廣告策劃案(ppt47頁)(編輯修改稿)
2025-02-14 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 且擁有較高的顧客忠誠度 %。根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整合如下： ? 年齡分布： 25以下， %； 2540,%； 40以上， % ? 性別分布：女， %；男， % ? 娃哈哈品牌的整體感覺如何：非常好， %；比較好， %；一般，%；不怎么樣， 0%；很差， % ? 如果娃哈哈飲料產(chǎn)品在近期內(nèi)價(jià)格稍有提升，是否選擇繼續(xù)購買：毫不動(dòng)搖購買， %；酌情次數(shù)下降， %；很少購買， %；不購買，% ? 商場或街頭的娃哈哈專柜是否會(huì)引起注意：非常會(huì)， %，可能會(huì)，%；一般， 21%；不怎么會(huì)， 29%；絕對不會(huì)， %。 ? 通過何種渠道獲得產(chǎn)品信息（多選）：電視， %；網(wǎng)絡(luò)， %；聽別人介紹， %；書刊廣告， %；其他， %。 微觀市場環(huán)境分析 ? 覺得平面廣告，門店設(shè)計(jì)做的是否不錯(cuò)：非常好， %；比較好， %；一般， %；不怎么樣， %；很差， %。 ? 對飲料價(jià)格是否滿意：一般， %；比較滿意， %；非常滿意， %；相當(dāng)不滿意， %，不滿意， %。 ? 您認(rèn)為飲料質(zhì)量如何：一般， 50%；比較好， %；非常好， %；很差，%；不怎么樣， %。 ? 買飲料時(shí)由于不想花精力挑選而直接購買娃哈哈的可能性：不太可能，%；一般， %；有可能， %；非?？赡埽?%；絕對不可能，% ? 由上可知，顧客忠誠度相對較高，在食品市場龐大的背景下需求規(guī)模較多，但是在價(jià)格變動(dòng)相關(guān)調(diào)查中顯示流動(dòng)顧客比例不小，而廣告和門面設(shè)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示并未很好滿足顧客心理。 微觀市場環(huán)境分析 ? e)公眾分析 ? 娃哈哈從校辦企業(yè)起價(jià)， 24年來一直對社會(huì)公益事業(yè)傾盡全力。在以宗慶后為核心的高層領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，始終弘揚(yáng)由集團(tuán)公司使命和愿景延生而來的?產(chǎn)業(yè)報(bào)國、澤被社會(huì)，讓愛無所不在?公益理念，積極投身各類社會(huì)公益事業(yè)。 無論是娃哈哈的首家外地公司涪陵，還是之后的廣元、紅安、宿遷等等公司，依靠輸入娃哈哈產(chǎn)品、技術(shù)和品牌優(yōu)勢，都是建一個(gè)贏一片 ，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)帶動(dòng)了包裝、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。 ? 25年來，娃哈哈通過采購各類農(nóng)副產(chǎn)品，為農(nóng)村注入 339億元發(fā)展資金，直接和間接解決了 130萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。 最近一次的雅安地震，娃哈哈捐贈(zèng)百萬瓶水、飲料和八寶粥。另外企業(yè)獲取的榮譽(yù)包括?全國對口支援三峽工程移民先進(jìn)單位?、?全國東西扶貧協(xié)作先進(jìn)集體?、?全國抗震救災(zāi)先進(jìn)集體?、? 2023年度中國慈善獎(jiǎng)?、? 202 2023年度人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)?、?民生行動(dòng)先鋒?、?十佳中國大陸卓越雇主品牌企業(yè)?、?中國全面小康十大貢獻(xiàn)企業(yè)?、?中國最受尊敬企業(yè)?、?浙江省慈善獎(jiǎng)?、?胡潤企業(yè)社會(huì)責(zé)任 TOP50?。 微觀市場環(huán)境分析 ? 娃哈哈積極投身與慈善事業(yè)對于處理好與主要公眾的關(guān)系有極大的幫助，媒體的正面報(bào)道幫助娃哈哈爭取公眾的支持，娃哈哈的一系列行為為企業(yè)自身營造了和諧寬松的社會(huì)環(huán)境也奠定了一定的群眾基礎(chǔ)。 市場環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT） ? 市場環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT） ? S： Strengths ? 融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高 ? 先進(jìn)的國外工藝設(shè)施與先進(jìn)技術(shù) ? 進(jìn)口或高品質(zhì)原料，食品安全把關(guān)嚴(yán) ? 產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣 ? 政策支持與資源傾斜 ? 完善的銷售渠道與良好的群總口碑 ? 企業(yè)較高文化水平 ? 良好的管理方式帶來高效的員工部門運(yùn)轉(zhuǎn) 市場環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT） ? W： Weaknesses ? 農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商波動(dòng)大 ? 過于依賴宗慶后個(gè)人力量，集團(tuán)缺乏有控制力和決策力的領(lǐng)導(dǎo)人。 ? ?聯(lián)銷體?建立縣級(jí)銷售商在內(nèi)的封閉式銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 物流平臺(tái)的缺乏。 ? 廣告與門店設(shè)計(jì)不夠抓準(zhǔn)顧客眼球與心理 ? 產(chǎn)品特色不明顯，相同產(chǎn)品與競爭對手沒有明顯優(yōu)勢 市場環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT） ? O： Opportunities ? 我國人口大國，內(nèi)需市場廣大 ? 食品行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間 ? 國家鼓勵(lì)民企境外投資，有利于娃哈哈近年擴(kuò)展歐美市場 ? 金融危機(jī)使得食品行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，娃哈哈自身豐沛資金為擴(kuò)充提供資本 ? 慈善事業(yè)備受關(guān)注，娃哈哈慈善事業(yè)增加媒體曝光率提升知名度 ? 食品安全成為熱點(diǎn)話題，娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量有保障，取得民心迅速打開市場 市場環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT） ? T： Threats ? 可樂、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴(kuò)大 ? 以王老吉、加多寶、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在市場競爭越來越激烈，相同類型產(chǎn)品不斷增加，缺乏創(chuàng)新 ? 金融危機(jī)一定程度上影響了食品行業(yè)的市場需求 第二章：產(chǎn)品分析 第二章：產(chǎn)品分析 第二章：產(chǎn)品分析 第三章：消費(fèi)者分析 ? 目前，消費(fèi)者口味和消費(fèi)方式具有多元性和多樣性，這極易為飲料行業(yè)提供發(fā)展空間。雖然不同飲料產(chǎn)品具有一定的可替代性，但由于消費(fèi)者口味的多元化，不同飲料品類之間被絕對替代的可能性較小，既不可能雖有消費(fèi)者都喜歡某一種飲料。同一消費(fèi)者在不同的場合、不同的生活方式下對飲料的需求也不同，這樣就是的飲料企業(yè)的發(fā)展多次多彩。與世界先進(jìn)國家相比，美國果汁銷售量達(dá)到年人均 50公升左右，德國人人均年消費(fèi)果汁達(dá)到 40公斤，而中國還不到 1升，人民生活水平的提高和對天然產(chǎn)品的青睞，果汁和果蔬飲料的消費(fèi)正在上升。 ? 所以，中國飲料市場空間巨大，娃哈哈必須關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，關(guān)注消費(fèi)者的心理和需求，這樣才能在巨大的市場空間面前獲得良好的發(fā)展。近年來，許多
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