商業(yè)營銷戰(zhàn)略和策(編輯修改稿)
2025-02-14 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 爆發(fā)： 1（商業(yè)過度的城市如何做店鋪投資）講座 提升項目投資信心 2（零售巨頭對商鋪價值的影響分析）講座 3（后期經(jīng)營對商鋪價值的影響）講座 體現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營的專業(yè)水準(zhǔn)。 ? 認(rèn)籌 開盤 ? 第一階段 鋪墊（樹立項目形象） ? 1“都市休閑主義”的滲透式宣傳 ? 2“都市生態(tài)休閑主義”生活論壇 ? 3“高形象展示，構(gòu)建靚麗風(fēng)景線” ? 通道：“圍墻 +售樓處 +高炮 +戶外” ? 第二階段 鋪墊（增強(qiáng)吸引力） ? 1系列活動 ? 招商發(fā)布會、主力商家簽約儀式、簽約商戶加盟會、美食節(jié) 品酒會 ? 2系列講座 ? 專家經(jīng)營講座、商家講座、 ? 3展示攻略 ? 休閑小廣場、體驗(yàn)區(qū)、 3D動畫、商鋪宣傳片、街區(qū)景觀、主題園林、沙盤模型、導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻、門樓、燈旗桿、售樓處展示（實(shí)例） ? 通道：形象墻、 DM ? 目的：定位為“都市生態(tài)休閑生活體驗(yàn)中心”、樹立“貴陽未來 區(qū)域中心”的形象 ? 第三階段 爆發(fā)（激發(fā)投資欲望） ? 1安全保障體系 ? 商鋪銀行、開發(fā)商持有商鋪、主力店鋪加盟、招商運(yùn)營基金設(shè)立 ? 2團(tuán)隊打造 ? 基礎(chǔ)能力、專業(yè)禮儀、基礎(chǔ)知識、流程（蓄客期、開盤期、持銷期）培訓(xùn) ? 3認(rèn)籌方案 ? 客戶積累、誠意客戶判斷、成交客戶判斷、推售產(chǎn)品的選取標(biāo)準(zhǔn) ? 誠意客戶判斷：依據(jù)， 1確認(rèn)客戶的購買能力； ； ? 。 ? 推售產(chǎn)品的選取標(biāo)準(zhǔn)： 1推出數(shù)量確定 2推出單位確定 3對出產(chǎn)片面積區(qū)間確定 4推出價格確認(rèn) ? 4開盤方案 ? 5促銷方案 成交客戶屬性： ? ，有時會是好幾遍； ? ，并重復(fù)； ? ； ? ，并一再確認(rèn)是否可以按時交樓； ? （或服務(wù)）與競爭樓盤（競爭對手）做各種具體的比較； ? ? ； ? ，讓他考慮考慮再決定； ? ； ? 或者與顧客交談時，顧客前傾，更靠近你； ? 再次看你給他計算的置業(yè)計劃書，反復(fù)翻看等； ? 當(dāng)顧客在不停擺弄手中的東西時，突然停止擺弄； ? 當(dāng)顧客坐在沙發(fā)時，整個人躺在沙發(fā)上，舒展身體； ? 要求再看一次樣板房，并他細(xì)觀察細(xì)節(jié)的東西； ? 要求再一次看樓 ? 表情成交信號，主要是一些表情有變化，如： ? ，上揚(yáng)； ? ，好像在思考什么，一幅深思的樣子； ? ； ? ，視線集中在樓價計價單或樓書上面，久久不移開。 解籌方式 效果評估 現(xiàn)場氛圍 直接選房 客戶不集中，現(xiàn)場平淡，成交效果差。 此方法保守，不需要承擔(dān)風(fēng)險，現(xiàn)場不會混亂 基本不做活動帶動現(xiàn)場氣氛 序號選房 此方案開始對人抽客戶刺激效果明顯，但后期會消弱客戶認(rèn)籌積極性 客戶集中，易造成客戶緊迫心里，促進(jìn)成交速度 此方案需要對房號預(yù)銷控做好否則號位靠后者會因等待時間久或房源缺失而流失 以表演活動吸引市場關(guān)注，以抽獎活動帶動人氣，對購買者以誘惑 抽簽選房 此方案對前期積累認(rèn)籌數(shù)量有很大作用 客戶絕對集中，易造成客戶緊迫心理，成交速度較快 公平性強(qiáng)，客戶怨言少 對預(yù)銷控的控制程度難以把握 排隊選房 此方法對前期客戶認(rèn)籌兩的積累支持不夠 現(xiàn)場客戶絕對集中，操作順利，易造成社會影響 此方案容易一起客戶爭端等現(xiàn)場不可控因素，有風(fēng)險 以客戶時間為主，以銷售為目的 ? 現(xiàn)場包裝 ? 現(xiàn)場布置功能合理、安全、通暢 ? 現(xiàn)場展示面要求最好，買點(diǎn)突出，場面喜氣 ? 法律文件齊備 ? 物料充足 ? 認(rèn)購書、合同范本、財務(wù)收據(jù)、辦公用品、食物用品等 ? 流程的熟悉 ? VIP客戶升級 ? 進(jìn)一步篩選誠意客戶，使目標(biāo)客戶具象，提高解籌率 ? 價格試探 ? 通過價格試探，避免價格策略有誤，從而確保開盤成功 ? 價格試算、預(yù)銷控 ? 通過價格試算，進(jìn)一步了解客戶的需求，做好引導(dǎo)和重復(fù)鋪源分流 ? 有針對性安排推售計劃 ? 危機(jī)處理方案 ? 有備無患，預(yù)想可能發(fā)生的意外，并預(yù)備好
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