高效營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-14 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 農(nóng)夫山泉立白集團農(nóng)夫山泉 立白集團 愿人美 祝你手更美 廣州立白企業(yè)集團有限公司創(chuàng)建于 1994年 總裁 陳凱旋 為什么發(fā)現(xiàn)空白能快贏? 你無我有? 找到了沒有被滿足的需求? 暫時沒有競爭對手? 處于一種壟斷地位? 客戶沒有過高的要求 容易滿足發(fā)現(xiàn)和利用空白的方法一 調(diào)查研究真正的了解市場二 對市場分類越不尋常的分類越好三 選擇一部分市場作為自己的目標(biāo)，定位于這一目標(biāo)市場四 發(fā)現(xiàn)合適的定位口號，用這一詞占據(jù)客戶的大腦五 給產(chǎn)品起一個好名六 在此基礎(chǔ)上有針對性地定義其他的營銷手段消費者購買動機? 人有兩大購買動機：一種是想要獲得，另一種是怕失去，人都有追求快樂，遠離痛苦的希望。? 那人們想要獲得什么東西？? 1金錢、 2時間、 3尊敬、 4健康、 5肯定或贊揚、 6權(quán)利 、 7認同。? 怕失去什么？? 1怕窮、 2怕財產(chǎn)損失 、 3怕失去尊敬、 4怕煩惱和不幸、還有怕被人家批評指責(zé)、 錯失良機 、 額外努力等。知道了這些你要把他買完產(chǎn)品的美好結(jié)果描繪出來，想象出他用這個產(chǎn)品的前景。進入消費者頭腦的五個門消費者好處 利益價值 規(guī)范生活 習(xí)慣形象 自信感情 關(guān)愛我的意見? 付出了就一定有回報? 模仿國外的做法? 不要相信 “點子 ”也不要否認 “點子 ”? 研究對手的定位（七）營銷服務(wù)服務(wù)意思王永慶被稱為是經(jīng)營之神，在 15歲的時候從父親借 200元錢開了個小小的米店，又在1954年創(chuàng)建了臺塑集團，現(xiàn)在臺塑集團的年營業(yè)額已經(jīng)超過了 5千多億新臺幣也就是 1千多億人民幣?？蛻羰窃鯓邮サ牟粷M意的客戶滿意的客戶滿意的客戶 滿意的客戶滿意的客戶滿意的客戶滿意的客戶長期伙伴專 業(yè) 顧 問超 長 服 務(wù)專 人 服 務(wù)保 持 溝 通有 問 必 答顧顧 客客 服服 務(wù)務(wù) 等等 級級你在什么等級 ？（八）銷售突破點聚 焦 推 動聚 焦 推 動聚 焦 推 動聚 焦 推 動找到浪費營銷
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