百萬客戶大拜訪(編輯修改稿)
2025-02-14 04:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好，（不好意思打擾您了）我是平安保險公司的黃華 … 運(yùn)用介紹 您的朋友蔣明強(qiáng)總經(jīng)理向我介紹您的 …… 簡單恭維 他說您為人熱情又客氣，家庭事業(yè)都很順心 …… 引起興趣 上星期我為蔣總設(shè)計了一份家庭保險計劃，即有儲蓄紅利又有醫(yī)療保險， 并建議我給您看一下 …… 排除異議 那沒關(guān)系 …… 約請見面 楊小姐，很想跟您交個朋友（見個面），您看您今天晚上還是明天下午呢？ 再次見面 其實(shí)我要做的是讓更多的人了解保險，蔣總一開始也不接受保險的，我只 想帶些資料，讓您參考一下，只需五六分鐘，您看明天中午還是下午比較 方便呢？ …… 友好道別 那說好了，明天下午 3： 00我會準(zhǔn)時到的。楊小姐，明天見！ 26 如何寫封有效的信？ 必須以特殊的、經(jīng)挑選的人為對象，盡可能以私人口吻寫； 必須提供單一的、清楚的服務(wù)，信不宜長； 約定時間地點(diǎn)、爭取見面機(jī)會（為電話拜訪作為鋪墊）； 讓信封、郵票夠吸引人，盡量不用公司信封。 27 拒絕處理三原則 一、不爭辨； 二、情感第一； 三、爭取機(jī)會。 28 接 觸 名 詞 解 釋 微笑：一種將臉變美，變得親切的化妝品 體態(tài)：用肢體語言告訴別人你的修養(yǎng) 握手：一種最自然的讓肌膚相親，讓距離縮短的方法 眼神：說話盯著人看是非禮，說話不對人看是無禮，邊看邊點(diǎn)頭邊微笑， 才是贊同與鼓勵 衣著：你想要成為什么樣的人，那你就得穿成那樣的人 傾聽：你的沉默，不一會兒就能變成金 提問：如果你要讓別人知道你想什么，你就多說，如果你要知道別人在想 什么，你就多問 29 溝通信息的話術(shù) 日常打電話都和別人說什么？ ?身體狀況 ?工作狀況 ?家庭狀況 30 信 函 的 好 處 溫馨 從容不迫 不會遭到拒絕 夾帶資料
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