賣場(chǎng)的配置與規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-14 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物 , 也 可 避 免 產(chǎn) 生 死 角 賣 場(chǎng) 規(guī) 劃 中 的 常 見 問 題 ? 購 物 動(dòng) 線 1. 善 用 顧 客 購 物 動(dòng) 線 , 以 暢 銷 商 品 帶 動(dòng) 次 暢 銷 商 品 , 提 高 銷 售 業(yè) 績(jī) 2. 購 買 頻 度 高 , 銷 售 單 價(jià) 又 高 的 商 品 應(yīng) 置 于 動(dòng) 線 之 前 端 , 以 引 導(dǎo) 顧 客 賣場(chǎng)規(guī)劃的幾個(gè)相關(guān)問題 一 . 商 品貨架面積 以銷量為基礎(chǔ) . 二 .顧客一般只按貨架的陳列方向行走 ,很少回頭采購 . 所以 ,關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道兩側(cè) ,而不應(yīng)在貨架兩端 . 三 . 促銷小姐 以 產(chǎn) 品 演 示 及 消 費(fèi) 者 教 育 為 宜 . 四 . 收貨 /上貨 非黃金時(shí)間時(shí)迅速收貨 /上貨 ,堆放時(shí)以 不遮擋賣場(chǎng)上陳列商品為原則 . 磁石理論 定義 : 所謂磁石 , 是指賣場(chǎng)中最吸引消費(fèi)者眼光注意的地方 磁石理論 在商品配置時(shí) ,于每個(gè)吸引消費(fèi)者眼光的地 方 ,放置合適的商品 ,以利銷售 ,并引導(dǎo)消費(fèi) 者逛完整個(gè)賣場(chǎng) . 磁石配置圖 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 四 磁 石 第三磁石 第二磁石 磁石理論與商品之配置 第一磁石 : 主力商品 主通路之兩側(cè) ,商品銷售最主要的地方 作用 : 吸引消費(fèi)者 ,其商品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 配置 磁石理論與商品之配置 第二磁石 : 重視演出之商品 通路的末端 ,商店的最里頭 作用 :引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)最里頭 配置 、華麗及時(shí)髦的商品 磁石理論與商品之配置 第三磁石： 端架商品
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