_偉業(yè)名都園公寓營銷策略報(bào)告-102ppt(編輯修改稿)
2025-02-17 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 近期在本區(qū)域代理和服務(wù)的項(xiàng)目 在銷項(xiàng)目 在銷項(xiàng)目 在銷項(xiàng)目 結(jié)案項(xiàng)目 一、二級市場聯(lián)動 ? 高端客戶資源 ? 租賃服務(wù) 定點(diǎn)轟炸 ? 形式： —— 一封感謝信，夾帶銷售資料及帶有項(xiàng)目標(biāo)示的小禮物，突出與客戶分享一個(gè)生財(cái)?shù)暮脵C(jī)會的語氣，體現(xiàn)一種分享與感恩的心態(tài)。 定點(diǎn)轟炸 ? 高端數(shù)據(jù)庫 DM直投 ? 形式： —— 夾帶銷售資料及帶有項(xiàng)目標(biāo)示的小禮物，向閱讀者透露一個(gè)生財(cái)?shù)暮脵C(jī)會，體現(xiàn)一種機(jī)不可失時(shí)不再來的緊迫感。 具體戰(zhàn)術(shù) ? 價(jià)格與放盤 ? 直效行銷 ? 區(qū)域攔截 ? 現(xiàn)場包裝 ? 活動營銷 區(qū)域攔截 —— 得區(qū)域者，得天下，抓住客戶必經(jīng)之路的咽喉要道 所在地：京承高速路出口 上泗橋 廣告尺寸： 5m 10m 媒體特征： 各公司 CEO、企業(yè)成功人士，絕大部分都首選 此地居住。 京承高速路 —— 上泗橋路段為中央別墅區(qū)業(yè) 主、看房顧客的必經(jīng)之路。 戶外廣告效果 具體戰(zhàn)術(shù) ? 價(jià)格與放盤 ? 直效行銷 ? 區(qū)域攔截 ? 現(xiàn)場包裝 ? 活動營銷 引導(dǎo)系統(tǒng) 道旗 售樓處現(xiàn)場包裝 是銷售現(xiàn)場 也是立體樓書展示廳 銷售道具 折頁 戶型單頁 手提袋 紙杯 胸牌 名片 信封 信紙 具體戰(zhàn)術(shù) ? 價(jià)格與放盤 ? 直效行銷 ? 區(qū)域攔截 ? 現(xiàn)場包裝 ? 活動營銷 活動營銷 —— 暫定 11月 10日舉行開盤活動 活動目的： 開盤儀式啟動 與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)簽約 業(yè)內(nèi)傳播，為樓盤推廣造勢 ?直效行銷 ?區(qū)域攔截（長效） ?現(xiàn)場包裝 ?活動營銷 ?定點(diǎn)轟炸第一波 ?定點(diǎn)轟炸第二、三波 ?圍點(diǎn)打援第一、二波 ?主動出擊開始（網(wǎng)絡(luò) +巡展） ?定點(diǎn)轟炸第四波 ?圍點(diǎn)打援第三波 蓄勢籌備期 強(qiáng)勢營銷期 持續(xù)銷售期 第二階段 出貨線 ?二期 ?套數(shù)： 120套 ?均價(jià)： 9400元 /平米 ?一期、三期 ?套數(shù)： 144套 ?均價(jià)： 960010000元 /平米 推廣線 185套 70% 引爆 大力推廣，價(jià)格提升 具體戰(zhàn)術(shù) ? 放盤與價(jià)格 ? 直效行銷 ? 主動出擊 具體戰(zhàn)術(shù) ? 放盤與價(jià)格 ? 直效行銷 ? 主動出擊 放盤策略 次推一期 最后推三期 一期戶型比例48, 49%36, 38%12, 13%二居三居復(fù)式三期戶型比例50, 83%10, 17%三居復(fù)式? 在二期熱銷一段時(shí)間后，放出一期產(chǎn)品，補(bǔ)充貨源同時(shí)對二期剩余產(chǎn)品提價(jià)，拉開差價(jià)帶動一期樓盤均衡銷售。 ? 最后放出三期，價(jià)格攀升至 10000元 /平方米，同時(shí)提升形象。 放盤策略 價(jià)格策略 ? 小步快跑 —— 放出貨源，快速提價(jià)，刺激消費(fèi)。 —— 中期實(shí)現(xiàn)均價(jià) 9600元 /平米，三期產(chǎn)品推出實(shí)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1