營(yíng)銷策劃第四課策劃原理xxxx3月18日7至12(編輯修改稿)
2025-02-14 03:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因素及注意事項(xiàng)： ，因?yàn)橐话愕酶督o名人昂貴的出場(chǎng)費(fèi)； 實(shí)際收益效果； ，而忽略、淡忘了名人做廣告的商品； ，有的消費(fèi)層對(duì)某些名人特別反感； 、區(qū)域、性別、和所處時(shí)代的不同而不同。 用名人策劃有利也有弊，要分清利弊，小心駕馭，以免陷入名人誤區(qū)。 名人也要注意自己形象，千萬(wàn)不要只顧錢而不考慮這些經(jīng)濟(jì)行為的一些實(shí)質(zhì)性東西。 名人效應(yīng)原理 7關(guān)于名人廣告的調(diào)查數(shù)據(jù) 中華廣告網(wǎng)消費(fèi)者 “ 喜愛(ài)的廣告類型 ” 幽默型廣告 63% 感性型廣告 % 理性型廣告 % 明星廣告 % 名人效應(yīng)原理 （ 中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所， “ 對(duì)名人廣告的信賴度 ” 完全相信 % 比較相信 % 不太相信 % 不相信 % 十一、形象代言人原理 形象代言人原理 形象代言人原理 有人直言，我不明白長(zhǎng)城為什么要簽約小沈陽(yáng)，我找不到酷熊這款車與小沈陽(yáng)之間有什么關(guān)聯(lián)性，這樣的搭配叫人搞不懂；也有人說(shuō)，小沈陽(yáng)的幽默逗趣，北方人可能買賬，南方人卻并不一定有感覺(jué)，請(qǐng)他代言，南方市場(chǎng)未必能打開(kāi)；更有人說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，買汽車這樣的大件還是要掂量掂量的。請(qǐng)什么形象代言人呢，代言費(fèi)還不最終要落在購(gòu)車人身上，不如在銷售終端多給消費(fèi)者實(shí)惠的好。廠家對(duì)于請(qǐng)小沈陽(yáng)代言則相當(dāng)有信心。 “小沈陽(yáng)在舞臺(tái)上用他特有的藝術(shù)表達(dá)形式給觀眾帶來(lái)快樂(lè)，其實(shí)生活中的小沈陽(yáng)在成名前歷盡生活磨難，成名后與妻子不離不棄，孝敬父母，這樣的男人才是真男人。 ”長(zhǎng)城汽車一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為， “正因?yàn)檩浾摪H不一，也使他的人氣日益飆升，我們正是希望借此來(lái)提高酷熊的知名度。 ”有相當(dāng)多的人支持廠家的這一看法。他們或看好小沈陽(yáng)的 “春晚效應(yīng) ”，或認(rèn)同小沈陽(yáng)的低調(diào)樸素，或欣賞小沈陽(yáng)從平民到名人的成長(zhǎng)歷程。一位二十來(lái)歲入職沒(méi)幾年的小青年稱，他沒(méi)關(guān)注過(guò)酷熊，但因?yàn)槭切∩蜿?yáng)代言，倒想看看到底是什么車讓小沈陽(yáng)奉獻(xiàn)了自己的 “第一次 ”。 代言人與名人廣告的區(qū)別 （ 1）形象代言是用在一系列的整體運(yùn)作中，而名人廣告更多是一種單獨(dú)行為。 （ 2）對(duì)于形象代言人，有一個(gè)整體，系列的包裝過(guò)程，而名廣告不會(huì)。 （ 3）形象代言人與產(chǎn)品的關(guān)系更密切。 （ 4）形象代言人不一定是名人。 形象代言人原理 形象代言人的作用 （ 1）代言人提高了信息的可讀性、可看性、直觀性。 （ 2）代言人能為其代言的產(chǎn)品帶來(lái)可靠的信息源，信息來(lái)源越可靠，信息越具有說(shuō)服力。 （ 3）代言人的形象，性格特點(diǎn)可與品牌形象，特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。 形象代言人原理 如何選擇形象代言人？ （ 1）如果是大眾化產(chǎn)品，則影、視、歌、體育明星是比較好的選擇。 （ 2）如果是技術(shù)性產(chǎn)品，專家是最好的選擇。 （ 3）如果期望在受眾中激起強(qiáng)烈的同感，那么一個(gè)典型的顧客形象是最佳選擇。 策劃實(shí)例： 2023年大型網(wǎng)游 “ 劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版 ” 形象代言人評(píng)選。 （ 4）媒體界的知名人士，如節(jié)目主持人做形象代言人，消費(fèi)者也容易覺(jué)得真實(shí)可信。 （ 5）選擇形象代言人，有時(shí)還要獨(dú)具慧眼及氣魄，發(fā)現(xiàn)有
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