營銷--市場總監(jiān)培訓(xùn)教材集錦--營銷末端運作ppt(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2024-08-28 15:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 延伸 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 促銷的時間 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售量 時間 月份 廣告時間區(qū) 廣告時間區(qū) 促銷時間 區(qū) 促銷時間區(qū) 促銷的時間 旺季來臨前的促銷 對產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促 進(jìn)購買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 對消費者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣 淡季來臨的促銷 為延長旺季的購買和減緩產(chǎn) 品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度 少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信 心，為第二年的市場配合建立基礎(chǔ) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 促銷的時間 旺季的促銷方式 結(jié)合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間 分析全年各階段促銷的利潤回報方式 促銷的時間 旺季的促銷方式 結(jié)合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間 ？ ?賣就送促銷 ?折價 ?現(xiàn)場表演及抽獎 ?捆綁 ?增量 ?返券 ?配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷活動進(jìn)行的現(xiàn)場展示售賣活動 。 ?在賣場促銷基本上是在旺季進(jìn)行促銷 ?年節(jié)的促銷 ?新產(chǎn)品上市的促銷 ?周末的促銷 ?改變包裝的促銷 時機： 方法： 促銷計劃 一個促銷報告不能缺少的： 人、地、時、事、物 請解釋這些是什么？ 促銷計劃 促銷活動計劃 ?促銷活動的程序 ?具體內(nèi)容 ——XXXXX – 關(guān)鍵點 – 配合內(nèi)容 – 時間 : – 地點 : – 方法 : – 詳情 : – 操作程序 促銷計劃 促銷活動控制 ?促銷方式： ?促銷時間： （天、周、月） ?促銷期間客流量 ?目標(biāo)消費群 ?促銷期間預(yù)算銷量 促銷計劃 促銷活動控制 ?促銷期間的利潤情況 產(chǎn)品 促銷期間 進(jìn)貨價 促銷期間 零售價 預(yù)算銷售 量 差價 利潤 促銷計劃 促銷活動控制 ?是否采用的贈品 是 ? 否 ? ?如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量 ?促銷期間采用的廣告工具 海報 ? 價格海報 ? 空白海報 ? 掛牌 ? DM ? 其他 ? ?項目方法 即買即中 ? 抽獎 ? 收集購買 ? 其他 ? 請注明勵標(biāo)準(zhǔn) ?促銷期間的生動化要求 促銷計劃 促銷活動控制 ?預(yù)算費用 項目支出明細(xì) 預(yù)算（元） 贈品 廣告印刷品 獎勵產(chǎn)品 促銷人員費用 市場制作費用 其他 總計 促銷計劃 促銷活動控制 ?預(yù)算費用 預(yù)算費用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量 每件產(chǎn)品投入的市場費用（促銷期間） 促銷計劃 促銷活動控制 ?操作的原則 ?銷量考核 ?品牌 – 不是所有的店都適合人員推廣 ?人員推廣的促銷配合 – 在促銷開始的 46周效果最好 ?促銷時段的選擇 – 每天的時間段 ?促銷活動的設(shè)計 – 簡單、直接、獎品現(xiàn)場展示、游樂情趣 導(dǎo)購人員的能力是培養(yǎng)出來的 一個人在高山上捉到一只幼鷹 。 他把幼鷹帶回家 ， 養(yǎng)在雞籠里 。 這只幼鷹和雞一起啄食 、 散步
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