實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-14 03:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息短路 ? K 資源實(shí)力 有效運(yùn)作市場(chǎng) ? 市場(chǎng)、控制、了解、資源、機(jī)會(huì)、目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、定位、營(yíng)銷(xiāo)工具 ? 市場(chǎng)、通路狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)行為、特性、趨勢(shì)、大小 ? 資源、公關(guān)能力、自然環(huán)境、品牌、管理、技術(shù)、設(shè)備、財(cái)力、人力 機(jī)會(huì) ? 新市場(chǎng) 銷(xiāo)量 ? 新產(chǎn)品 目標(biāo) 回款？ ? 滲透 占有率？ ? 新觀念 蛋糕做大 品牌？ 目標(biāo) ? 銷(xiāo)量 ? 回款？ ? 占有率？ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先 ? 差異化 ? 集中化 定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 市場(chǎng)定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)定位 營(yíng)銷(xiāo)工具 ? 產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣、質(zhì)量、服務(wù) ? 控制 ? 控制的關(guān)鍵是檢查，檢查的關(guān)鍵是標(biāo)準(zhǔn) ? 計(jì)劃控制 ? 預(yù)算控制 目標(biāo) +分解 +調(diào)整 ? 產(chǎn)銷(xiāo)控制 ? 人員控制 招聘 +行為控制 +激勵(lì) ? 危機(jī)控制 本質(zhì) +趨勢(shì) +阻礙 ? 附一：商家營(yíng)銷(xiāo) ? 選擇一個(gè)好產(chǎn)品 把握產(chǎn)品流行規(guī)律 ? 善待業(yè)務(wù)員 =機(jī)會(huì) 產(chǎn)品 需求 ? 有效經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) ? 推拉結(jié)合 產(chǎn)品 一批 二批 零售 2/8原則 ? 附二：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品力的塑造 核心利益 —功能性 —細(xì)致 ? 心理需求 外型與環(huán)境 風(fēng)格 +自然 ? 潛在需求 地位、隱私、增值 ? 推廣要點(diǎn) ? 賣(mài)點(diǎn)的宣傳 信任度的確定 價(jià)格承受與分解 認(rèn)知過(guò)程的誘導(dǎo) ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用 ? 附三：工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng)特性（與消費(fèi)品市場(chǎng)做比較） ? SO 產(chǎn)品的復(fù)雜度增加 異質(zhì)化突出 ? 決策變數(shù)增加 顧客相對(duì)較少 顧客相對(duì)穩(wěn)定 ? 產(chǎn)品 終端客戶(hù) 質(zhì)量 +服務(wù) 工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)追求 ? 交易成功 交易持續(xù) 頻率 產(chǎn)品 終端客戶(hù) 質(zhì)量 +服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)思路 ? 質(zhì)量需求 可靠 +公關(guān) 異化需求 生產(chǎn)+研發(fā) ? 價(jià)格需求 實(shí)力 +信息 周期需求 服務(wù)水平 ? 特殊需求 機(jī)制 +誠(chéng)心
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