【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)所需要的資源和能力，以及對于前景的預(yù)測分析戰(zhàn)略定位項目啟動步驟一內(nèi)部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 34頁從多個層面全方位分析東灘投資所處的外部環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境? 國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境? 中國加入 WTO對房地產(chǎn)業(yè)可能的影響? 行業(yè)變革驅(qū)動因素? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析? 行業(yè)經(jīng)濟特性分析? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析? 行業(yè)生命周期分析? 行業(yè)吸引力分析? 行業(yè)細分? 行業(yè)發(fā)展因素分析? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測? 包括娛樂、農(nóng)業(yè)、旅游等行業(yè)? 供應(yīng)者即土地供應(yīng)商的壓力分析? 房地產(chǎn)業(yè)的潛在進入者分析? 替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析? 用戶壓力分析? 現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析? 利益相關(guān)者分析? 上海地域環(huán)境了解? 上海娛樂環(huán)境了解? 上海農(nóng)業(yè)環(huán)境了解保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 35頁分析現(xiàn)在所涉及的行業(yè)和未來可能進入的行業(yè)的新業(yè)務(wù)拓展分析 新資源新技術(shù) 新產(chǎn)品新服務(wù)前向一體化目前客戶后向一體化目前產(chǎn)品分銷、覆蓋區(qū)域核心恒力新客戶定位銷售區(qū)域擴展成本?銷售什么產(chǎn)品/服務(wù)怎樣銷售銷售對象新華信將從以下 4各方面判斷新業(yè)務(wù)的拓展情況和可行性。保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 36頁行業(yè)狀況分析和初步評估綜合農(nóng)業(yè)開發(fā)休閑娛樂農(nóng)業(yè)旅游其他業(yè)務(wù)了解行業(yè)狀況 行業(yè)關(guān)鍵成功因 素 進入行業(yè)所需要 的資源和能力 行業(yè)前景預(yù)測保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 37頁步驟一：戰(zhàn)略定位在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向：？。？如何提升？。戰(zhàn)略定位項目啟動步驟一內(nèi)部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 38頁明確東灘投資愿景、使命、核心價值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)運作的方針愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？核心價值觀：我們在追求目標時遵循何種準則？只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿νㄟ^大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來東灘投資的愿景 發(fā)展的動力保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 39頁分析和總結(jié)東灘投資核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識的核心競爭力?基于核心資源的核心競爭力?基于核心技術(shù)的核心競爭力?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價值觀? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具? ……? 人、組織和機制等? ……? 獨特的資源和能力? ……? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長和能力? ……? 人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系? ……核心競爭力來源示意保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 40頁核心競爭力提升方向 —— 基于核心知識系統(tǒng)技巧和知識基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng) 價值觀系統(tǒng)核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。提高核心知識系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競爭力的核心。相互作用核心知識系統(tǒng)的四個維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 41頁核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng)定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類稀缺性獨一無二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無形性資金 技術(shù) 設(shè)備原材料 人員 營銷 銷售公關(guān) 組織結(jié)構(gòu) …...企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制……注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 42頁定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競爭力是技術(shù)核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結(jié)合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎(chǔ)。核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)的多方面技能、互補性資產(chǎn)和運行機制的有機融合。部門 A2a 部門 B1a 部門 B2a部門 A高層管理部門 A2 部門 B1 部門 B2部門 B注：本圖僅作圖示部門 A1a部門 A1部門 C1a部門 C1部門 C 企業(yè)技術(shù)特性企業(yè)組織特性和文化特征? 核心競爭力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上? 核心競爭力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認同? 核心競爭力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力核心競爭力提升方向 —— 基于核心組織系統(tǒng)注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 43頁定義核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力。核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力。產(chǎn)品/技術(shù)平臺外部市場/用戶了解需求市場調(diào)研技術(shù) 研究新品 開發(fā)市場可行性研究新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào)價值觀傳遞不同技術(shù)整合對用戶需求理解能力產(chǎn)品/技術(shù)能力生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 44頁集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關(guān)重要的。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵上研發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。生產(chǎn)管理?加強對生產(chǎn)進行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展?加強生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強產(chǎn)品市場競爭力?細分市場選擇?產(chǎn)品與服務(wù)定位?價格?渠道?促銷示意保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 45頁塑造東灘投資的核心競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新性的營銷能力資源統(tǒng)籌能力對環(huán)境變化的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力能夠按照項目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 46頁東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標與衡量指標價值觀使命愿景企業(yè)未來的境界業(yè)務(wù)定義與范圍決策綱領(lǐng)衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經(jīng)營理念我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 47頁經(jīng)過東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略舉行戰(zhàn)略研討會，協(xié)助管理層考慮及補充戰(zhàn)略藍圖初稿的不足，并作出適當?shù)恼{(diào)整。根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對內(nèi)和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。制訂三至五年的總體行動計劃指導(dǎo)東灘各部門確定行動計劃中各項工作的量度及控制執(zhí)行進度機制，建立戰(zhàn)略實施后各部門戰(zhàn)略指標完成情況的績效考評反饋、總結(jié)及戰(zhàn)略調(diào)整方法。決策者實施、制定者戰(zhàn)略決策對話過程認識情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準框架提出備選方案備選方案批準備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實施計劃已評估方案 計劃批準計劃保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 48頁步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃?確定東灘投資的未來發(fā)展方向?哪些業(yè)務(wù)要保留?那些業(yè)務(wù)要剝離?應(yīng)進入哪些新行業(yè)?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務(wù)？?是否應(yīng)該發(fā)展其它長期核心業(yè)務(wù)？?其它長期核心業(yè)務(wù)是什么戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 49頁使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù)東灘投資新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略（進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務(wù)）多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略真正完善三層面業(yè)務(wù)，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。第 1層面第 2層面第 3層面保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 50頁運用新業(yè)務(wù)發(fā)展模型 ,結(jié)合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務(wù)單元高低業(yè)務(wù)的增長潛力東灘投資優(yōu)勢 /經(jīng)驗共享可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)高低5432154321核心業(yè)務(wù)邊緣業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù) B對主營業(yè)務(wù)的的促進業(yè)務(wù)增長潛力低高低高保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 51頁A勝利者 勝利者BC問題業(yè)務(wù) DF一般業(yè)務(wù) E勝利者舍棄業(yè)務(wù)G舍棄業(yè)務(wù) H舍棄業(yè)務(wù)利潤制造業(yè)務(wù)強 一般 弱低一般高企業(yè)競爭能力行業(yè)吸引力通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結(jié)合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力；市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應(yīng)進入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 52頁產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計劃服務(wù)計劃 名稱 規(guī)模 范圍 價格 管理 方式和供應(yīng)渠道短期計劃中期計劃長期計劃擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計劃保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 53頁相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù)對顧客提供的利益進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析?資產(chǎn)：品牌顧客合作伙伴?能力：人員管理研發(fā)能力政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系?成本分享：研發(fā)營銷分銷渠道?顧客分享降低成本的可能性提供補充產(chǎn)品提供系列解決方案?提高知名度，及美譽度?吸引新顧客?增強市場影響力將根據(jù)以下標準評價進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 54頁衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務(wù)進入的戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機會“ 抓住 /放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序 實現(xiàn)機會的行動計劃? 擴大生產(chǎn)能力，力爭市場領(lǐng)先地位? 加強營銷和渠道管理，擴大國內(nèi)市場份額? 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 強化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開發(fā)商品房市場l 理解客戶的未滿足的需求l 面向恰當?shù)目蛻羧簂 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)l 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化l 有效地與競爭對手抗衡l 現(xiàn)有的能力l 新的 /要求的能力l 差距及解決辦法— 聯(lián)盟— 合資— 購并l 經(jīng)濟價值— 收入— 利潤— 資本回報獨特的價值貢獻預(yù)期的業(yè)務(wù)收益要求的技能和能力保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 55頁利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標進行數(shù)據(jù)化分析和評分?注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。 鼓勵程度按限制、不限制、鼓勵從 1到 3打分。 金屬材料 汽車銷售 倉儲 三項