高端酒營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-10 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時補貨、張貼、發(fā)放宣傳品等?！ ∩虉鲫惲芯唧w要求： A堆碼在客流量最大的過道的貨架上 B陳列在消費者舉手可得的位置上 C力爭單品的最大陳列面 D所有規(guī)格上架 酒店餐飲陳列具體要求： A陳列在吧臺燈光照射處 B陳列在消費者最容易發(fā)現(xiàn)處 C力爭單品的最大陳列面 D所有規(guī)格陳列在展示柜 強人員培訓，提高終端攔截質(zhì)量。 注意：終端生動化項目還可以綜合應(yīng)用圖像、音樂以及一些高雅的活動，加強感染力，增強展示效果?！ 〗K端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經(jīng)銷商的銷售隊伍，終端店員，服務(wù)小姐以及五糧神的銷售管理人員等等?！ 【唧w戰(zhàn)術(shù)： 加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進口碑傳播的延續(xù)和加強； 加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率； 。 對有產(chǎn)品推薦權(quán)、掌握更多營業(yè)主動權(quán)的營業(yè)人員、服務(wù)小姐、樓層經(jīng)理等，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推薦率。 。終端系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關(guān)系的處理，終端維護和終端階段性評估等工作，必須善于利用銷售隊伍的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)管理，在拜訪以及網(wǎng)絡(luò)維護中體現(xiàn)系統(tǒng)管理的思想。當然，有條件的可以運用電子商務(wù)、CRM（客戶關(guān)系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺上運行。 。終端陳列一般由以下幾個要素組成，只要抓好產(chǎn)品、氣氛、生動化和促銷工作，終端控制就完成了一大半?！ Ｔ诳刂平K端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之一。終端分銷促進主要表現(xiàn)在以下兩個方面： ?！ ⒐P(guān)營銷促進。（第七章節(jié)有詳細敘述） 表現(xiàn)在利用特殊節(jié)日、特殊事件開展贊助活動以及與終端賣場的公關(guān)及爭取更好的競爭機會方面。這種促進手法花費的資金比較大，需要取得各方面的配合，經(jīng)過嚴密的策劃后實施。 ?。骸 K端客戶的管理類似于企業(yè)的客戶管理，但由于區(qū)域市場的終端管理更加細致，更加繁瑣，因此，終端客戶管理主要包含了下面三個方面的內(nèi)容： 終端客戶管理的模式大致是這樣的： ?！ 〗K端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強對客戶的分類和管理； 終端客戶管理的要點是：鞏固穩(wěn)定的分銷隊伍和能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員隊伍； ?。骸 ?，而是實實在在地建立網(wǎng)絡(luò)； ，賺輕松錢，賺長期錢； 白酒市場營銷方案四：認真啟動文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作 一）文化使者工程的啟動： 白酒市場營銷方案A： 、招聘廣告及樣板，版式為大報1/4版及1/3通欄，小報1/2版?！ 。涸诋?shù)赜忻膱蠹垼愃朴诔啥忌虉蟮匚坏模┛钦衅笍V告，由公司統(tǒng)一設(shè)計，提供光盤，以統(tǒng)一的形象啟動文化使者系統(tǒng)工程第一步，達到炒作的目的，為實現(xiàn)宣傳的力度，每一個單列城市的招聘廣告至少刊登兩次。 ，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓?！ 。ぷ鲿r間為：周一到周五晚上演出不低于3個晚上，周六周日2天晚上演出，其他節(jié)假日晚上演出。 ?。涸诟鞯贻喠餮莩觥！ ！ ！ ⒖蛻艚?jīng)理每次演出必須隨身配有名片。 白酒市場營銷方案B、 建議到就近的藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的一為在短時間內(nèi)節(jié)約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶來一定的消費資源和文化資源?！ ?到藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學校等首先接洽在學生中有影響力的老師或校長，先和他們建立信賴感，給錢或贈酒等方式，由他推薦人選?！ 〉剿囆g(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協(xié)會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選?！ 〉接耙暵晿饭尽㈦娨暸_或演出團體尋找人選等，也用上面相近手法?！ θ诉x進行篩選，盡量多的儲備人選，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓 此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時間為為每月48個晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握?！ 」ぷ鞣绞剑涸诟鞯贻喠餮莩觥！ 」べY費用約為600――1200元/人?！ ∶棵媛毼幕拐呓ㄗh配上一名形象氣質(zhì)高雅和親和力強的客戶經(jīng)理一名?！ ∥幕拐呙看窝莩霰仨氹S身配有名片?！ 《?、文化使者的培訓?！ ?培訓方式：對預(yù)定的文化使者進行培訓，培訓可以分為集中培訓（成都）或分散培訓（文化使者使用的當?shù)兀﹥煞N方式 培訓內(nèi)容：培訓內(nèi)容主要為五糧液的企業(yè)文化、XXX的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內(nèi)涵、相關(guān)專業(yè)的白酒知識；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓練，培訓方式若采用集中培訓，則為封閉式半個月，若采用分散培訓，則由五糧神培訓教官配合當?shù)厮囆g(shù)院校的教師共同進行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)。 三）、文化使者入場、炒作與公關(guān)活動 入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當?shù)亟?jīng)銷商和目標旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關(guān)細節(jié)等。 出使的告知： A炒作在文化使者準備入場時，相關(guān)的媒體炒作開始：當?shù)匕l(fā)行量最大最受讀者歡迎的報紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知XXX文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場內(nèi)布置工作?！ ?，可以通過發(fā)懸念式彩信等方式進行宣傳?！ 。⊿P）合作，進行文化使者相關(guān)的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進行告知?！ 、通過酒店的相關(guān)負責人的轉(zhuǎn)介紹告知等。 第一次文化使者傳播活動開始時，在所在城市進行一次輔助的公共關(guān)系活動，以吸引消費者眼球，制造注意力，獲得最佳宣傳效應(yīng)。 A、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1