【正文】 。產品的個性和特點不同的品牌定位方式n激情為導向的定位l為消費者提供可能的事情l消費者愿意實現的思想境界不同的品牌定位方式n價值為導向的定位l合適的價格及服務讓消費者滿意216。讓男士嫉妒216。注重情感n 核心的愛情與兩性相連這是兩則在 2023年被炒的火熱的廣告注重情感n 核心的愛情與兩性相連不同的品牌定位方式n 產品特點為導向定位l 根據產品或服務來設計不同的品牌l 廣告圍繞產品進行創(chuàng)意l 如果競爭者用更好的產品參與競爭對品牌會有影響不同的品牌定位方式n 因果關系為導向的定位l 產品是為某種特出需要設計的不同的品牌定位方式n 目標市場為導向的定位l 消費者希望得到什么216。 怎么回事？當廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對準窗外時，一切恍然大悟：原來嬰兒是因為看到窗外黃色的麥當勞雙拱門而笑，因為看不到它而哭。當搖籃悠起來，靠近窗口時，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當搖籃悠下來時，就嘩嘩地哭。消費者現狀n 從產品特點上尋找并保持一致l 滿足消費者的欲望與需求216。 不能隨意的利用品牌擴張216。 不是認知度大就是最好216。 是個花心的品牌品牌管理不能只是維持n 管理什么？l 品牌的成本管理216。 表現與概念對等l 品牌的核心價值不能改變216。 消費者最痛恨的216。 不同時間點的親情溝通l 掌握分寸與節(jié)奏216。 不斷的溝通和不斷的好感積累l 送 999朵，沒有這么多理由216。 品牌與產品l 穩(wěn)重與幽默216。 保持統(tǒng)一性原則l 適合群體的變化216。 挖掘消費者心靈深層的機會建立好感的方式n 服務保持l 維系216。 高倉鍵216。 大老板216。 個體戶216。 工人216。 紅衛(wèi)兵216。建立好感的方式n 時機選擇l 趁人之危216。叫誰會看得舒心？就算是一個男人這樣做，也會讓人感覺厭惡吧你知道消費者的標準嗎？n 理性的和感性的l 對產品是理性的l 對品牌是感性的有一位 40歲的男士想買一件高檔的襯衫，在選擇品牌的時候，他考慮了年齡和工作的因素，決定選擇“鶚魚 ”牌，于是到商店購買。品質 內涵 行為 形象什么東西支持好感n 對一個產品的好感來源那些因素？l 思考回答：不同的人對一個產品的看法是不一樣的理解的過程就是品牌要追求的品牌希望讓誰產生好感n 讓誰？l 消費者？l 購買者？l 推廣對象？不同的產品是不同的追求一見鐘情是不是好感n 為什么會一見鐘情？l 你的心里有一個特定的標準和概念l 你產生好感的原因不是理性的不同生活背景的人審美的標準是不一樣的一見鐘情是不是好感n 因為什么讓你一見鐘情？l 能具體點嗎？ n 先結婚后戀愛是什么條件下可以產生的？l 想一想？一見鐘情是不是好感n 品牌的一見鐘情應該是什么因素？l 只有對產品的一見鐘情才能對該產品的品牌產生好感l(wèi) 品牌的利益是營造出來的，是勾引消費者產生欲望，然后販賣給消費者的一個滿足心靈的虛幻結果。一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品品牌的認知誤區(qū)n 認知需要什么樣的創(chuàng)意？品牌認知的告知行為是對的，但老是在告知。 加深感情產品不同階段的認知n 產品導入階段的品牌告知l 消費者是如何看待一個全新的產品的？l 他們需要品牌還是需要產品？導入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）產品不同階段的認知n 產品成長階段的品牌告知l 需求增長的時候消費者的態(tài)度是什么？l 市場當時出現的是什么狀況？l 企業(yè)需要增加品牌的推廣還是什么？導入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）產品不同階段的認知n 產品成熟階段的品牌告知l 市場成熟時消費者的態(tài)度是什么？l 品牌應該如何針對性的創(chuàng)造？導入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）品牌的認知誤區(qū)n 認知需要方式一首詩 一個故事 一篇文章 一個畫面 一個色彩需要背誦 需要明白 需要理解 需要體會 需要感覺市場不會主動接受品牌的認知誤區(qū)n 認知需要節(jié)奏集中時間策略 在較短的時間內，對特定的目標市場發(fā)動強有力的攻勢。 告知姓名l 再認知什么？216。 針對性的尋找對接216。 個訪是最好的結局嗎？216。 問卷能得到這樣的信息嗎？216?？煽诳蓸方饪实乃疅o菌的的水有益的水 解渴的水潔凈的水共性概念與個性概念的區(qū)別n 產品的個性概念與品牌的個性概念有益的水 解渴的水潔凈的水l滿足生理需求l沖動型消費l無理性特征l所有人群l可從年輕人 空調？216。 服裝？l 產品的個性概念216。 飲料？216。高露潔充分考慮了兒童對父母購買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告。針對這些弱點，高露潔 “反其道而行之 ” ，打出了青少年牌，風格馬上與國內大量雷同的牙膏區(qū)別開來，贏得了消費者觀感上的好評。品牌概念和定位市場對接合理n 思考： 該產品的產品和品牌的 概念對接 ？品牌概念和定位市場對接合理n 案例l “蒙牛 ”乳業(yè)在很短的時間里迅速的擴張，達到了一定的規(guī)模。 該產品的品牌推廣人群是誰？216。品牌概念和產品概念的關系n 產品賣點舉例品牌概念和產品概念的關系n 品牌概念l 品牌概念是對接推廣群體情感的激情、動感，永遠相隨 青春、時尚、時代同步品牌概念和產品概念的關系n 品牌賣點l 海信空調、變頻專家l 健康電器l 環(huán)保涂料品牌概念和產品概念的關系n 產品概念與品牌概念的對接l 思考：216。飲料的賣點是 “二十七層過濾 ”“綠色環(huán)保 ”252。比如：252。某種產品區(qū)別于類似產品的，在相同或者具有產品概念的基礎上從產品上提取出的告知目標消費者，促成他們購買本產品的理由。洗發(fā)水的概念是 “去垢 ”“潤發(fā) ”品牌概念和產品概念的關系n 產品概念舉例這是越野車，可它是產品概念嗎？為什么品牌概念和產品概念的關系n 產品概念舉例品牌概念和產品概念的關系n 產品賣點香皂的概念是 “去污 ”、 “殺菌 ”252。 ”舉例：品牌定位n 品牌定位特征描述舉例：品牌與市場對接n 市場是變化的l 消費者具有時代性n 品牌要隨時代的變化而改變品牌是針對一個人群營造出來的一個欲望利益品牌與市場對接n 娃哈哈的定位與市場的對接請思考娃哈哈品牌的對接錯位結果n 案例： 有一個保健產品，其功效可以延緩衰老，企業(yè)把這個產品定位在中老年人。 細分定位品牌定位n 品牌定位特征描述“所以我們?yōu)檫@個全新產品的目標受眾做了非常具體的細分：他們是中小企業(yè)主、文體演藝娛樂界、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、翻譯、自由撰稿人、自由設計師、經紀人等。 年齡底線定位216。 年齡區(qū)隔定位216。 消費者永遠是新的0歲60歲20歲市場定位n 品牌的市場定位l 按產品的需要、需求、欲望區(qū)別216。 感性的196。 理性的196。 男性、女性、經濟能力、文化等l 產品不同階段的群體區(qū)隔216。請問