【文章內容簡介】 組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產制造活動和市場營銷活動反映出來? 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系? ……核心競爭力來源示意核心競爭力提升方向 —— 基于核心知識系統(tǒng)技巧和知識基礎管理系統(tǒng)技術系統(tǒng) 價值觀系統(tǒng)核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。提高核心知識系統(tǒng)的關鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心。相互作用核心知識系統(tǒng)的四個維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng)定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的 “ 異質性 ” 構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類稀缺性獨一無二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無形性資金 技術 設備原材料 人員 營銷 銷售公關 組織結構 …...企業(yè)內部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制……注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競爭力是技術核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎。核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、互補性資產和運行機制的有機融合。部門 A2a 部門 B1a 部門 B2a部門 A高層管理部門 A2 部門 B1 部門 B2部門 B注：本圖僅作圖示部門 A1a部門 A1部門 C1a部門 C1部門 C 企業(yè)技術特性企業(yè)組織特性和文化特征? 核心競爭力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結構之上? 核心競爭力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認同? 核心競爭力包括企業(yè)的技術能力、將技術能力予以有效結合的組織能力和文化系統(tǒng)能力核心競爭力提升方向 —— 基于核心組織系統(tǒng)注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意定義核心技術和技術創(chuàng)新能力核心技術和技術創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產制造能力和市場營銷能力。核心競爭力在更大的程度上是在產品族創(chuàng)新的基礎上，把產品推向市場的能力。產品/技術平臺外部市場/用戶了解需求市場調研技術 研究新品 開發(fā)市場可行性研究新品工藝制定 生產 市場推廣伴隨在企業(yè)的產品 /技術的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學習和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學習行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長不同生產技巧協(xié)調價值觀傳遞不同技術整合對用戶需求理解能力產品/技術能力生產制造能力 分銷渠道能力核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術和技術創(chuàng)新能力注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質人才將是至關重要的。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓、使用、激勵上研發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產品。生產管理?加強對生產進行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展?加強生產管理，提高質量，降低成本，增強產品市場競爭力?細分市場選擇?產品與服務定位?價格?渠道?促銷示意塑造東灘投資的核心競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新性的營銷能力資源統(tǒng)籌能力對環(huán)境變化的學習和適應能力能夠按照項目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內部的組織結構，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標與衡量指標價值觀使命愿景企業(yè)未來的境界業(yè)務定義與范圍決策綱領衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經營理念我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向經過東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略舉行戰(zhàn)略研討會，協(xié)助管理層考慮及補充戰(zhàn)略藍圖初稿的不足，并作出適當?shù)恼{整。根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內外部資源，為獲取資源所需要采取的對內和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。制訂三至五年的總體行動計劃指導東灘各部門確定行動計劃中各項工作的量度及控制執(zhí)行進度機制，建立戰(zhàn)略實施后各部門戰(zhàn)略指標完成情況的績效考評反饋、總結及戰(zhàn)略調整方法。決策者實施、制定者戰(zhàn)略決策對話過程認識情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準框架提出備選方案備選方案批準備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實施計劃已評估方案 計劃批準計劃步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃?確定東灘投資的未來發(fā)展方向?哪些業(yè)務要保留?那些業(yè)務要剝離?應進入哪些新行業(yè)?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務？?是否應該發(fā)展其它長期核心業(yè)務？?其它長期核心業(yè)務是什么戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略資本運營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務東灘投資新產業(yè)開拓戰(zhàn)略（進入新行業(yè)和產業(yè)）主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(現(xiàn)有產業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務）多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調發(fā)展戰(zhàn)略真正完善三層面業(yè)務，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。第 1層面第 2層面第 3層面運用新業(yè)務發(fā)展模型 ,結合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務單元高低業(yè)務的增長潛力東灘投資優(yōu)勢 /經驗共享可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務高低5432154321核心業(yè)務邊緣業(yè)務業(yè)務 業(yè)務 A業(yè)務 B對主營業(yè)務的的促進業(yè)務增長潛力低高低高A勝利者 勝利者BC問題業(yè)務 DF一般業(yè)務 E勝利者舍棄業(yè)務G舍棄業(yè)務 H舍棄業(yè)務利潤制造業(yè)務強 一般 弱低一般高企業(yè)競爭能力行業(yè)吸引力通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力；市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡、營銷能力、生產能力、人才儲備等。根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應進入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務組合戰(zhàn)略產品（服務功能）組合計劃服務計劃 名稱 規(guī)模 范圍 價格 管理 方式和供應渠道短期計劃中期計劃長期計劃擬定業(yè)務和產品（服務功能）組合計劃相關業(yè)務應符合以下條件利用核心業(yè)務的核心能力 不破壞核心業(yè)務對顧客提供的利益進入新業(yè)務領域的可行性分析?資產：品牌顧客合作伙伴?能力：人員管理研發(fā)能力政府關系 /行業(yè)關系?成本分享：研發(fā)營銷分銷渠道?顧客分享降低成本的可能性提供補充產品提供系列解決方案?提高知名度，及美譽度?吸引新顧客?增強市場影響力將根據(jù)以下標準評價進入新業(yè)務領域可行性衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務進入的戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機會“ 抓住 /放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序 實現(xiàn)機會的行動計劃? 擴大生產能力，力爭市場領先地位? 加強營銷和渠道管理，擴大國內市場份額? 根據(jù)市場需求，更新產品結構? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關系 ? 強化房地產業(yè)務，加大開發(fā)商品房市場l 理解客戶的未滿足的需求l 面向恰當?shù)目蛻羧簂 提供最佳的產品和服務l 推動行業(yè)的發(fā)展和產品結構的優(yōu)化l 有效地與競爭對手抗衡l 現(xiàn)有的能力l 新的 /要求的能力l 差距及解決辦法— 聯(lián)盟— 合資— 購并l 經濟價值— 收入— 利潤— 資本回報獨特的價值貢獻預期的業(yè)務收益要求的技能和能力利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標進行數(shù)據(jù)化分析和評分?注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。 鼓勵程度按限制、不限制、鼓勵從 1到 3打分。 金屬材料 汽車銷售 倉儲 三項總和10 市場容量 (億 ) 295 400 72 7675 年均增長率 (%) 14 8 41 63行業(yè)吸引力 25 利潤率 (%) （權重 60） 5 凈資產收益率 (%) 競爭狀態(tài) 10 競爭程度 1 1 1 3政府政策 5 鼓勵程度 3 2 3 8不匹配性 創(chuàng)造價值可能性 權重 (X)市場規(guī)模贏利能力考慮項目公司與行業(yè)相關性（權重 40）1530152515多元化方向指標化分析示意現(xiàn)階段我國農業(yè)產業(yè)化經營的水平總體上看還處于初步發(fā)展階段，但農業(yè)產業(yè)化經營必將成為農村經濟新的增長點。農業(yè)組織數(shù)量3萬個固定資產規(guī)模1998 2023 1998 20234200億元3300億元組織利益連接方式 經營形式初步分析 A： 農業(yè)綜合開發(fā)。從農業(yè)發(fā)展趨勢來看，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動農業(yè)形成新的支柱產業(yè)生態(tài)農業(yè)的四個特點強調農業(yè)生產系統(tǒng)總體效益的提高和產出結構的優(yōu)化。它是依據(jù)農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎，以充分利用土地、水、生物等農業(yè)資源和太陽能、生物能等為手段，以發(fā)展農林牧副漁綜合性農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標，具有良好的生態(tài)效益。它能大幅度提高太陽能的利用率和生物能的轉化率，建立高產、穩(wěn)產、優(yōu)質的農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使各種有機物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經濟與環(huán)境效益。生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協(xié)調性的有機統(tǒng)一。生態(tài)農業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術、交通等多種自然和社會經濟資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農業(yè)生產結構，使各種農業(yè)生產要素都能得到充分合理地利用，實現(xiàn)地力、產品產量與產品質量的全面提高，形 成一 種生態(tài)與經濟協(xié)調發(fā)展、長遠的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農業(yè)生產模式。生態(tài)農業(yè)的開放性和穩(wěn)定性有機統(tǒng)一。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農業(yè)生產模式，建立開放的生產技術體系，挖掘系統(tǒng)的內在潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農業(yè)資源，實現(xiàn)資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結構，提高對自然和社會風險的承受能力，增強生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。生態(tài)農業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農業(yè)生產目標單一、生產技術落后和低投入、低產出的自然經濟型農業(yè)的缺陷，又彌補了石油農業(yè)的追求高投入、高產出而帶來的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。分析特點提升能力蔬菜基地和相關貿易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長（ 17）（ 17）（萬噸）（萬美元）最近幾年，我國蔬菜及其加工產品出口貿易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農產品。據(jù)海關統(tǒng)計，中國的蔬菜產品出口額從1990年的 3． 64億美元穩(wěn)定增長到 1996年的 15． 34億美元，年增長 27． 09％， 1997年我國出口蔬菜 167萬 t， 創(chuàng)匯 14． 7億美元， 1998年蔬菜出口總量達 193． 9萬 t，加工制品 5． 08萬 t， 干制品 2． 89萬 t， 出口額為 14．74億美元。 1999年、 2023年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產品遠銷東南亞、歐洲和美洲，出口國家達120多個國家和地區(qū)。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank我國是世界上蔬菜生產的第一大國，蔬菜產業(yè)具有重要地位? 我國蔬菜產業(yè)在加入 WTO后仍是戰(zhàn)略優(yōu)勢產業(yè)。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達 1300萬 hme2， 年產蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產量的 66％。年人均蔬菜占有量已達 338kg， 比世界平均水平 102kg高 236kg， 我國蔬菜總產量、年人均占有量均具世界首位。? 我國有機蔬菜種植面積占全國蔬菜種植面積的 1． 6％，年產有機蔬菜占全國蔬菜總產量的 1％。山東是蔬菜大省，年產蔬菜 8372． 5萬 t。 山東蔬菜產量占全國總產量的 1／ 41／ 5，有機蔬菜產量占全國的 25． 7％。最近幾年，我國蔬菜及其加工產品出口貿易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農產品。? 蔬菜生產屬于勞動密集型產業(yè)，蔬菜產品屬于勞動密集型產品，而我國勞動力資源具有明顯的優(yōu)勢，蔬菜及其加工產品的生產成本較低，其價格約為國際市場的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產品經營和加工用戶，都希望從中國以低廉的價格購買到高品質的蔬菜產品。水產養(yǎng)殖背景： 19962023年我國水產品總產量呈現(xiàn)單邊上揚態(tài)勢，增長速度逐漸放緩萬噸我國水產品總產量由 1996的 3288． 12萬噸增加到 2023年的 4278． 99萬噸（按 1996年頒布的漁業(yè)統(tǒng)計新標準進行統(tǒng)計）， 5年累計增長 990． 88萬噸