壽險營銷業(yè)務(wù)隊伍管理(編輯修改稿)
2025-02-14 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客檔填全了很麻煩，況且即使填全了也未必就能簽單 客戶的有些資訊不肯說，我有什么辦法 我沒填客檔不照樣簽單 課題三：請兩兩搭配，演練活動管理的四項拒絕處理。 會報管理 ==》 ?三人或三人以上 (其中一人 為 主持人 ),為達特定目標 ,循一定 規(guī)則 而 進行 的面 對 面多向 溝通 ,稱 之 為會議 。 ?彭德懷一打蘭州城失利，全軍休整三天，召開各層級會議，總結(jié)教訓(xùn)。三天后再攻，一天時間拿下蘭州城。如果沒有會議，休整三天后再戰(zhàn)，結(jié)果會如何？ ?管理 與 放羊 會報管理的要點是： 不是每次會議都必須全體人員參加的，要學(xué)會“ 分類經(jīng)營 ”。 有效的 會報 必 須是 使用最少的時間 ， 達 成 會報 的目 標 ， 并 且 讓與會 者都感到 滿 意。 明確目標、找出差距、以會代訓(xùn)是營銷各類會議的宗旨。 你的特權(quán)，不要輕易放棄 會報管理的難點是： 成功的會報管理需要你清楚地了解屬員，并不斷充實自己 你自身要有良好的駕馭能力、組織能力和解決實際問題的能力 為了發(fā)揮屬員的能動性，有時候你還必須扮演成一個旁觀者，這需要你有良好的管理手段 會報管理的拒絕處理： 我約了客戶，沒時間 這種會議對我一點幫助也沒有，還不如去拜訪客戶呢 每天二次早會就是檢查客檔，又沒什么內(nèi)容 一天到晚開會，煩死了 課題四：請兩兩搭配，演練會報管理的四項拒絕處理。 訓(xùn)練輔導(dǎo) ==》 ?高明的不是能增來高手的主管，真正高明的是把人增進來、爾后將他培養(yǎng)成高手的主管！ ?訓(xùn) —— 練 、 輔 —— 導(dǎo) ?越王復(fù)仇，高薪聘請了劍術(shù)高超的越女為其訓(xùn)練輔導(dǎo)戰(zhàn)士，終于在會稽山一雪前恥。 ?孫中山 —— 蔣介石、毛澤東 —— 林彪，這都是訓(xùn)練輔導(dǎo)的成功先例。 訓(xùn)練輔導(dǎo)的要點是： 訓(xùn)練輔導(dǎo)無所謂最好的方法，適合的就是最好的，要隨時隨地。 不僅有技能方面的訓(xùn)練輔導(dǎo)，很關(guān)鍵的還有態(tài)度。 Attitude 態(tài) 度 ———— 100 Hardwork 努力工作 ———— 98 Knowledge 知 識 ———— 96 Abilitly 能 力 ———— 90 訓(xùn)練輔導(dǎo)的難點是： 只有懂得屬員分類，才能因人施教，取得最大效果； 訓(xùn)練輔導(dǎo)的方法無非是培訓(xùn)、陪同、演練和個別輔導(dǎo)等，但形式可以多種多樣，不要拘泥； “怎么教也不會”，所以訓(xùn)練輔導(dǎo)需要足夠的細心和耐心； “知識越多越反動”，所以訓(xùn)練輔導(dǎo)還需要管理技巧。 訓(xùn)練輔導(dǎo)的拒絕處理： 我約了客戶，沒時間培訓(xùn) 我不要你陪。你一去就強行促成，那可是我的朋友 演練沒用。我在客戶面前能講得很溜，在同事面前練就是講不出話 去找客戶才能有用，培訓(xùn)能幫我解決什么問題 課題五：請兩兩搭配，演練訓(xùn)練輔導(dǎo)的四項拒絕處理。 報表管理 ==》 ?假如飛機上沒有各種儀表盤，飛行員在空中會有什么感覺？ —— 此之謂“動態(tài)解析” ?3乘 5=？ 那 333乘 555呢？ 你為什么用計算器？對一些復(fù)雜的工作，必須尋求有效工具。企業(yè)家也是靠各類報表管理企業(yè)的、 ?低頭拉車 與 抬頭看路（ 小故事 —— 差別） ?毛澤東曾盛贊林彪軍事才能，其中有一條說“ 以適當?shù)拇鷥r獲取最大的戰(zhàn)果 ”，其實就是表揚林彪的報表管理很出色 報表管理的要點是： 導(dǎo)向要突出，且要直觀、準確、科學(xué)、完整
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