大區(qū)經(jīng)理區(qū)域銷售計劃(編輯修改稿)
2025-02-14 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求的能力差距大，或無合作價值。重新找到認同產(chǎn)品理念，重視合作，愿投入的注冊商。 如果原有問題無法完全解決，出現(xiàn)破局只是時間問題，由此可能導(dǎo)致市場需要推到重做的地步。 3 組建辦事處 市場控制力度強，時間、專注度高度集中，渠道波動風(fēng)險小。 管理成本直線上升 09年度 812月區(qū)域策略 打造樣板市場 由此可見，如能激活現(xiàn)有注冊商更穩(wěn)妥一些。 09年度 812月區(qū)域策略 拓 ? 拓展空白區(qū)域 黑龍江 計劃完成時間： 2023年 10月 31日 西北 計劃完成時間： 2023年 10月 31日 山西 計劃完成時間： 2023年 12月 31日 09年度 812月區(qū)域策略 推進銷售方案 ? 最低廉價格購買 VS就近購買 抗擊低價，提高注冊商覆蓋能力，堅持對渠道深耕細作。 ? 約定俗成購買 vs關(guān)聯(lián)消費 幫助注冊商設(shè)立全線產(chǎn)品的，各種規(guī)格的產(chǎn)品包，做到不同需求客戶均有產(chǎn)品包選擇，一方面降低客戶議價欲望保證收益，一方面將產(chǎn)品和注冊商的全線業(yè)務(wù)更緊密的結(jié)合。 ? 銷售成本增高 vs高效會議營銷 堅持推廣高效會議營銷模式，提高注冊商銷售收益率。 目前渠道問題解決建議 ? 價格體系松動問題 基于目前價格體系松動問題，影響了產(chǎn)品在市場上的美譽度，且這部分的產(chǎn)品銷售對于銷售體系的資源積累毫無貢獻，建議從“中間商”開刀，杜絕全國型注冊商在樣板市場及核心注冊商區(qū)域粗獷放代理情況。 轉(zhuǎn)由區(qū)域注冊商提供本地化的售前，售后網(wǎng)絡(luò)。 ? 終端競爭加劇，注冊商“注意力不集中” 掌控經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，提升渠道控制力 1）對注冊商銷售人員在產(chǎn)品培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加企業(yè)文化、銷售技巧方面培訓(xùn)，增強認同感。 2）動之以情，對于和注冊商配合活動，盡量設(shè)置評優(yōu)環(huán)節(jié)，使注冊商銷售人員有得榮譽、獲獎勵機會。 3）予之于利
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