實施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合(編輯修改稿)
2025-02-14 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 惠普的捆綁式免費策略 ? 購夠樂空中購物商城低價策略 ? 易趣網(wǎng)的拍賣競價策略 22 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 公司的定制生產(chǎn)定價策略 ? 公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實際需要和在能承擔(dān)的價格內(nèi)，從處理器到操作系統(tǒng)到液晶顯示屏到內(nèi)存、硬盤、光驅(qū)等配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應(yīng)地選擇了自己認為價格合適的產(chǎn)品，因此對產(chǎn)品價格有比較透明的認識，增加企業(yè)在消費者面前的信用。 ? ? 惠普的捆綁式免費策略，即購買惠普公司指定的消費類筆記本時，就贈送數(shù)碼大禮包和兩年送修服務(wù)。 ? ? 購夠樂網(wǎng)站采用低價策略，即網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)采取的對所經(jīng)營的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷定價的價格出售一種定價策略。 ? ? 易趣網(wǎng)允許商品公開在網(wǎng)上拍賣，拍賣竟價者只需要在網(wǎng)上進行登記即可，拍賣方只需將拍賣品的相關(guān)信息提交給易趣，經(jīng)公司審查合格后即可上網(wǎng)拍賣。 23 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 【工作任務(wù)描述】 ? 任務(wù)背景 ? 隨著的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將給企業(yè)提供一種全新的銷售渠道，它突破了傳統(tǒng)營銷渠道的地域限制，把企業(yè)和消費者連在一起。這種渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的層級構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)為一體，因此具有很大的優(yōu)勢。 ? 對于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略，不僅有利于企業(yè)的產(chǎn)品順利地完成從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，促進產(chǎn)品銷售，而且有利于企業(yè)獲得整體網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功。 ? 任務(wù)目標 ? 熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷的過程，分析、研究不同網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點和功能，合理地選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，加強網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)，避免渠道沖突。 24 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 【工作過程】 ? 學(xué)習(xí)、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 了解網(wǎng)上訂貨、付費及運貨 ? 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 25 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 第 1步：學(xué)習(xí)、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 增值策略 ? 延伸策略 ? 整合策略 ? 雙道策略 26 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? ? 產(chǎn)品信息增值：主要體現(xiàn)在對生產(chǎn)商產(chǎn)品信息的發(fā)布、組織和展示方面。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，生產(chǎn)商可以將盡可能多的產(chǎn)品拍攝成圖片，然后分型號、分類別、分產(chǎn)地，甚至分顏色和個性進行精心的展示，甚至使用三維展現(xiàn)技術(shù)，結(jié)合視頻和聲音，把整個產(chǎn)品信息完全展示在消費者面前；非但如此，對于產(chǎn)品的性價比、貨比三家的資訊、產(chǎn)品的消費者使用心得、體會交流、售后服務(wù)的承諾等信息都可以非常豐富地提供給消費者。 ? 客戶信息增值：互聯(lián)網(wǎng)提供了企業(yè)一個收集客戶信息的有效途徑。通過網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，企業(yè)完全有能力獲取大量的客戶信息，并通過數(shù)據(jù)庫處理或系統(tǒng)進行有效的挖掘和最終的利用。無論是企業(yè)還是客戶，他們之間信息溝通的有效性提高了，所有的信息都透明化、公開化，達到雙方信息對稱對等的目的。 27 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? ? ⑴ 主動營銷實現(xiàn)信息傳播的延伸：一方面可以采取聯(lián)合促銷的方式．將相關(guān)聯(lián)的不同商家的產(chǎn)品捆綁促銷，達到信息廣泛傳遞和快速傳遞的目的，最大可能地接觸到目標客戶；另一方面可以主動定期推薦商品，組織個性化的商品，提供個性化的服務(wù)。 ? ⑵ 在線交易實現(xiàn)營銷手段的延伸：在線交易是地面交易的延伸，其關(guān)鍵的意義在于開創(chuàng)了素未謀面卻可以成功交易的模式。企業(yè)一旦建立了網(wǎng)上商城，就可以共享各種銀行卡的在線支付功能，使得全國乃至全球各地的消費者都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買，而且是款到發(fā)貨，加之網(wǎng)絡(luò)中間商和企業(yè)自身的信譽和服務(wù)保證，完整地實現(xiàn)了營銷手段的延伸。 ? ⑶ 中間商介入實現(xiàn)營銷范圍的延伸：除了企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺以外，企業(yè)可以通過門戶型網(wǎng)站的搜索引擎， B2B網(wǎng)站的商家信息發(fā)布、商品目錄、虛擬市場、虛擬商業(yè)街或虛擬商店等電子中間商實現(xiàn)營銷范圍的延伸。這種延伸在理論上來講是沒有邊界的，只要互聯(lián)網(wǎng)能到的地方，都可以成為企業(yè)營銷的渠道終端。 28 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? ? 上上整合 ——企業(yè)內(nèi)、企業(yè)外、因特網(wǎng)線上整合 ? ? 上下整合 ——線上的客戶線下做 、線下的產(chǎn)品線上推 ? 29 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? ? 網(wǎng)上營銷與離線營銷相結(jié)合：離線營銷是指傳統(tǒng)的、非網(wǎng)絡(luò)的營銷。這同整合策略中的上下整合策略相似。網(wǎng)上營銷要借助于離線的營銷資源，并使兩者協(xié)調(diào)一致，相互促進，從而有效擴大企業(yè)營銷渠道和營銷溝通的空間。企業(yè)在舉辦任何營銷活動的時候，無論是新產(chǎn)品發(fā)布、促銷推廣、公關(guān)活動都可以整合網(wǎng)上和離線的營銷資源，實現(xiàn)整合的營銷傳播，達到最大限度的傳播功效。 ? 直銷渠道和中介渠道相結(jié)合：雙道策略還包括企業(yè)同時使用直銷渠道和中介渠道，以實現(xiàn)銷售利益最大化的網(wǎng)絡(luò)市場滲透策略。具體來說，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，一方面盡早規(guī)劃和建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，采取有效的措施提高網(wǎng)站的吸引力和訪問量；另一方面，更主要的是積極利用網(wǎng)絡(luò)權(quán)威中介的信息服務(wù)、廣告服務(wù)和撮合服務(wù)，擴大企業(yè)的影響，開拓企業(yè)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域。 30 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 第 2步
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