實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方成交的價(jià)格。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 ? ? 從價(jià)格水平來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格水平相對(duì)比較低，價(jià)格趨低化；從價(jià)格彈性來(lái)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銷售影響不大，價(jià)格高低對(duì)銷售影響減少；從標(biāo)價(jià)成本來(lái)看，價(jià)格變動(dòng)次數(shù)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)商家，但調(diào)價(jià)幅度依然是傳統(tǒng)商家的百分之一，盡管標(biāo)價(jià)成本非常低。 ? ? 惠普的捆綁式免費(fèi)策略，即購(gòu)買(mǎi)惠普公司指定的消費(fèi)類筆記本時(shí)，就贈(zèng)送數(shù)碼大禮包和兩年送修服務(wù)。 24 169。 27 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? ? 網(wǎng)上營(yíng)銷與離線營(yíng)銷相結(jié)合：離線營(yíng)銷是指?jìng)鹘y(tǒng)的、非網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? ? 將產(chǎn)品圖像進(jìn)行電腦技術(shù)設(shè)計(jì)，通過(guò)立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前，并且根據(jù)各國(guó)文化、季節(jié)等需要，可以 24小時(shí)為各種客戶提供服務(wù)。 ? ? 沃爾沃除了自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)以外，還通過(guò)門(mén)戶型網(wǎng)站的搜索引擎， B2B網(wǎng)站的商家信息發(fā)布、商品目錄、虛擬市場(chǎng)、虛擬商業(yè)街或虛擬商店等電子中間商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷范圍的延伸。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)顧客與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的階段，可以分為銷售前、銷售中和銷售后三個(gè)階段。 36 169。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系要素與傳統(tǒng)公關(guān)要素一樣，也包括公關(guān)主體、公關(guān)客體和公關(guān)中介。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是堅(jiān)持 “更多選擇、更多低價(jià) ”讓越來(lái)越多的顧客享購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的方便和實(shí)惠。 – 要求：撰寫(xiě)工作任務(wù)實(shí)施報(bào)告 – 任務(wù) 2：試為所在學(xué)校的官方網(wǎng)站開(kāi)辟對(duì)話區(qū)： – （ 1）在線心理咨詢。 :17:3120:17:31February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :17:3120:17Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 17分 31秒 20:17:3113 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 17分 31秒 20:17:3113 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。艾倫成立。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 4〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 ? 第 3步 利用幾個(gè)網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn) ? 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書(shū)的網(wǎng)上折價(jià)與積分促銷 ? 微軟的贈(zèng)品與試用促銷 41 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 4〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 ? ? 公共關(guān)系又稱 “公眾關(guān)系 ”，簡(jiǎn)稱 “公關(guān) ”。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 4〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 ? 【工作任務(wù)描述】 ? 任務(wù)背景 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段向虛擬市場(chǎng)傳遞商業(yè)信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。 ? 域名效應(yīng)：域名在互聯(lián)網(wǎng)上可以說(shuō)是企業(yè)形象化身，是在虛擬網(wǎng)上市場(chǎng)環(huán)境中商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)識(shí)。 ? ? 開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng)，將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使消費(fèi)者能夠輕松地在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上結(jié)算。 ? 直銷渠道和中介渠道相結(jié)合：雙道策略還包括企業(yè)同時(shí)使用直銷渠道和中介渠道，以實(shí)現(xiàn)銷售利益最大化的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透策略。 ? ⑶ 中間商介入實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷范圍的延伸：除了企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)以外，企業(yè)可以通過(guò)門(mén)戶型網(wǎng)站的搜索引擎， B2B網(wǎng)站的商家信息發(fā)布、商品目錄、虛擬市場(chǎng)、虛擬商業(yè)街或虛擬商店等電子中間商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷范圍的延伸。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，生產(chǎn)商可以將盡可能多的產(chǎn)品拍攝成圖片，然后分型號(hào)、分類別、分產(chǎn)地，甚至分顏色和個(gè)性進(jìn)行精心的展示，甚至使用三維展現(xiàn)技術(shù)，結(jié)合視頻和聲音，把整個(gè)產(chǎn)品信息完全展示在消費(fèi)者面前；非但如此，對(duì)于產(chǎn)品的性價(jià)比、貨比三家的資訊、產(chǎn)品的消費(fèi)者使用心得、體會(huì)交流、售后服務(wù)的承諾等信息都可以非常豐富地提供給消費(fèi)者。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? 【工作任務(wù)描述】 ? 任務(wù)背景 ? 隨著的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將給企業(yè)提供一種全新的銷售渠道，它突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的地域限制，把企業(yè)和消費(fèi)者連在一起。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 2〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 ? 第 2步 學(xué)習(xí)、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 ? 免費(fèi)價(jià)格策略 ? 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略 ? 低價(jià)策略 ? 個(gè)性化定價(jià)策略 ? 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 ? 使用定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 拍賣(mài)竟價(jià)策略 21 169。其中企業(yè)內(nèi)部因素主要有定價(jià)目標(biāo)因素、營(yíng)銷組和戰(zhàn)略、成本因素、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的屬性，企業(yè)外部因素包括顧客因素、市場(chǎng)和需求的性質(zhì)、以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 16 169。 ? 站點(diǎn)內(nèi)容的豐富性和服務(wù)性：注重對(duì)域名及站點(diǎn)的品牌建設(shè)，盡快發(fā)揮域名的商標(biāo)特性和站點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值，避免出現(xiàn)影響企業(yè)形象的有關(guān)域名站點(diǎn)問(wèn)題。 ? ? 設(shè)立消費(fèi)者意見(jiàn)專欄和自我設(shè)計(jì)區(qū)，廣泛征求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，允許消費(fèi)者在網(wǎng)上對(duì)自己訂購(gòu)產(chǎn)品的顏色、樣式、配件等組合提出要求，從而最大限度地滿足消費(fèi)者的需求個(gè)性。 9 169。網(wǎng)上市場(chǎng)是以網(wǎng)絡(luò)用戶為主要目標(biāo)的市場(chǎng)，在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品要適合覆蓋廣大的地理范圍。 ? （ 3）產(chǎn)品式樣。 ? 期望產(chǎn)品層次：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)需求呈個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛(ài)好對(duì)產(chǎn)品提出不同的要求，因此產(chǎn)品
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