營(yíng)銷--市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材集錦--營(yíng)銷末端運(yùn)作ppt(nxpowerlite)-文庫(kù)吧資料
2025-08-07 15:18本頁(yè)面
【正文】 果影響 貨架陳列 利用不同的貨架形式要考慮其目的 堆頭陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 特殊陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 節(jié)慶陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 形象展示 形象專柜的建立，增強(qiáng)對(duì)品牌及市場(chǎng)的維護(hù) 形象展示 專賣店及店中店是為了維護(hù)品牌市場(chǎng) 確定工具的原始目的 每一個(gè) POP都有其最出的目的 POP陳列 用特定形象告知其品牌產(chǎn)品 POP陳列 提醒注意自己品牌產(chǎn)品 動(dòng)感 POP 引起好奇，加強(qiáng)品牌記憶度及購(gòu)買機(jī)會(huì) 市場(chǎng)工具陳列 利用形象柜及形象展架加強(qiáng)品牌好感 造型工具 告知目的，引起購(gòu)買欲 利用其他工具陳列 利用一切市場(chǎng)工具加強(qiáng)品牌及沖動(dòng)購(gòu)買機(jī)會(huì) 焦點(diǎn)陳列 引導(dǎo)消費(fèi)者注意賣場(chǎng)位置 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 利用店招吸引注意 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 賣場(chǎng)外焦點(diǎn)創(chuàng)造 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)賣點(diǎn)，引起沖動(dòng)購(gòu)買 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 賣場(chǎng)氣氛創(chuàng)造 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場(chǎng)空間 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場(chǎng)空間 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場(chǎng)空間 。 該促銷員對(duì)產(chǎn)品的精通 ， 無(wú)人能出其右 。 這只鷹象塊石頭似的 ， 直掉下去 ， 慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?， 就這樣它居然飛了起來 ！ 這時(shí) ， 它終于認(rèn)識(shí)到生命的力量 ， 成為一只真正的鷹 。 這只鷹漸漸長(zhǎng)大 ， 羽翼豐滿了 ， 主人想把它訓(xùn)練成獵鷹 ， 可是由于它終日和雞混在一起 ， 已經(jīng)變得和雞完全一樣 ， 根本沒有飛的愿望了 。 他把幼鷹帶回家 ， 養(yǎng)在雞籠里 。 貨架的延伸 ? 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地 距離市場(chǎng)近的推廣方式 促銷的時(shí)間 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售量 時(shí)間 月份 廣告時(shí)間區(qū) 廣告時(shí)間區(qū) 促銷時(shí)間 區(qū) 促銷時(shí)間區(qū) 促銷的時(shí)間 旺季來臨前的促銷 對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促 進(jìn)購(gòu)買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣 淡季來臨的促銷 為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn) 品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度 少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信 心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ) 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 促銷的時(shí)間 旺季的促銷方式 結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來臨時(shí)采用的方式，時(shí)間 分析全年各階段促銷的利潤(rùn)回報(bào)方式 促銷的時(shí)間 旺季的促銷方式 結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來臨時(shí)采用的方式，時(shí)間 ？ ?賣就送促銷 ?折價(jià) ?現(xiàn)場(chǎng)表演及抽獎(jiǎng) ?捆綁 ?增量 ?返券 ?配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)展示售賣活動(dòng) 。 生動(dòng)化效果 ? 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地 距離市場(chǎng)近的推廣方式 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn) ， 若商品陳列在貨架上附加的延伸架中 ， 可以增加 180%的銷售 。 ? 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地 距離市場(chǎng)近的推廣方式
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