壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理(編輯修改稿)
2025-02-14 02:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客檔填全了很麻煩，況且即使填全了也未必就能簽單 客戶的有些資訊不肯說(shuō)，我有什么辦法 我沒(méi)填客檔不照樣簽單 課題三：請(qǐng)兩兩搭配，演練活動(dòng)管理的四項(xiàng)拒絕處理。 會(huì)報(bào)管理 ==》 ?三人或三人以上 (其中一人 為 主持人 ),為達(dá)特定目標(biāo) ,循一定 規(guī)則 而 進(jìn)行 的面 對(duì) 面多向 溝通 ,稱 之 為會(huì)議 。 ?彭德懷一打蘭州城失利，全軍休整三天，召開(kāi)各層級(jí)會(huì)議，總結(jié)教訓(xùn)。三天后再攻，一天時(shí)間拿下蘭州城。如果沒(méi)有會(huì)議，休整三天后再戰(zhàn)，結(jié)果會(huì)如何？ ?管理 與 放羊 會(huì)報(bào)管理的要點(diǎn)是： 不是每次會(huì)議都必須全體人員參加的，要學(xué)會(huì)“ 分類(lèi)經(jīng)營(yíng) ”。 有效的 會(huì)報(bào) 必 須是 使用最少的時(shí)間 ， 達(dá) 成 會(huì)報(bào) 的目 標(biāo) ， 并 且 讓與會(huì) 者都感到 滿 意。 明確目標(biāo)、找出差距、以會(huì)代訓(xùn)是營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)會(huì)議的宗旨。 你的特權(quán)，不要輕易放棄 會(huì)報(bào)管理的難點(diǎn)是： 成功的會(huì)報(bào)管理需要你清楚地了解屬員，并不斷充實(shí)自己 你自身要有良好的駕馭能力、組織能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力 為了發(fā)揮屬員的能動(dòng)性，有時(shí)候你還必須扮演成一個(gè)旁觀者，這需要你有良好的管理手段 會(huì)報(bào)管理的拒絕處理： 我約了客戶，沒(méi)時(shí)間 這種會(huì)議對(duì)我一點(diǎn)幫助也沒(méi)有，還不如去拜訪客戶呢 每天二次早會(huì)就是檢查客檔，又沒(méi)什么內(nèi)容 一天到晚開(kāi)會(huì)，煩死了 課題四：請(qǐng)兩兩搭配，演練會(huì)報(bào)管理的四項(xiàng)拒絕處理。 訓(xùn)練輔導(dǎo) ==》 ?高明的不是能增來(lái)高手的主管，真正高明的是把人增進(jìn)來(lái)、爾后將他培養(yǎng)成高手的主管！ ?訓(xùn) —— 練 、 輔 —— 導(dǎo) ?越王復(fù)仇，高薪聘請(qǐng)了劍術(shù)高超的越女為其訓(xùn)練輔導(dǎo)戰(zhàn)士，終于在會(huì)稽山一雪前恥。 ?孫中山 —— 蔣介石、毛澤東 —— 林彪，這都是訓(xùn)練輔導(dǎo)的成功先例。 訓(xùn)練輔導(dǎo)的要點(diǎn)是： 訓(xùn)練輔導(dǎo)無(wú)所謂最好的方法，適合的就是最好的，要隨時(shí)隨地。 不僅有技能方面的訓(xùn)練輔導(dǎo)，很關(guān)鍵的還有態(tài)度。 Attitude 態(tài) 度 ———— 100 Hardwork 努力工作 ———— 98 Knowledge 知 識(shí) ———— 96 Abilitly 能 力 ———— 90 訓(xùn)練輔導(dǎo)的難點(diǎn)是： 只有懂得屬員分類(lèi)，才能因人施教，取得最大效果； 訓(xùn)練輔導(dǎo)的方法無(wú)非是培訓(xùn)、陪同、演練和個(gè)別輔導(dǎo)等，但形式可以多種多樣，不要拘泥； “怎么教也不會(huì)”，所以訓(xùn)練輔導(dǎo)需要足夠的細(xì)心和耐心； “知識(shí)越多越反動(dòng)”，所以訓(xùn)練輔導(dǎo)還需要管理技巧。 訓(xùn)練輔導(dǎo)的拒絕處理： 我約了客戶，沒(méi)時(shí)間培訓(xùn) 我不要你陪。你一去就強(qiáng)行促成，那可是我的朋友 演練沒(méi)用。我在客戶面前能講得很溜，在同事面前練就是講不出話 去找客戶才能有用，培訓(xùn)能幫我解決什么問(wèn)題 課題五：請(qǐng)兩兩搭配，演練訓(xùn)練輔導(dǎo)的四項(xiàng)拒絕處理。 報(bào)表管理 ==》 ?假如飛機(jī)上沒(méi)有各種儀表盤(pán)，飛行員在空中會(huì)有什么感覺(jué)？ —— 此之謂“動(dòng)態(tài)解析” ?3乘 5=？ 那 333乘 555呢？ 你為什么用計(jì)算器？對(duì)一些復(fù)雜的工作，必須尋求有效工具。企業(yè)家也是靠各類(lèi)報(bào)表管理企業(yè)的、 ?低頭拉車(chē) 與 抬頭看路（ 小故事 —— 差別） ?毛澤東曾盛贊林彪軍事才能，其中有一條說(shuō)“ 以適當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)獲取最大的戰(zhàn)果 ”，其實(shí)就是表?yè)P(yáng)林彪的報(bào)表管理很出色 報(bào)表管理的要點(diǎn)是： 導(dǎo)向要突出，且要直觀、準(zhǔn)確、科學(xué)、完整
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