【文章內(nèi)容簡介】 析 》、《 運(yùn)營評估及校準(zhǔn)方案 》、 《 量身定制的招商計劃 》等成果，以及其他 實(shí)際成果（物料調(diào)整、店面調(diào)整、形象調(diào)整等需要更新和調(diào)整的設(shè)計工作）。 22 169。 JundoBrand 2023 調(diào)整期執(zhí)行要點(diǎn)： –關(guān)于促銷手冊： DDDD提供年度促銷指導(dǎo)方案，并形成手冊， XXX組織相關(guān)培訓(xùn)，并落實(shí)執(zhí)行； –關(guān)于運(yùn)營總結(jié)： DDDD與 XXX共同總結(jié)品牌運(yùn)營的心得，并提出相關(guān)建議與意見； –關(guān)于評估校準(zhǔn)： DDDD對品牌進(jìn)行評估，提出需校準(zhǔn)的內(nèi)容與方案， XXX負(fù)責(zé)確認(rèn)并執(zhí)行； –關(guān)于招商計劃： DDDD規(guī)劃未來招商計劃，雙方座談會討論并確認(rèn)未來可執(zhí)行的招商計劃與方案； –調(diào)整期總的執(zhí)行思路： 調(diào)整期的重點(diǎn)工作為總結(jié)調(diào)整， 品牌運(yùn)營全局的總結(jié)和部分調(diào)整 ； 調(diào)整期的執(zhí)行， DDDD主要負(fù)責(zé)規(guī)劃、總結(jié)、校準(zhǔn)實(shí)施等工作； XXX負(fù)責(zé)溝通 確認(rèn)、執(zhí)行安排等工作。 23 ?重點(diǎn)環(huán)節(jié)的初步構(gòu)思 重點(diǎn)環(huán)節(jié)之 運(yùn)營建議 重點(diǎn)環(huán)節(jié)之 品牌創(chuàng)建 重點(diǎn)環(huán)節(jié)之 新品研發(fā) 重點(diǎn)環(huán)節(jié)之 進(jìn)駐支持 重點(diǎn)環(huán)節(jié)之 促銷推廣 重點(diǎn)環(huán)節(jié)之 品牌管理 全案操作的初步構(gòu)思 詳見打印文件 24 169。 JundoBrand 2023 關(guān)于運(yùn)營建議 –戰(zhàn)略層面的思考： 本項目從零開始，有必要在運(yùn)營前就規(guī)劃好運(yùn)營思路，在戰(zhàn)略層面上進(jìn)行系統(tǒng)思 考，確定 XXX的運(yùn)營模式，并將關(guān)鍵資源形成競爭價值鏈。全盤考慮運(yùn)營模式 新品研發(fā)、生產(chǎn)外包、品牌規(guī)劃、日常銷售、品牌管理、日常促銷等環(huán)節(jié)； –運(yùn)營思路更清晰： 少走彎路的前提是 對未來做更多的規(guī)劃 ；我們期望在本次合作中，為 XXX提供 生意全局的考慮，而不是僅僅是某個點(diǎn)、某條線的考慮； 我們的初步構(gòu)思 –我們的初步建議： 23年的直營期內(nèi)，全面整合 OEM業(yè)務(wù)，力求在全面招商前，具備整合外部生產(chǎn)的 基本能力 最終的運(yùn)營模式，還是建議 以虛擬運(yùn)營為主、實(shí)體生成為輔。 運(yùn)營建議 25 169。 JundoBrand 2023 品牌創(chuàng)建 關(guān)于品牌創(chuàng)建 –品牌讓生意成功： 從 生產(chǎn)時代、推銷時代、營銷時代到品牌時代，眾多成功品牌和歷史已經(jīng)證實(shí)， 生意成功的關(guān)鍵因素越來越復(fù)雜、越來越精致，而不是粗放投資與管理；無論是國 內(nèi)頂級品牌，還是國際頂級品牌，這些品牌可以沒有生產(chǎn)、設(shè)備等硬資產(chǎn)，但絕不 能沒有市場和品牌等軟資產(chǎn)，品牌讓生意成功。 –品牌使競爭強(qiáng)勢： 競爭強(qiáng)勢，意味著你的競爭因素比別人專注、比別人復(fù)雜 ； 專注意味著定位精確 , 復(fù)雜意味著不易模仿，品牌這一競爭因素，使您的市場競爭更強(qiáng)勢。 我們的初步構(gòu)思 –我們的初步建議： 做品牌 、而不僅僅是簡單地做銷售 ；我們遵循做品牌的科學(xué)邏輯，從品牌定義、 品牌表現(xiàn)、品牌管理等環(huán)節(jié)入手，為 XXX規(guī)劃品牌、管理品牌，使我們真正收獲 自主品牌，著眼更長久的事業(yè)成功，而不僅僅是眼前的生意得失。 26 169。 JundoBrand 2023 品牌創(chuàng)建 品牌策略（定位與主張）概念提煉 –品牌定位： XXX是這樣一個品牌 ——為 412歲的兒童，提供舒適而休閑的兒童服飾，滿足孩子服飾穿著的功能需求、滿足孩子愛美自信的情感需求、滿足父母關(guān)愛孩子的情感需求（三層需求） ； –品牌主張： 從“孩子愛美自信”的情感需求，提煉品牌主張：（藍(lán)色字體僅為概念性方向，尚未提煉） XX童裝 ——開心類概念 （訴求人群為孩子，款式、營銷、活動等圍繞快樂主題展開）； XX童裝 ——自信類概念 （訴求人群為孩子，款式、營銷、活動等圍繞自信主題展開）； 備注：針對孩子為訴求群體，是當(dāng)前許多童裝品牌的典型做法；孩子雖然不是購買者，但他們是消費(fèi)者，孩子的喜好一定程度上決定了購買者（父母或其他親人）的購買偏好。我們鎖定的孩子群體為 412歲的城鎮(zhèn)兒童，他們生活在物質(zhì)豐富、環(huán)境安定的繁華城市里；作為獨(dú)生子女，他們在物質(zhì)上往往能得到父母和親人無微不至的關(guān)懷；他們會因為一件漂亮衣服而開心，更會因為父母的鼓勵和贊賞而積極自信；賦予孩子們“開心、快樂、健康、自信” —— 這個時代對孩子的最佳期盼。 從“父母關(guān)愛孩子”的情感需求，提煉品牌主張： XX童裝 ——心有意 愛無限 （訴求人群為父母，款式、營銷、活動等圍繞關(guān)愛主題展開）； XX童裝 ——成長的愛 （訴求人群為父母，款式、營銷、活動等圍繞成長與愛展開）； XX童裝 ——培養(yǎng)孩子的品位 （訴求人群為父母，款式、營銷、活動等圍繞成長與品位展開）； 備注：就當(dāng)前幾年而言，我們鎖定的消費(fèi)主體為 70后～ 80初的城市年輕父母，他們個性而時尚，追求物質(zhì)豐富的同時也追求精神滿足，隨著他們對生活內(nèi)涵不斷深入的理解，對于他們最為寶貝的孩子而言，如今的年輕父母們不再單純希望孩子在物質(zhì)上享受快樂童年，更期望孩子能在精神上開心且自信，他們愿意給孩子一個健康又健智的完美童年成長環(huán)境，為孩子傾注無限的愛，看著孩子一天天成長，慢慢體會世間最為美好的愛 —— 成長的愛。 27 品牌創(chuàng)建 品牌識別（名稱與視覺識別）初步表現(xiàn) –品牌名稱： Baby Doll 貝貝朵，寶貝豆 每個孩子都有屬于自己的“玩偶童年”，變形金剛？機(jī)械士兵？卡通布娃娃？屬于你的多彩玩偶童年！ Little Eton 小伊頓 名稱源自英國名校伊頓公學(xué)。英國伊頓公學(xué)以“精英搖籃”、“紳士文化”聞名世界。初入伊頓，學(xué)生只是懵懂的小男孩，離開伊頓的是謙謙君子。 “小伊頓”希望小朋友在童年時期就能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，受到良好的素質(zhì)教育，品學(xué)兼優(yōu)，德智體美全面發(fā)展是每個家長對孩子的期望。 Rainbow Rain 七彩雨，七彩泡泡 在雨中抓著小小花傘，穿著雨靴在水洼里踩來踩去時濕淋淋的快樂；托著腮幫子，斜頭望著天空架起彩虹天橋托有所思，這樣的童年你一定不會忘記。彩虹，天空，雨，都是童年的伙伴。 Young Color 幼卡樂 幼年的快樂是彩色的，夢想是彩色的，希望是彩色的，無憂童年絢麗多彩！ Hug Bear 抱抱熊 孩子抱著玩具熊進(jìn)入夢鄉(xiāng)，熟睡的面龐透出一天歡快玩耍之后的滿足。童年的快樂和天真，每個孩子都應(yīng)擁有。