營銷策劃第四課策劃原理xxxx3月18日7至12(編輯修改稿)
2025-02-14 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素及注意事項： ，因為一般得付給名人昂貴的出場費； 實際收益效果； ，而忽略、淡忘了名人做廣告的商品； ，有的消費層對某些名人特別反感； 、區(qū)域、性別、和所處時代的不同而不同。 用名人策劃有利也有弊，要分清利弊，小心駕馭，以免陷入名人誤區(qū)。 名人也要注意自己形象，千萬不要只顧錢而不考慮這些經(jīng)濟行為的一些實質(zhì)性東西。 名人效應(yīng)原理 7關(guān)于名人廣告的調(diào)查數(shù)據(jù) 中華廣告網(wǎng)消費者 “ 喜愛的廣告類型 ” 幽默型廣告 63% 感性型廣告 % 理性型廣告 % 明星廣告 % 名人效應(yīng)原理 （ 中國社會調(diào)查事務(wù)所， “ 對名人廣告的信賴度 ” 完全相信 % 比較相信 % 不太相信 % 不相信 % 十一、形象代言人原理 形象代言人原理 形象代言人原理 有人直言，我不明白長城為什么要簽約小沈陽，我找不到酷熊這款車與小沈陽之間有什么關(guān)聯(lián)性，這樣的搭配叫人搞不懂；也有人說，小沈陽的幽默逗趣，北方人可能買賬，南方人卻并不一定有感覺，請他代言，南方市場未必能打開；更有人說，現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，買汽車這樣的大件還是要掂量掂量的。請什么形象代言人呢，代言費還不最終要落在購車人身上，不如在銷售終端多給消費者實惠的好。廠家對于請小沈陽代言則相當有信心。 “小沈陽在舞臺上用他特有的藝術(shù)表達形式給觀眾帶來快樂，其實生活中的小沈陽在成名前歷盡生活磨難，成名后與妻子不離不棄，孝敬父母，這樣的男人才是真男人。 ”長城汽車一位負責人認為， “正因為輿論褒貶不一，也使他的人氣日益飆升，我們正是希望借此來提高酷熊的知名度。 ”有相當多的人支持廠家的這一看法。他們或看好小沈陽的 “春晚效應(yīng) ”，或認同小沈陽的低調(diào)樸素，或欣賞小沈陽從平民到名人的成長歷程。一位二十來歲入職沒幾年的小青年稱，他沒關(guān)注過酷熊，但因為是小沈陽代言，倒想看看到底是什么車讓小沈陽奉獻了自己的 “第一次 ”。 代言人與名人廣告的區(qū)別 （ 1）形象代言是用在一系列的整體運作中，而名人廣告更多是一種單獨行為。 （ 2）對于形象代言人，有一個整體，系列的包裝過程，而名廣告不會。 （ 3）形象代言人與產(chǎn)品的關(guān)系更密切。 （ 4）形象代言人不一定是名人。 形象代言人原理 形象代言人的作用 （ 1）代言人提高了信息的可讀性、可看性、直觀性。 （ 2）代言人能為其代言的產(chǎn)品帶來可靠的信息源，信息來源越可靠，信息越具有說服力。 （ 3）代言人的形象，性格特點可與品牌形象，特點聯(lián)系起來。 形象代言人原理 如何選擇形象代言人？ （ 1）如果是大眾化產(chǎn)品，則影、視、歌、體育明星是比較好的選擇。 （ 2）如果是技術(shù)性產(chǎn)品，專家是最好的選擇。 （ 3）如果期望在受眾中激起強烈的同感，那么一個典型的顧客形象是最佳選擇。 策劃實例： 2023年大型網(wǎng)游 “ 劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版 ” 形象代言人評選。 （ 4）媒體界的知名人士，如節(jié)目主持人做形象代言人，消費者也容易覺得真實可信。 （ 5）選擇形象代言人，有時還要獨具慧眼及氣魄，發(fā)現(xiàn)有
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