高端食用油的營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-21 08:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品，優(yōu)勢是玉米油，依托吉林玉米大省的優(yōu)勢，從玉米胚芽中提取出油脂，通過系列營銷活動最終成為“中國登山隊指定食用油”、“北京2008奧運(yùn)圣火登頂珠峰指定食用油”。假日品牌代表了棕櫚果油，在印度尼西亞開辟棕櫚園，目前開發(fā)出“初榨棕果油”、“棕櫚橄欖雙果油”、“棕果谷物油”等。江西萬華的金世本香野山茶油，原料產(chǎn)地企業(yè)，宣稱“珍稀野生資源，僅供萬分之一的家庭”。這類企業(yè)的共同點(diǎn)背靠強(qiáng)大的原料產(chǎn)地，直接空降食用油高端。外行介入，提高范圍經(jīng)濟(jì)高端食用油延長的巨大利差空間吸引了眾多外行企業(yè)的眼球，大量的熱錢向中國高端食用油行業(yè)涌入，統(tǒng)一和上海一擔(dān)坊是做得較為成功且具有代表性的兩家。統(tǒng)一食品是休閑飲料、方便食品行業(yè)的巨無霸，目前推出了金色年華橄欖油，100%葵花籽油等，臺灣原裝，宣稱“開瓶瞬間如同封瓶時一樣的新鮮”。上海一擔(dān)坊產(chǎn)品將紫蘇油加入食用油中，強(qiáng)調(diào)“原生草本”文化，以“原生草本系列”和“特種營養(yǎng)系列”為主，打造中國特種食用油品牌。高端食用油的營銷策略從硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作食用油的直接購買者絕大多數(shù)是家庭主婦，電視是她們獲取各種信息的主要窗口。為此，眾多高端食用油品牌企業(yè)結(jié)合該目標(biāo)群體的興趣、愛好特點(diǎn)，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進(jìn)行狂轟濫炸。雖然食用油品牌不遺余力地向電視臺不斷投放廣告，但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致食用油企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌食用油將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞健Ｈ缃瘕堲~在《金婚風(fēng)雨情》和《你是我兄弟》中進(jìn)行廣告植入。魯花花生油冠名贊助美食電視節(jié)目，對中央電視臺的《廚藝大賽》進(jìn)行贊助和品牌植入。目前的食用油行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。公益營銷競爭激烈針對消費(fèi)特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)眾多食用油企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事、熱點(diǎn)事件都是食用油企業(yè)非常看好的傳播推廣平臺，進(jìn)而使其成為食用油行業(yè)激烈競爭的傳播資源。2008年北京奧運(yùn)會期間，金龍魚食用油品牌由于投入重金而成為歷史上第一個和奧運(yùn)會牽手的食用油品牌。其老對手中糧集團(tuán)也不甘落后，2010年，中糧集團(tuán)正式成為上海世博會高級贊助商，集團(tuán)旗下的“福臨門”產(chǎn)品獲得“上海世博會唯一指定糧油產(chǎn)品”稱謂。中糧集團(tuán)為此開展了宣傳中糧品牌的線上、線下一系列活動。這些事例既顯示了食用油企業(yè)對事件傳播的看重，也說明公益營銷已經(jīng)成為當(dāng)今食
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