【正文】 。 1. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 理解價(jià)值定價(jià)法 ——是指根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和理解來(lái)確定價(jià)格的一種方法； ? 需求差異定價(jià)法 ——是將同種產(chǎn)品確定出不同的價(jià)格銷售給同一市場(chǎng)上的不同顧客； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)方法 2. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ——主要是為了競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)，以成本和需求為輔助因素。 ?地區(qū)定價(jià)策略 ：產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一運(yùn)輸定價(jià)、津貼運(yùn)送定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、區(qū)域定價(jià)。 （ 2） 結(jié)算功能 。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)間接分銷 ：網(wǎng)絡(luò)間接分銷是指生產(chǎn)者通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機(jī)構(gòu)把商品銷售給最終用戶 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn) 4． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道能更節(jié)省流通費(fèi)用 無(wú)論是直接分銷渠道還是直接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本。 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 沒有網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1. 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介產(chǎn)生的必然性 ①網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程。 網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng) 2. 網(wǎng)絡(luò)訂單設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 ?操作簡(jiǎn)便原則； ?信息明晰原則； ?便于聯(lián)系原則。 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 3. 網(wǎng)絡(luò)促銷的基本功能 ? 告知功能； ? 說(shuō)服功能； ? 影響功能； 4. 網(wǎng)絡(luò)促銷的形式 （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告； （ 2）站點(diǎn)推廣； （ 3）銷售促進(jìn)； （ 4）關(guān)系營(yíng)銷 （ 5）人員促銷等。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 1）旗幟廣告促銷 ①旗幟廣告的概念 ?即網(wǎng)站中大量的圖片廣告； ?大多是動(dòng)態(tài)的，反復(fù)出現(xiàn)，很有吸引力； ?超鏈接功能。 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 （ 2）其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。 09:24:5109:24:5109:24Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:24:5109:24:5109:242/9/2023 9:24:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 24分 51秒 上午 9時(shí) 24分 09:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 24分 :24February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:24:5109:24:5109:24Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時(shí) 24分 51秒 09:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 24分 :24February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 要求課后完成 習(xí)題 1 15 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 2）網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷 ①出色網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)的要求，從以下七個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估： ? 技術(shù)融合量； ? 用戶界面的質(zhì)量； ? 方便靈活的導(dǎo)航； ? 產(chǎn)品和服務(wù)信息； ? 公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量； ? 商業(yè)貿(mào)易； ? 信息交互。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 1. 推拉戰(zhàn)略 （ 1）推的戰(zhàn)略 制造商 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 最終用戶 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 在推的戰(zhàn)略中廠商直接將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。 （ 2）庫(kù)存跟蹤 最好的辦法就是通過(guò)記錄表跟蹤所銷售的產(chǎn)品，大致了解產(chǎn)品的訂貨情況，由此而適時(shí)補(bǔ)充或減少庫(kù)存，這樣可以使庫(kù)存大體維持在能夠滿足需求的水平，而不需花費(fèi)巨大的庫(kù)存維持費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 3. 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 ②成本 ③信用 ④覆蓋 ⑤特色 ⑥連續(xù)性 雙道法 所謂雙道法是指企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷策略時(shí)，同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的。 網(wǎng)絡(luò)直銷 2． 網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)缺點(diǎn) 缺點(diǎn)表現(xiàn)在： ? 網(wǎng)站質(zhì)量沒保證； ? 用戶要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去篩選； 網(wǎng)絡(luò)直銷 3． 網(wǎng)絡(luò)直銷的形式 （ 1）自建網(wǎng)站 優(yōu)點(diǎn)： ? 可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度和提高企業(yè)的形象； ? 可以把外界干擾減低到最低限度； ? 可以更好的與消費(fèi)者溝通，促銷更有針對(duì)性。 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 6． 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的意義 對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)果 ， 分析 、 研究不同網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn) ， 合理地選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 ， 不僅有利于企業(yè)的產(chǎn)品順利完成從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移 ， 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 ， 而且有利于企業(yè)獲得整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的成功 。 (4) 促銷功能 。 網(wǎng)絡(luò)促銷的定價(jià)策略 5. 拍賣 ? 網(wǎng)上銷售完全可以通過(guò) shopping cart或其他方式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格感覺更滿意 ，同時(shí)增加銷售的數(shù)量。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)方法 是指拍賣行（或網(wǎng)站）受出售者的委托，在特定場(chǎng)所（或網(wǎng)站）公開叫賣，引導(dǎo)買方報(bào)價(jià)，利用買方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理，從中選擇最高價(jià)格的一種定價(jià)方法 ； ? 流行水準(zhǔn)定價(jià)法 ； 即企業(yè)根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格水平為基準(zhǔn)定價(jià)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分類及營(yíng)銷策略的選擇 2. 耐用品 ? 屬于有形商品； （ 如汽車 、 電器 、 服裝等 ） ? 特點(diǎn)：消費(fèi)慢 、 購(gòu)買頻率低 ， 消費(fèi)者購(gòu)買介入程度比較高； ? 耐用品種非常適合網(wǎng)上推銷的有： ? 圖書 ? 軟件 ? 數(shù)字化的媒體商品 ? 汽車 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分類及營(yíng)銷策略的選擇 3. 在線服務(wù) 可以通過(guò) Inter提供的在線服務(wù)種類很多 ，大致可分為三類： ? 情報(bào)服務(wù)； ? 互動(dòng)服務(wù)； ? 網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)； 【案例】 ? 電子信箱收費(fèi) 各大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商從開始的全部免費(fèi)的定價(jià)策略向服務(wù)內(nèi)容升級(jí) 、 收費(fèi)與免費(fèi)相結(jié)合的分層次定價(jià)策略轉(zhuǎn)變 ， 更好地滿足了不同目標(biāo)市場(chǎng)的要求 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的網(wǎng)上定價(jià)的主要影響因素 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn)、技巧 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)促銷的定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的網(wǎng)上定價(jià)的主要影響因素 價(jià)格對(duì)市場(chǎng)供求的影響總存在某些不確定因素，因此， 營(yíng)銷活動(dòng)中的價(jià)格策略必須是以科學(xué)規(guī)律研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段的統(tǒng)一過(guò)程。 b:要充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)域范圍及物流配送體系 。網(wǎng)站的交互能力是維系品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ) （ 2）企業(yè)域名品牌及其經(jīng)營(yíng)管理：域名作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的一項(xiàng)重要資源，其主要作用如下： ? 聯(lián)系消費(fèi)者 ? 企業(yè)形象標(biāo)志 ? 具有現(xiàn)實(shí)和潛在的價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述 4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品品牌策略 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)品牌的保護(hù) 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織的創(chuàng)新 3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織再造中應(yīng)注意的問(wèn)題 ? （ 1） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新精神至關(guān)重要； ? （ 2） 重視計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用； ? （ 3） 充分