全國經銷商大會籌備及營銷計劃方案(編輯修改稿)
2025-02-14 02:15 本頁面
【文章內容簡介】 30%以上，以創(chuàng)造更多的盈余 ? 低中高檔產品結構為 4： 4： 2三角格局 中高檔產品來源于新產品開發(fā) 高檔20%中檔40%低檔40%產品決策探討 ? 產品研發(fā)組織管理形式 ? 以市場為導向，開發(fā)適應性盈利產品 ? 實施產品開發(fā)的項目管理或矩陣管理模式 ? 項目管理具體結構 ? 公司提供項目開發(fā)經費，建立由工程技術人員、經營管理人員及其他配套人員構成的項目開發(fā)小組 ? 即成立分跨職能部門的項目組，實施業(yè)務與項目交叉管理確定項目負責人，負責最終結果 ? 項目計劃和資源分配設想 ? 先確定最終目標、目標關系、狀態(tài)、宏觀 日程、預算 ? 人力、設備、場地、所需支持或外部服務、制造、銷售 產品決策探討 ? 產品研發(fā)途徑 ? 適應性強的產品計劃是我們全球業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的主要保證 ? 重點開發(fā)變頻一拖多、直流變頻等升級產品 ? 開發(fā)可移動型、吸頂式、環(huán)保型、家用中央型等空調品種；同時考慮不同氣候帶和消費情態(tài)的全球適應性 ? 初步考慮小家電產品的研發(fā)或選取貼牌切入；以視盤機 (VCDSVCD\DVD)為主攻項目 價格決策探討 ? 世上尚未發(fā)現(xiàn)不為減價兩分錢所動的品牌忠誠者 ? 真正的問題所在是價值，而不是價格 ? 在所有營銷組合中，只有價格形成直接利潤，其余均表現(xiàn)為成本 價格決策探討 ? 定價原則 ? 貼著市場走原則 ? 讓利定價原則 ? 分類定價原則 ? 重點：分類定價原則 ? 適應渠道變化 ? 適應利潤回歸的行業(yè)趨勢 ? 適應競爭、主流、形象機型等不同價值領域 附： 成本決策與流程再造 從兩張表格談成本分析 表一：生產銷售費用和利潤一覽表 項目 原材料成本 生產費用 廠家利潤 售 后 服 務 費 用 廣告費 運輸費用 經銷商利潤 安裝費用 合計 價格 1400元 1 2 0 元 50元 20元 10元 80元 50元 150元 備注 具 體 細 目 見 表 二 員工工資 ， 空調是個季節(jié)性很強的產品 ， 生產周期半年， 水費 、 電費 、 管理費等 。 企業(yè)要再發(fā)展 空調保修期長 宣傳單張 、 廣告等 廠家 → 經銷商 → 用 戶 家 房租員工工資 、 水費 、 電費等 空調是可半成品 ， 需要專業(yè)人 員 安 裝 調 試 。 1880元／部 空調成本實際包含幾大塊：制造、營銷管理、服務維修；在制造成本上，各家原材料成本相差不大，主要差別在營銷成本和服務維修上。因此，必須加強管理和市場的精細化程度 從兩張表格談成本分析 表二：原材料成本價 名稱 壓縮機 電控 冷凝器 鈑金件 塑料件 蒸發(fā)器 電機 速封電機 銅管 連接管 截止器 合計 單價 435 130 120 110 100 95 60 60 57 38 28 名稱 紙箱 壓縮機電容 海面件 貫流風葉 軸流風葉 F － 22 連接線 步進電機 導線 電源線 單向閥 1400 單價 21 18． 5 16． 8 16． 8 15 15 13． 8 8 6 ． 8 6 ． 13 5 名稱 連接管附近 說明書 螺絲 保溫水管 毛細管 保修單 風機電容 保溫管 銘牌 合格證 單價 5 5 4 ． 5 2 ． 5 2 2 1 ． 6 1 ． 5 0． 05 0． 02 2023年我國空調企業(yè)200多家，產生能力超過 2500萬臺，但實際產量僅 1800萬臺；僅有壓縮機廠 10家，年產能力為1400萬臺，實際達到1800萬臺 營銷成本決策與三大流程的建設 ? 供應鏈管理的定義 ? 對商品 、 資金 、 信息在供應商 、 制造商和顧客組成的網(wǎng)絡中流動的管理 ? 以供應為基點 ， 將生產 、 流通直到消費者終端連結起來 ， 三大要素：電腦及通訊網(wǎng)絡技術 、 優(yōu)化的
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