高舉高打、資源整合、形象領先。前期鮮明公館形象的成功營造，打響了“中旅 國際公館”在深圳豪宅市場的知名度。 營銷節(jié)點和重點的成功把握，針對項目競爭者和客戶特征的低成本營銷都取得較大成功。 港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。 香蜜湖畔，稀缺公館豪宅 項目位置：福田區(qū)農園路 項目規(guī)模：總建筑面積約 19萬平米 銷售均價： 13000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 個性化的定位，通過高端分流營銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，建立了項目的高端地位。 山居十二院 項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約 17萬平米 銷售均價： 8800元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。在御景東園水社區(qū)， 30000平米空中水景園林，靜的池、動的瀑、急的泉、緩的流 …… 水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個至純至美的浪漫水世界。 城市中央 26萬平米水景園林社區(qū) 項目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 26萬平米 銷售均價： 11000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 中信高爾夫 242萬平米私藏原林， 109戶純別墅社區(qū)。 湖、山、原林、高爾夫四者的結合，深圳僅此一處。 私藏原林與品牌物管締造私家“領地”。 看不見的上層生活 項目位置：龍崗植物園內 項目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價： 23000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公