高端消費(fèi)市場(chǎng)高端營(yíng)銷(xiāo)策略高端富豪階層培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-14 04:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)③ 更多增值服務(wù)高端品牌的終端會(huì)比普通大眾品牌有更多的增值服務(wù)。 特別是在后續(xù)的會(huì)員服務(wù)方面，會(huì)對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力大、品牌忠誠(chéng)度高的超級(jí)大買(mǎi)家提供一些不同于一般 VIP客戶(hù)的專(zhuān)有服務(wù)。 例如加入 VIP俱樂(lè)部，VIP商品預(yù)留服務(wù)，參加在專(zhuān)賣(mài)店里舉行的新品預(yù)覽 ， “ 清場(chǎng) ” 式的專(zhuān)屬購(gòu)買(mǎi)，一對(duì)一的度身定制等。利用不斷升級(jí)的終端奢侈體驗(yàn)，建立與高端消費(fèi)者的親密關(guān)系，同時(shí)也形成了一個(gè)高忠誠(chéng)度的 VIP客戶(hù)圈。TOP ESSENCE北京國(guó)際頂級(jí)私人物品展僅面向受邀 VIP 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)④ “體驗(yàn) +顧問(wèn) ”雙模式運(yùn)用“體驗(yàn)終端 ”是高端品牌不可或缺的形象建設(shè)環(huán)節(jié)。不僅僅指終端的試用區(qū)，還應(yīng)該包括新品發(fā)布會(huì)、路演、品嘗會(huì)等。在 “顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ”中我們提到，高端消費(fèi)者正從 “自我體驗(yàn)?zāi)Ｊ?”向 “專(zhuān)家顧問(wèn)模式 ”過(guò)渡。簡(jiǎn)單的說(shuō)， “體驗(yàn) “可以強(qiáng)化消費(fèi)者從高端產(chǎn)品獲得的感受，而 “顧問(wèn) ”除了可以滿(mǎn)足高端消費(fèi)者個(gè)性化的需求外，更能支撐和突出高端品牌高價(jià)格、高品質(zhì)、高享受的定位?！鞍斈崮橗嬙O(shè)計(jì)師 ”團(tuán)隊(duì)，是整個(gè)美容市場(chǎng)上進(jìn)入門(mén)檻最高，培訓(xùn)時(shí)間最長(zhǎng)的一支團(tuán)隊(duì)，他們專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)為每一位走進(jìn)阿瑪尼的貴賓提供全方位的面部結(jié)構(gòu)，膚質(zhì)以及色彩調(diào)整建議。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)LEISURE ACTIVITIES MARKETING價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)高端人群在休閑活動(dòng)上面投入巨大越是高端的人群越會(huì)注重對(duì)休閑活動(dòng)的要求，絕大部分認(rèn)為工作與休閑同等重要。旅游是最大的支出項(xiàng)，其次是健身、游覽主題樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)和社交活動(dòng)。 因此，一些高端品牌會(huì)策劃一些休閑項(xiàng)目，借此迎合目標(biāo)消費(fèi)者。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)麥肯錫中國(guó)新興富裕階級(jí)消費(fèi)模式分析富裕消費(fèi)者將 27%的家庭收入用于休閑活動(dòng)，遠(yuǎn)超過(guò)主流大眾消費(fèi)者的 18%的投入。中國(guó)新興富裕階級(jí)將家庭總收入的近三分之一投入在休閑活動(dòng)上價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)歐米茄中國(guó)高爾夫巡回賽高爾夫球被視為 “富裕階級(jí) ”或者 “社會(huì)精英 ”的符號(hào)， 歐米茄認(rèn)識(shí)到目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)休閑活動(dòng)的熱衷后，將高爾夫球運(yùn)動(dòng)與歐米茄表兩者間務(wù)求精準(zhǔn)、不斷完善和追求卓越的共同態(tài)度相結(jié)合，象征了對(duì)高品質(zhì)的追求。 歐米茄連續(xù) 7年舉辦世界頂級(jí)高爾夫賽事 ——中國(guó)高爾夫巡回賽， 并依據(jù)賽事發(fā)布主題手表。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)GUCCI冠名贊助馬術(shù)比賽馬術(shù)是一種貴族的運(yùn)動(dòng)，擁有悠久的歷史文化，時(shí)至今日玩馬術(shù)成為中國(guó)新富階級(jí)的品位標(biāo)志。 奢華品牌Gucci冠名贊助的 Gucci Masters馬術(shù)賽，賽事立即成為全球數(shù)一數(shù)二的室內(nèi)馬術(shù)比賽項(xiàng)目。 Gucci與馬術(shù)界的運(yùn)動(dòng)風(fēng)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。馬術(shù)界里不同的象征如馬銜煉及馬術(shù)束帶，一直是 Gucci的設(shè)計(jì)靈感。運(yùn)動(dòng)競(jìng)技的優(yōu)越和 Gucci出眾的優(yōu)雅格調(diào)融會(huì)成獨(dú)樹(shù)一幟的氛圍。這是馬術(shù)界獨(dú)一無(wú)二的精神，此運(yùn)動(dòng)亦因此吸引了越來(lái)越多的支持者。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)ARTISTIC MARKETING 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)具有營(yíng)利性和社會(huì)性的雙重屬性高端消費(fèi)者普遍擁有良好的知識(shí)修養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞力，尤其隨著城市富裕階級(jí)的形成與不斷擴(kuò)大，藝術(shù)收藏成為近年來(lái)的熱點(diǎn)話題，古玩、字畫(huà)等藝術(shù)品在拍賣(mài)行屢創(chuàng)新高。對(duì)高端品牌進(jìn)行藝術(shù)植入，不僅能提升品牌的文化底蘊(yùn) ，而且能激起高端客戶(hù)的濃厚興趣，在推廣上具有無(wú)與倫比的傳播力量、口碑效應(yīng)和文化滲透功能，實(shí)現(xiàn)與高端消費(fèi)群體的深度接觸。藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的方式包括：聯(lián)合舉辦藝術(shù)鑒賞會(huì)、藝術(shù)派對(duì)、文化藝術(shù)論壇，或者邀請(qǐng)知名藝術(shù)家合作，在產(chǎn)品中植入藝術(shù)元素等。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 休閑活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 跨界聯(lián)盟 營(yíng)銷(xiāo)高端媒體 營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)科城 ?琥珀郡別墅億元私家博物館萬(wàn)科城推出頂級(jí)別墅 “琥珀郡 ”，最大的亮點(diǎn)在超大的花園與地下室。 利用藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的方式，萬(wàn)科將地下室打造成了一個(gè)億元級(jí)的私家博物館，
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