高效能營銷團(tuán)隊建立(案例版)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 = 23 +( x1%)=24 +( x1%)=25 +( x1%)=26 +( x1%)=27 +( x1%)=28 +( x1%)=29 +( x1%)=30 +( x1%)=目標(biāo)體系的建立與運轉(zhuǎn)每天比前一天增長 1%案例：海爾大嫂子面館高效能營銷團(tuán)隊建立 莊志敏 24 高效能營銷團(tuán)隊建立 顧客至上Customer Focused把產(chǎn)品賣出去31 +( x1%)= 32 +( x1%)=33 +( x1%)=34 +( x1%)=35 +( x1%)=36 +( x1%)= 37 +( x1%)= 38 +( x1%)=39 +( x1%)=40 +( x1%)=41 +( x1%)=42 +( x1%)=43 +( x1%)=44 +( x1%)=45 +( x1%)=46 +( x1%)= 47 +( x1%)=48 +( x1%)=49 +( x1%)=50 +( x1%)=51 +( x1%)= 52 +( x1%)= 53 +( x1%)=54 +( x1%)=55 +( x1%)=56 +( x1%)=57 +( x1%)=58 +( x1%)=59 +( x1%)=60 +( x1%)=每天比前一天增長 1%目標(biāo)體系的建立與運轉(zhuǎn)42天，業(yè)績增長50% !高效能營銷團(tuán)隊建立 莊志敏 25 高效能營銷團(tuán)隊建立 顧客至上Customer Focused把產(chǎn)品賣出去 目標(biāo)體系的建立與運轉(zhuǎn)每天比前一天增長 1%61 +( x1%)= 62 +( x1%)=63 +( x1%)=64 +( x1%)=65 +( x1%)=66 +( x1%)= 67 +( x1%)= 68 +( x1%)=69 +( x1%)=70 +( x1%)=71 +( x1%)=72 +( x1%)=73 +( x1%)=74 +( x1%)=75 +( x1%)=76 +( x1%)= 77 +( x1%)=78 +( x1%)=79 +( x1%)=80 +( x1%)=81 +( x1%)= 82 +( x1%)= 83 +( x1%)=84 +( x1%)=85 +( x1%)=86 +( x1%)=87 +( x1%)=88 +( x1%)=89 +( x1%)=90 +( x1%)=天，業(yè)績增長100% !高效能營銷團(tuán)隊建立 莊志敏 26 高效能營銷團(tuán)隊建立 顧客至上Customer Focused把產(chǎn)品賣出去目標(biāo)的分類別管理經(jīng)營目標(biāo) 運行目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)體系的建立與運轉(zhuǎn)銷售收入營業(yè)利潤品牌價值勞動生產(chǎn)率產(chǎn)品均衡率產(chǎn)品銷售率回款均衡率費用控制率網(wǎng)絡(luò)達(dá)標(biāo)率新產(chǎn)品銷售額信息化推進(jìn)服務(wù)滿意率案例：臺球高手關(guān)于母球的控制高效能營銷團(tuán)隊建立 莊志敏 27 高效能營銷團(tuán)隊建立 顧客至上Customer Focused把產(chǎn)品賣出去目標(biāo)之間的關(guān)系及分解利潤： 1000萬團(tuán)隊會議客房入住率客房： 500萬商務(wù)中心 200萬 餐飲娛樂 300萬客房價格 回款及時性旅游 長包房 培訓(xùn)會議散客重點企業(yè)政府機(jī)關(guān) 節(jié)慶活動 新聞發(fā)布中小企業(yè)目標(biāo)體系的建立與運轉(zhuǎn)案例：偏癱的治療儀器高效能營銷團(tuán)隊建立 莊志敏 28 高效能營銷團(tuán)隊建立 顧客至上Customer Focused把產(chǎn)品賣出去 q考核體系的合理與效應(yīng)q營銷管理平臺基本構(gòu)成q營銷團(tuán)隊業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)流程q目標(biāo)體系的建立與運轉(zhuǎn)q控制體系的強(qiáng)勢與弱勢高效能營銷團(tuán)隊建立 莊志敏 29 高效能營銷團(tuán)隊建立 顧客至上Customer Focused把產(chǎn)品賣出去 控制體系的強(qiáng)勢與弱勢控制體系建立的基本原則216。各部門每天應(yīng)圍繞工作目標(biāo)分析達(dá)成情況，日工作目標(biāo)應(yīng)提前分解216。當(dāng)日達(dá)成數(shù)據(jù)應(yīng)真實，力爭第三方提供216。應(yīng)重點落實差異點，并做到三不放過216。避免見數(shù)不見人，見數(shù)不見網(wǎng)絡(luò) 案例：海爾的渠道目標(biāo)、分解及動態(tài)控制、問題的 5環(huán)理論高效能營銷團(tuán)隊建立 莊志敏 30 高效能營銷團(tuán)隊建立 顧客至上Customer Focused把產(chǎn)品賣出去營銷團(tuán)隊內(nèi)部管理與溝通216。對一個營銷團(tuán)隊，職能部門與銷售部門是管理、被管理，服務(wù)、提供服務(wù)的關(guān)系216。職能部門強(qiáng)勢，應(yīng)注重管理職能；反之，應(yīng)注重服務(wù)職能案例：廣告的集中管理與本土化、飛機(jī)場理論控制體系的強(qiáng)勢與弱勢高效能營銷團(tuán)隊建立 莊志敏 31 高效能營銷團(tuán)隊建立 顧客至上Customer Focused把產(chǎn)品賣出去控制體系的鏈條管理案例：每個人必須在管理鏈條上（外包）客戶 生產(chǎn)經(jīng)理 儲運經(jīng)理市場訂單50% 30% 20%100 100 85100
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