營(yíng)銷(xiāo)--市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材集錦--品牌塑造(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-31 15:14:21 本頁(yè)面
【正文】 n 強(qiáng)有力的個(gè)性在與人接觸時(shí)是最有效的給品牌凸顯創(chuàng)造條件注重情感n 品牌的核心就是情感注重情感n 品牌的核心就是情感 一位躺在搖籃里的嬰兒，一會(huì)兒哭，一會(huì)兒笑。當(dāng)搖籃悠起來(lái)，靠近窗口時(shí)，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當(dāng)搖籃悠下來(lái)時(shí)，就嘩嘩地哭。這一簡(jiǎn)單的過(guò)程反復(fù)持續(xù)了多次。怎么回事？當(dāng)廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對(duì)準(zhǔn)窗外時(shí)，一切恍然大悟：原來(lái)嬰兒是因?yàn)榭吹酱巴恻S色的麥當(dāng)勞雙拱門(mén)而笑，因?yàn)榭床坏剿蕖＿@個(gè)廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來(lái)的戲劇性 。 注重情感n 核心的情感是愛(ài)情 寶潔公司的品牌塑造是非常出名的，但很多人批評(píng)它為了塑造情感利用了很多兩性之間的概念，但很多企業(yè)仍然效仿。注重情感n 核心的愛(ài)情與兩性相連這是兩則在 2023年被炒的火熱的廣告注重情感n 核心的愛(ài)情與兩性相連不同的品牌定位方式n 產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向定位l 根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)設(shè)計(jì)不同的品牌l 廣告圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意l 如果競(jìng)爭(zhēng)者用更好的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品牌會(huì)有影響不同的品牌定位方式n 因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位l 產(chǎn)品是為某種特出需要設(shè)計(jì)的不同的品牌定位方式n 目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位l 消費(fèi)者希望得到什么216。 不同區(qū)隔的人群需要的是不一樣的不同的品牌定位方式n 競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位l 在一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的策略也是靈活的不同的品牌定位方式n情感與心理為導(dǎo)向的定位l達(dá)成人們的需要與期望216。讓男士嫉妒216。向往不同的品牌定位方式n利益為導(dǎo)向的定位l表明公司能給消費(fèi)者的利益216。產(chǎn)品的個(gè)性和特點(diǎn)不同的品牌定位方式n激情為導(dǎo)向的定位l為消費(fèi)者提供可能的事情l消費(fèi)者愿意實(shí)現(xiàn)的思想境界不同的品牌定位方式n價(jià)值為導(dǎo)向的定位l合適的價(jià)格及服務(wù)讓消費(fèi)者滿意216。海爾的售后服務(wù) 日化企業(yè) “大寶 ”的市場(chǎng)定位是工薪階層，這個(gè)定位是該產(chǎn)品品牌為了區(qū)隔其他產(chǎn)品把自己的產(chǎn)品品牌定位在一個(gè)市場(chǎng)的空間當(dāng)中，這種定位可以規(guī)避開(kāi)其他強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的品牌運(yùn)作過(guò)程n 產(chǎn)品各階段的品牌表現(xiàn)n 推廣行為中的品牌塑造n 銷(xiāo)售行為中的品牌塑造n 拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)的品牌地位產(chǎn)品各階段的品牌表現(xiàn)品牌記憶 產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)展示 產(chǎn)品與品牌結(jié)合適應(yīng)群體需要l 根據(jù)市場(chǎng)變化改變品牌內(nèi)涵推廣行為中的品牌塑造推廣內(nèi)容長(zhǎng)的很結(jié)實(shí)，非常健康，很有男子的味道人很忠厚，會(huì)心疼人很能干，不怕吃苦，將來(lái)肯定有出息有一個(gè)媒婆給一個(gè)年輕的女子介紹對(duì)象市場(chǎng)目標(biāo)告知是有方法的。要了解對(duì)象特點(diǎn)尋找適合的方式：推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中理解產(chǎn)品利益和消費(fèi)者利益對(duì)接適合什么人群如何對(duì)人群告知達(dá)成感性消費(fèi)讓人群產(chǎn)生好感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持利益 結(jié)果支持產(chǎn)品 支持品牌頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持尊貴典雅，精彩無(wú)限這個(gè)訴求是給誰(shuí)的？訴求的結(jié)果想說(shuō)明什么？告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持“經(jīng)典時(shí)尚，多姿多彩 ”這個(gè)訴求是給誰(shuí)的？訴求的結(jié)果想說(shuō)明什么？告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持l “ 海爾氧吧，有氧有活力 ” l “ 美的空調(diào)冷靜星，享受真實(shí)每一度 ” l “古橋空調(diào)好，空調(diào)選古橋 ” l 伊萊克斯靈麗系列 “清新浮動(dòng)的自在空間 ” 分析以上訴求？告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持芝華士廣告訴求，語(yǔ)言很理性，但挖掘你的情感關(guān)注訴求中的情感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持情感只能給對(duì)位的人群用身體打動(dòng)人用產(chǎn)品利益的效果打動(dòng)人海飛絲：頭屑去無(wú)蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動(dòng)人推廣行為中的品牌塑造推廣中的訴求支持總結(jié)訴求是先告知利益，后傳達(dá)結(jié)果訴求是戀人之間的情感溝通，是自私的訴求是品牌產(chǎn)生好感的窗口推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中理解產(chǎn)品利益和消費(fèi)者利益對(duì)接推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解其實(shí)誰(shuí)也說(shuō)不清楚因?yàn)槭裁淳蜁?huì)購(gòu)買(mǎi)看到了冷色的蘭色看到了暖色的紅色?你會(huì)聯(lián)想到什么？推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解你了解你要買(mǎi)的產(chǎn)品嗎？情感引導(dǎo)的表現(xiàn)推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解功利性表現(xiàn)原則：不能忘掉的是我們的廣告最終是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解天長(zhǎng)地久，鐵達(dá)時(shí)表產(chǎn)品階段性表現(xiàn)：推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解情感的定位要有凝結(jié)點(diǎn)：推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解操作過(guò)程的元素順序表現(xiàn)： 有這樣一篇報(bào)道：推廣行為中的品牌塑造從操作過(guò)程中的推廣表現(xiàn)理解點(diǎn)評(píng)：推廣行為中的品牌塑造推廣中的表現(xiàn)支持總結(jié)l推廣表現(xiàn)是以消費(fèi)者的喜好為核心的；l表現(xiàn)沒(méi)有好壞，只有看對(duì)方是否喜歡；l表現(xiàn)就是把對(duì)方的情感調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓其無(wú)處發(fā)泄，最后會(huì)凝結(jié)到產(chǎn)品上。銷(xiāo)售行為中的品牌塑造n 銷(xiāo)售中為誰(shuí)塑造品牌？l 銷(xiāo)售的品牌體現(xiàn)表現(xiàn)在末端銷(xiāo)售的責(zé)任送到推廣的責(zé)任啟發(fā)該范圍內(nèi)的責(zé)任銷(xiāo)售行為中的品牌塑造n 銷(xiāo)售中為誰(shuí)塑造品牌？l 銷(xiāo)售中的品牌塑造是在過(guò)程216。 促銷(xiāo)是否可以塑造品牌銷(xiāo)售行為中的品牌塑造n 銷(xiāo)售中為誰(shuí)塑造品牌？l 銷(xiāo)售的品牌塑造是在過(guò)程216。 銷(xiāo)售行為能夠體現(xiàn)的品牌塑造拓展市場(chǎng)與建設(shè)市場(chǎng)的品牌地位l 到達(dá)規(guī)模市場(chǎng)潛量大市場(chǎng)可以細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分困難建設(shè)市場(chǎng) 拓展市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌的資產(chǎn)利用n 品牌延伸n 品牌規(guī)劃品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 各個(gè)品牌在市場(chǎng)上贏得的認(rèn)可是不一樣的企業(yè)的產(chǎn)品品牌的副品牌或者子品牌策略導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 產(chǎn)品線的延伸216。 利用以有的成功品牌增加產(chǎn)品的品種該產(chǎn)品線的延伸針對(duì)的市場(chǎng)不能有所改變導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 產(chǎn)品線的延伸216。 利用以有的成功品牌增加其他產(chǎn)品的品牌導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期成熟期理性到感性（消費(fèi)品）品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品216。 該產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力216。 該產(chǎn)品下可以有不同的品牌洗發(fā)水A B C D企業(yè)某種品牌品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以某一個(gè)產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品216。 視覺(jué)表現(xiàn)196。 產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者的情感凝結(jié)點(diǎn)216。 概念表現(xiàn)196。 產(chǎn)品的概念特點(diǎn)是產(chǎn)品的核心216。 行為表現(xiàn)196。 所有視覺(jué)行為的統(tǒng)一都是以包裝為原點(diǎn)196。 所有的營(yíng)銷(xiāo)行為都是以販賣(mài)產(chǎn)品為核心品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以單一品牌為企業(yè)的產(chǎn)品核心216。 該品牌下的眾多產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力216。 該品牌下可以有不同的產(chǎn)品品牌A B C D企業(yè)某種產(chǎn)品品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品216。
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