大單銷售和快樂模式培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-14 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紹客戶 轉介紹為成功銷售之母 拓展社交圈 ,要求轉介紹 漫無目的地找準客戶 , 費時費力又得不償失 . 轉介紹實為成功銷售之母 , 透過朋友或客戶轉介紹 , 一開始即過濾掉沒興趣 有沒預算的準客戶 縮短客戶開發(fā)的時間 轉介紹五大要領 轉介紹五大拒絕處理步驟 一 .同意客戶的立場 二 .請客戶進一步談談轉介紹 三 .以循序漸進方式灌輸轉介紹觀念 四 .與客戶達成轉介紹共識 五 .客戶持續(xù)抗拒 ,放棄轉介紹 成功轉介紹 業(yè)績蒸蒸日上 主管除了了解伙伴脫落的主要原因外 , 若要提高伙伴的業(yè)績 , 必須正視轉介紹問題 。 明白傳統(tǒng)轉介紹的意義 , 方能解決被拒絕的問題 。 而掌握目標市場及轉介紹的先決條件 業(yè)績可望有蒸蒸日上的表現(xiàn) . 成功轉介紹的要領 走組織發(fā)展的道路 增員 ,走組織發(fā)展的道路 ! 增員就是不斷地找出符合基本條件的人 ,吸引 他們來參與選才的過程 ,增員和銷售保單是保險事 業(yè)的兩大任務 ,二者相輔想成 ,就好想一艘船的兩只 槳 ,卻一不可 .對業(yè)務員來說提升業(yè)績是第一要務 ,而 對于一個業(yè)務主管來說 ,增員應是其主要任務 ,并且 隨著其職級的升高 ,增員在整個的工作中所占的分 量越來越重 . 在壽險公司里 ,壽險業(yè)務員可以分成三等人 : 永遠都是行銷人員 . 靠增員做出業(yè)績的人 . 靠組織的人 小成功靠自己 ,大成就靠全體 . 有組織做大生意 ,無組織唱獨角戲 . 一次成功的增員會帶來一次小小的業(yè)績高潮 持續(xù)不斷的有效增員使我們業(yè)績高潮迭起 ,使 自己成為第一等成功的人 . 增員捆擾調查排行榜 發(fā)展組織的捆擾 1 好手不愿意從事保險 2 輔導不易 ,不容易讓新人 留存 3 不知向誰增員 4 職場氣氛不佳不利組織 發(fā)展 5 發(fā)展不易 ,比自己推銷的 利益差 6 單位主管能力及引導不夠 7 帶人會影響自己展業(yè) 8 不喜歡帶人和做主管 9 公司配合不佳 10 組織利益不足 被增員者的捆擾排行 (老人認為 ) 銷售 位太低 被增員者的捆擾排行 (未足一個月的新人認為 ) 銷售 位太低 走組織發(fā)展 價值 時間 脫落 一般 業(yè)務員 優(yōu)秀業(yè)務員 組織發(fā)展 收入 發(fā)展組織的 效益 ,易團隊成長 ,壓力低 怎樣跟公司走 首先堅持“平安永遠是對的” ,緊跟平安的思路向前 走沒有錯 事實還會繼續(xù)證明這一點 . 第二 , 始終把壽險理念放在第一位 ,堅持壽險是每一 個人 ,每一個家庭的必須 ,把拜訪客戶始終當作一件快樂 的事 ,把每促成一件保單都當做完成了一件藝術品 ,每當 促成保單離開客戶家之前 ,要求客戶謝謝我們 ,因為是我 們的努力才能使得他們乃至她們的家庭明天繼續(xù)有新衣 服穿 ,有新房住 ,有美好的退休生活 ,堅信 我們在“替天 行事” ,干陽光下最光彩的事業(yè) . 第三 ,始終把組織發(fā)展放在個人壽險發(fā)展中的第一位 . 以上這三點是一種思想 ,更是一種思路 .相信在座的 每一位按照公司的思路 ,成功屬于每一位 . 瀟灑行銷 快樂的工作模式 親愛的業(yè)務伙伴 : 你快樂嗎 ? 在平安事業(yè)的發(fā)展中 ,有你的無數(shù)付出 .然而 ,平安從心底里問一句 : 你快樂嗎 ? 因為 有了你的快樂 壽險事業(yè)才有發(fā)展的基礎 ! 因為 有了你的快樂 平安事業(yè)才是真正的成功 ! 為什么有些人總能快快樂樂 ,而有些人常常憂愁滿面 ? 為什么有些人能輕松工作 ,而有些人卻壓力重重 ? 這一切不是你努力不夠 ,也不是你運氣不好 ,而更多的在于你沒有的良好的工作及生活習慣 . 一 .朋友 ,你是“快樂”還是“苦惱” ? 心情壓抑 很少拜訪 出單晚 心態(tài)急躁 出單難 喪失信心 懼怕拜訪 埋怨一切 業(yè)績低 產(chǎn)生自卑 心情快樂 樂于拜訪 出單快 心態(tài)平穩(wěn) 輕松拜訪 出單多
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