某網(wǎng)站微博營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析課件(編輯修改稿)
2025-02-14 04:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 行業(yè)中魚(yú)龍混雜現(xiàn)象嚴(yán)重，許多的商家真假難辨的問(wèn)題比較嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)真假貨的質(zhì)疑日益增多。聚美優(yōu)品的“正品保障”能夠獲得消費(fèi)者青睞。 團(tuán)隊(duì)從最初的三人技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容到采購(gòu)專(zhuān)家、倉(cāng)儲(chǔ)物流專(zhuān)業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)鑒定人員。 我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模大，是全球第三大的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)?；瘖y品網(wǎng)購(gòu)這一市場(chǎng)相對(duì)冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。 隨著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關(guān)注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險(xiǎn)峰華興天使基金等國(guó)內(nèi)知名天使投資人，以及國(guó)際最大風(fēng)險(xiǎn)投資基金紅杉資本的數(shù)千萬(wàn)美金的高額投資。 29 威脅（ Weakness） 團(tuán)購(gòu)正當(dāng)紅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。 部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或購(gòu)物平臺(tái)早已搶占市場(chǎng)，例如草莓網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)等。人們養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣很難一下子改變。 淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購(gòu)大潮，會(huì)吸走大部分流量，團(tuán)購(gòu)市有可能面臨洗牌。 30 4 4P分析 31 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購(gòu)管理體系，所有商品都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。與國(guó)內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國(guó)際一線(xiàn)品牌商其展開(kāi)密切合作。 32 產(chǎn)品欣賞 33 專(zhuān)業(yè)精美的包裝 34 價(jià)格（ Price） 價(jià)格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。主要活動(dòng)范圍包括限時(shí)特賣(mài)專(zhuān)區(qū)和商城打折區(qū)。 35 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無(wú)條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時(shí)直達(dá)、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無(wú)條件退款、全國(guó)范圍物流送達(dá) 36 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶(hù)、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。 用戶(hù)看到的商品來(lái)自?xún)煞N途徑：一是聚美優(yōu)品通過(guò)合作采購(gòu)商供應(yīng)的自主銷(xiāo)售商品；二是商家在聚美優(yōu)品上發(fā)起的團(tuán)購(gòu)商品。 聚美優(yōu)品自建采購(gòu)渠道，積極與上游品牌供應(yīng)商合作，保證商品品質(zhì)，同時(shí)在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過(guò)程，極大提升了為客戶(hù)服務(wù)的水準(zhǔn)。 渠道策略 （ Place） 37 促銷(xiāo)策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品具體的促銷(xiāo)策略包括： ：買(mǎi) 200減100，買(mǎi) 300減 150 ，廣告宣傳 ：創(chuàng)辦雜志，舉辦美妝盛典 38 促銷(xiāo)策略（ Promotion） 39 聚美優(yōu)品 微博營(yíng)銷(xiāo)策劃案 5 40 新浪微博是一個(gè)由新浪網(wǎng)推出，提供微型博客服務(wù)的類(lèi) Twitter網(wǎng)站。用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、 WAP頁(yè)面、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。可以把 新浪 微博理解為“微型博客”或者“一句話(huà)博客”。您可以將您看到的、聽(tīng)到的、想到的事情寫(xiě)成一句話(huà)，或發(fā)一張圖片，通過(guò)電腦或者手機(jī)隨時(shí)隨地分享給朋友，一起分享、討論。您還可以關(guān)注您的朋友，即時(shí)看到朋友們發(fā)布的信息。 新浪微博簡(jiǎn)介 41 主要功能 ?發(fā)布功能： 用戶(hù)可以像博客、聊天工具一樣發(fā)布內(nèi)容 ?轉(zhuǎn)發(fā)功能： 用戶(hù)可以把自己喜歡的內(nèi)容一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博（轉(zhuǎn)發(fā)功能是對(duì) twitter RT功能的改良，保留原帖，避免在傳播過(guò)程中被篡改）轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)還可以加上自己的評(píng)論。轉(zhuǎn)發(fā)后所有關(guān)注自己的用戶(hù)（也就是自己的粉絲），能看見(jiàn)這條微博，他們也可以選擇再轉(zhuǎn)發(fā)，加入自己的評(píng)論，如此無(wú)限循環(huán)，信息就實(shí)現(xiàn)了傳播。 ?關(guān)注功能： 用戶(hù)可以對(duì)自己喜歡的用戶(hù)進(jìn)行關(guān)注，成為這個(gè)用戶(hù)的關(guān)注者（即“粉絲”），那么該用戶(hù)的所有更新內(nèi)容就會(huì)同步出現(xiàn)在自己的微博首頁(yè)上。關(guān)注的上限是 2023人。 ?評(píng)論功能： 用戶(hù)可以對(duì)任何一條微博進(jìn)行評(píng)論。（這是基于中國(guó)用戶(hù)習(xí)慣而設(shè)置的特殊功能，之后 Yahoo Meme 和 Google Buzz也都有了評(píng)論功能） ?搜索功能： 用戶(hù)可以用兩個(gè) 號(hào)之間，插入某一話(huà)題。像這像， 某一話(huà)題XXX，則發(fā)出的微博，可以點(diǎn)擊這個(gè)，自動(dòng)搜索微博上所有的包含有“某一話(huà)題 XXX”的相關(guān)微博?？梢哉归_(kāi)討論，實(shí)現(xiàn)信息的聚合。 ?私信功能： 用戶(hù)可以點(diǎn)擊私信，給新浪微博上任意的一個(gè)開(kāi)放了私信端口的用戶(hù)發(fā)送私信，這條私信將只被對(duì)方看到。實(shí)現(xiàn)私密的交流。 42 產(chǎn)品特點(diǎn) 門(mén)檻低：每條不能超過(guò) 140個(gè)字符，僅兩條中文短信的長(zhǎng)度，可以三言?xún)烧Z(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，
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