鉆石的銷(xiāo)售和估價(jià)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-06 14:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 d. 雙晶（ macle）：三角薄片雙晶 e. 扁平鉆（ flat）：扁平的晶體 ? 5. 銷(xiāo)售 ? 客戶(hù)：切磨中心的廠主和鉆石批發(fā)商 ? 途徑：看貨會(huì) ? （ 1）四大切磨中心：美國(guó)的紐約、比利時(shí)的安特衛(wèi)普、以色列的特拉維夫、印度的孟買(mǎi)。 四大切磨中心 ? 美國(guó)紐約 ： ? 美國(guó)的鉆石切磨業(yè)起源于 1880年，最開(kāi)始在波士頓，后來(lái)很快發(fā)展到紐約。 20世紀(jì) 30年代，許多歐洲移民在曼哈頓建立了許多切磨廠。通常加工超大鉆，質(zhì)量較高，且可以加工一些特殊類(lèi)型的琢型。從事加工的人員不多，但勞動(dòng)力很貴。所加工出來(lái)的鉆石數(shù)量不多，但所加工鉆石因其質(zhì)量和尺寸特殊而在國(guó)際市場(chǎng)占有重要地位。 ? 比利時(shí)的安特衛(wèi)普 ： ? 1500年就出現(xiàn)了鉆石加工業(yè)，且已成為主要的鉆石貿(mào)易中心。 19世紀(jì) 70年代 80年代由于南非大量鉆石流入，致使市場(chǎng)飽和。 1893年鉆石俱樂(lè)部成立，吸引了世界各地的零售商聚集到此，極大地刺激了鉆石貿(mào)易的繁榮。但在一戰(zhàn)期間鉆石貿(mào)易中止，而后在剛果發(fā)現(xiàn)了大量鉆石，使其鉆石貿(mào)易得以發(fā)展。安特衛(wèi)普可以加工各種大小的原石，但以中等大小的居多，質(zhì)量較高。 ? 以色列的特拉維夫 ： ? 二戰(zhàn)期間開(kāi)始有鉆石加工業(yè)，由于政府大力支持，最早引入流水線(xiàn)作業(yè)方法，并培訓(xùn)工人，但只讓每個(gè)工人掌握其中一個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)件付工資。 ? 1968年成立鉆石交易中心。目前有近 100家加工公司。特拉維夫機(jī)械加工程度較高，可加各種大小的原石，加工質(zhì)量較高，是花式琢型的加工中心。 ? 印度孟買(mǎi) ： ? 17世紀(jì)即有鉆石加工業(yè)，最近 20年時(shí)間發(fā)展很快。主要是由于 20世紀(jì) 80年代澳大利亞阿蓋爾礦大量生產(chǎn)。從加工人員和所加工的成品鉆石考慮，是最大的加工中心。 ? 人員： 1955： 800人； 1959： 2023人； 1970： 25000人；1989： 70萬(wàn)人； 1995： 80萬(wàn)人；目前：近 100萬(wàn)人。 ? 加工量： 1970： ； 1989： ；1995： ；目前： 100百萬(wàn)克拉。 ? 世界市場(chǎng)上每 20粒鉆石有一粒是由印度加工的。 ? 其特點(diǎn)是加工小鉆，大部分小于 10分，近幾年有變化，有 50分以上的。加工質(zhì)量相對(duì)較低，由于手工加工，數(shù)量多，小鉆不可能精確加工，但近幾年有改進(jìn)。 ? 其他的切磨中心還有俄羅斯、泰國(guó)、斯里蘭卡和中國(guó)。 ? （ 2） 客戶(hù) （ 看貨人 ） ? 來(lái)自 4大切磨中心，有兩種類(lèi)型，一是制造商，二是商人。制造商有自己的切磨廠，而商人則是把貨轉(zhuǎn)賣(mài)給較小的制造商。 ? 做為 DTC的客戶(hù)必須具備： ? a. 較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； ? b. 雄厚的財(cái)力； ? c. 較好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 ? （ 3） 看貨會(huì) ? 每年在 倫敦、盧塞恩 和 約翰內(nèi)斯堡 舉辦 10次看貨會(huì)，為已申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)鉆石的客戶(hù)提供實(shí)地看貨的機(jī)會(huì)。 ? 交易方法 ： ? a. 看貨人在看貨會(huì)舉行的前兩周通過(guò)代理人將所需購(gòu)買(mǎi)鉆石申請(qǐng)通知 DTC。 ? b. DTC按照鉆石形態(tài)、顏色、重量、凈度以及外匯比率、市場(chǎng)狀況進(jìn)行配貨。在所配的貨中，有些是客戶(hù)申請(qǐng)的，有些是沒(méi)有申請(qǐng)的。 ? c. 然后客戶(hù)在看貨會(huì)上對(duì)所配的鉆石進(jìn)行看貨，并將看貨后的意見(jiàn)通知 DTC。 ? d. DTC根據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整，如果客戶(hù)同意，即可成交，如果不同意， DTC再進(jìn)行調(diào)整，直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。但不能無(wú)休止調(diào)整，會(huì)被取消資格。 ? e. 客戶(hù)通過(guò)銀行將貨款匯至 DTC指定的銀行，DTC接到匯款后即將貨發(fā)給客戶(hù)。 ? （二） 成品鉆石的銷(xiāo)售 ? 成品鉆石主要是在鉆石交易中心進(jìn)行銷(xiāo)售的。 ? 鉆石交易中心（所）：是鉆石經(jīng)銷(xiāo)商匯集在一起做生意的地方。 ? 主要的鉆石交易中心為 4大切磨中心 + 香港。 ? 世界鉆石交易所聯(lián)合會(huì)有 20多個(gè)交易中心。 ? 比利時(shí)鉆石交易所聯(lián)合會(huì)有 4個(gè)交易中心，安特衛(wèi)普既銷(xiāo)售原石也銷(xiāo)售成品。 ? 能進(jìn)入交易中心做生意的人必須是其會(huì)員。入會(huì)的人必須具有（ 1）至少有兩年的鉆石貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)；（ 2）有一位正式會(huì)員推薦、支持 。 （ 3）入會(huì)后要定期交納會(huì)費(fèi)。 ? 除此之外，交易中心還是鉆石交易中解決各種爭(zhēng)端的地方。任何爭(zhēng)端不去民事法庭解決，而是由交易中心仲裁人來(lái)裁定。任何不接受裁決的會(huì)員一定會(huì)被除名。一旦這種事發(fā)生后，該會(huì)員的照片及犯規(guī)的詳細(xì)情況會(huì)送到每位會(huì)員的手中，并在交易中心的布告欄上張貼出來(lái)。此人就無(wú)法在鉆石貿(mào)易界立足了。 ? 交易方式 ： ? （ 1）賣(mài)買(mǎi)雙方可以面對(duì)面對(duì)鉆石進(jìn)行評(píng)價(jià)，價(jià)格是不確定的，最后雙方討價(jià)還價(jià)成交； ? （ 2）通過(guò)代理人進(jìn)行； ? （ 3）買(mǎi)家或賣(mài)家可將自己所需要的鉆石或所持有的鉆石、價(jià)格、聯(lián)系地址用清單的形式張貼在布告欄上。 安特衛(wèi)普交易所 鉆石交易情況 ? （ 4）用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的形式，由專(zhuān)門(mén)公司負(fù)責(zé)。購(gòu)賣(mài)者將求購(gòu)一定價(jià)格、一定類(lèi)型鉆石的要求輸入計(jì)算機(jī)，會(huì)馬上輸出一張可供選擇的清單。 ? 二、 鉆石估價(jià) ? 1. 價(jià)格基礎(chǔ) ? 從鉆石尋找 ? 開(kāi)采 ? 回收 ? 原石分級(jí) ? 銷(xiāo)售
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