店鋪業(yè)績提升秘籍(文件)
【正文】 920 177 78 99 42 時(shí)段進(jìn)店率分析 ?年齡結(jié)構(gòu) ?衣著風(fēng)格 ?商圈環(huán)境 ?競爭品牌 ?商品特點(diǎn) ?目標(biāo)客戶群分析 ?出店人數(shù)購物數(shù)量 ?有效客層再分析 ?分析哪些？ ? 分類 調(diào)查項(xiàng)目 內(nèi)容 商 品 認(rèn)為暢銷的圖案 、 面料 、 造型 流行商品 暢銷商品價(jià)格的上限與下限 商店內(nèi)同樣商品的價(jià)格 季節(jié)商品何時(shí)銷售 ， 有無推出新品種 秘笈一 店鋪信息情報(bào)集盤 課程綱要 秘笈四 提升業(yè)績指標(biāo)的專項(xiàng)技能 秘笈三 店鋪營運(yùn)管理 秘笈二 店鋪設(shè)施維護(hù) 秘笈二 店鋪設(shè)施維護(hù) 外觀及門頭 店內(nèi)道具及燈光 櫥窗的作用及法則 衛(wèi)生及儀容儀表 聽覺及嗅覺 設(shè)施 維護(hù) 門頭： 相鄰對比 燈箱、海報(bào)、水牌 顧客引流 清潔度、外觀維護(hù) 燈光的作用 櫥窗： 燈光 吸引度 主題概念 引流、通暢性 道具設(shè)置 細(xì)節(jié)及整潔度 道具及燈光： 燈光使用 動線設(shè)置 道具使用 對貨品的作用（高低貨值） 衛(wèi)生、儀容： 基本要求 細(xì)節(jié)表現(xiàn) 聲音 氣味 秘笈一 店鋪信息情報(bào)集盤 課程綱要 秘笈四 服務(wù)與銷售的專項(xiàng)技能 秘笈三 店鋪營運(yùn)管理 秘笈二 店鋪設(shè)施維護(hù) 秘笈三 店鋪營運(yùn)管理 店鋪的陳列管理及維護(hù) 文檔及倉存管理 促銷活動的安排及檢核 店鋪 營運(yùn) 貨品的分析管理 動線設(shè)置： 增加貨品陳列寬度 增加顧客滯留時(shí)間 有效掌握顧客的行動規(guī)律 顧客對貨品注意率的觀察（時(shí)間、頻次） 陳列的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 收銀臺 形象墻 試衣間 試衣間 安排要點(diǎn)： 主題確定 氛圍安排 人手安排 貨品配置 隨時(shí)檢核 促銷活動管理 有效的促銷活動，能夠 —— ? 提高營業(yè)額； ? 增加來客數(shù)； ? 提高客單價(jià)； ? 刺激游離顧客的購買； ? 促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)； ? 商圈的內(nèi)品牌的維護(hù)； ? 季首時(shí)： 增加來店客數(shù)，增加利潤。 客流量 客流量提升途徑： 1）正確的店鋪選址 2）好的設(shè)計(jì) 3）櫥窗陳列 成交率 購買產(chǎn)品的顧客占全部進(jìn)店顧客的比率 影響成交率的關(guān)鍵因
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