某網(wǎng)站微博營銷策劃案例分析課件(編輯修改稿)
2025-02-14 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)會（ Opportunity） 行業(yè)中魚龍混雜現(xiàn)象嚴(yán)重，許多的商家真假難辨的問題比較嚴(yán)重，消費(fèi)者對真假貨的質(zhì)疑日益增多。聚美優(yōu)品的“正品保障”能夠獲得消費(fèi)者青睞。 團(tuán)隊(duì)從最初的三人技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容到采購專家、倉儲物流專業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員。 我國化妝品市場規(guī)模大，是全球第三大的化妝品消費(fèi)市場?；瘖y品網(wǎng)購這一市場相對冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。 隨著團(tuán)購市場的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關(guān)注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險(xiǎn)峰華興天使基金等國內(nèi)知名天使投資人，以及國際最大風(fēng)險(xiǎn)投資基金紅杉資本的數(shù)千萬美金的高額投資。 29 威脅（ Weakness） 團(tuán)購正當(dāng)紅，競爭對手多。 部分團(tuán)購網(wǎng)站或購物平臺早已搶占市場，例如草莓網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等。人們養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣很難一下子改變。 淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購大潮，會吸走大部分流量，團(tuán)購市有可能面臨洗牌。 30 4 4P分析 31 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購管理體系，所有商品都經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。與國內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國際一線品牌商其展開密切合作。 32 產(chǎn)品欣賞 33 專業(yè)精美的包裝 34 價(jià)格（ Price） 價(jià)格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購物體驗(yàn)。主要活動范圍包括限時特賣專區(qū)和商城打折區(qū)。 35 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時直達(dá)、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無條件退款、全國范圍物流送達(dá) 36 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。 用戶看到的商品來自兩種途徑：一是聚美優(yōu)品通過合作采購商供應(yīng)的自主銷售商品；二是商家在聚美優(yōu)品上發(fā)起的團(tuán)購商品。 聚美優(yōu)品自建采購渠道，積極與上游品牌供應(yīng)商合作，保證商品品質(zhì)，同時在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過程，極大提升了為客戶服務(wù)的水準(zhǔn)。 渠道策略 （ Place） 37 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品具體的促銷策略包括： ：買 200減100，買 300減 150 ，廣告宣傳 ：創(chuàng)辦雜志，舉辦美妝盛典 38 促銷策略（ Promotion） 39 聚美優(yōu)品 微博營銷策劃案 5 40 新浪微博是一個由新浪網(wǎng)推出，提供微型博客服務(wù)的類 Twitter網(wǎng)站。用戶可以通過網(wǎng)頁、 WAP頁面、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。可以把 新浪 微博理解為“微型博客”或者“一句話博客”。您可以將您看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過電腦或者手機(jī)隨時隨地分享給朋友，一起分享、討論。您還可以關(guān)注您的朋友，即時看到朋友們發(fā)布的信息。 新浪微博簡介 41 主要功能 ?發(fā)布功能： 用戶可以像博客、聊天工具一樣發(fā)布內(nèi)容 ?轉(zhuǎn)發(fā)功能： 用戶可以把自己喜歡的內(nèi)容一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博（轉(zhuǎn)發(fā)功能是對 twitter RT功能的改良，保留原帖，避免在傳播過程中被篡改）轉(zhuǎn)發(fā)時還可以加上自己的評論。轉(zhuǎn)發(fā)后所有關(guān)注自己的用戶（也就是自己的粉絲），能看見這條微博，他們也可以選擇再轉(zhuǎn)發(fā)，加入自己的評論，如此無限循環(huán)，信息就實(shí)現(xiàn)了傳播。 ?關(guān)注功能： 用戶可以對自己喜歡的用戶進(jìn)行關(guān)注，成為這個用戶的關(guān)注者（即“粉絲”），那么該用戶的所有更新內(nèi)容就會同步出現(xiàn)在自己的微博首頁上。關(guān)注的上限是 2023人。 ?評論功能： 用戶可以對任何一條微博進(jìn)行評論。（這是基于中國用戶習(xí)慣而設(shè)置的特殊功能，之后 Yahoo Meme 和 Google Buzz也都有了評論功能） ?搜索功能： 用戶可以用兩個 號之間，插入某一話題。像這像， 某一話題XXX，則發(fā)出的微博，可以點(diǎn)擊這個，自動搜索微博上所有的包含有“某一話題 XXX”的相關(guān)微博?？梢哉归_討論，實(shí)現(xiàn)信息的聚合。 ?私信功能： 用戶可以點(diǎn)擊私信，給新浪微博上任意的一個開放了私信端口的用戶發(fā)送私信，這條私信將只被對方看到。實(shí)現(xiàn)私密的交流。 42 產(chǎn)品特點(diǎn) 門檻低：每條不能超過 140個字符，僅兩條中文短信的長度，可以三言兩語，現(xiàn)場記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，
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