店鋪業(yè)績(jī)提升秘籍(編輯修改稿)
2025-02-14 03:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 13 16 8 47 7 分析： 安排要點(diǎn)： 文檔的告知性 執(zhí)行的可追溯性 倉存管理流程 貨品倉存要點(diǎn) 商品管理要點(diǎn)： 節(jié)點(diǎn)控制 日常管理易出現(xiàn)的問題 各類商品的時(shí)間管理原則 季初商品管理的原則（屬性、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、搭配） 季中商品管理的原則（貢獻(xiàn)與再編輯） 季末商品管理的原則（傾銷與留存） 商品知識(shí)掌握要點(diǎn)分析 基本知識(shí)（） 賣點(diǎn)和買點(diǎn)關(guān)系 屬性節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)（生命周期） 搭配率 (怎么搭配？） 上貨時(shí)容易出現(xiàn)的問題 日常銷售與管理控制 秘笈一 店鋪信息情報(bào)集盤 課程綱要 秘笈四 提升業(yè)績(jī)指標(biāo)的專項(xiàng)技能 秘笈三 店鋪營(yíng)運(yùn)管理 秘笈二 店鋪設(shè)施維護(hù) 營(yíng)業(yè)額構(gòu)成要素分析 1 入店人數(shù) 營(yíng)業(yè)額 購(gòu)買率 客單價(jià) = X X 思考：那些跟商品有關(guān)系？ 商圈 店鋪選址 店鋪面積店招店招門頭形象 櫥窗陳列 口碑印象 ◆商品組合 ◆陳列表現(xiàn) ◆人員素質(zhì) ◆服務(wù)時(shí)機(jī) ◆銷售技巧 商品價(jià)值 商品供給 附加搭配 銷售能力 服務(wù)技巧 A. 與提升業(yè)績(jī)分析指標(biāo) 鎖定進(jìn)店顧客的指標(biāo) 鎖定店鋪效率的指標(biāo) 鎖定銷售任務(wù)的指標(biāo) 鎖定貨品的 指標(biāo) 一定時(shí)間內(nèi)，光顧店鋪的顧客數(shù)。 客流量 客流量提升途徑： 1）正確的店鋪選址 2）好的設(shè)計(jì) 3）櫥窗陳列 成交率 購(gòu)買產(chǎn)品的顧客占全部進(jìn)店顧客的比率 影響成交率的關(guān)鍵因素 成交率低的三種表現(xiàn) 貨品價(jià)格高低與利潤(rùn)高低組合模式分析 客單數(shù) 客單數(shù)是指有效的客流數(shù)，即來賣場(chǎng)后買單的客流數(shù)。 與客單數(shù)相關(guān)的兩個(gè)思考 提升客單數(shù)可以做的事情 客單價(jià) 一般來說就是顧客平均購(gòu)物金額 客單價(jià) =顧客購(gòu)買商品數(shù)平均商品價(jià)格 影響店鋪客單價(jià)的 5個(gè)因素 案例分享 提升客單價(jià)的途徑 案例分享 連帶率 連帶率 = 產(chǎn)品銷售數(shù)量 247。 客單數(shù) 連帶銷售：在目標(biāo)消費(fèi)者真正購(gòu)買他需要的產(chǎn)品之外，創(chuàng)造并發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，通過挖掘和利用而達(dá)成的銷售就是連帶銷售。 連帶銷售的重要性 提升連帶銷售的招數(shù) 1）提升連帶銷售，要從訂貨源頭抓起 2）貨品陳列要有重點(diǎn)、要有系列 3）導(dǎo)購(gòu)要成為連帶銷售高手 連帶銷售技巧分享 連帶率提升對(duì)店鋪影響 平均單價(jià) 平均單價(jià) =店鋪銷售額247。銷售件數(shù) 訂貨
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