區(qū)域市場開發(fā)與營銷隊伍管理(編輯修改稿)
2024-11-14 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭對手分析 ?誰是主要的競爭對手 ?它的投資規(guī)模、推廣力度如何 ?客戶如何看待競爭 ?他的營銷策略、推廣重點、代表的能動性、與醫(yī)院的關(guān)系。 ?本階段的主要的推廣活動 競爭對手的選定：競爭能力分析 客戶為什么要用競爭產(chǎn)品 ?對我們的產(chǎn)品是缺乏信心還是缺乏了解 ?從競爭者方面是否可以得到額外利益 ?特別的人際關(guān)系，還是與醫(yī)院的常年合 作 ?太多的同類產(chǎn)品， 難以取舍 ?固有的習(xí)慣難以改變 市場環(huán)境分析 Step分析 ? Social/cultural/demographic 社會文化人口的 ? Technological 技術(shù)的 ? Economic 經(jīng)濟的 ? Political / Legal 法律的 SWOT 分析 ?優(yōu)勢與劣勢（ Strengths amp。Weakness) 來源于公司本身產(chǎn)品 例如：公司大小、形象、推廣預(yù)算、營銷技巧 人員激勵、分銷網(wǎng)絡(luò)、 GMP、客戶服務(wù)、 管理質(zhì)量 產(chǎn)品療效、副作用、方便性、質(zhì)量、技術(shù)背 景、價格、市場占有率 SWTO分析 ?機會和威脅 opportunities and threats 總是來源于 市場劃分 外界環(huán)境 競爭情況 例如： ?市場劃分：大小、增長、價格敏感 ?外界環(huán)境：經(jīng)濟狀況、政策導(dǎo)向、 公眾態(tài)度 ?競爭情況：競爭者數(shù)量、競爭者 營銷技巧 TOWS分析：發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會 (一 )內(nèi)部分析：優(yōu)勢 /劣勢 因素 優(yōu)勢 劣勢 獲利能力 市場與銷售 藥品質(zhì)量 顧客服務(wù) 價格 促銷組合 財力 人力結(jié)構(gòu)
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