【營銷管理方案】經(jīng)銷商年度促銷計劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 03:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （五）經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個方面。1．說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2．說明新產(chǎn)品的市場機會及客戶層級。3．提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。4．提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。5．了解經(jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。6．了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴充。（六）派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。（七）提供產(chǎn)品目錄及POP以免費或成本價提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。（八）發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進經(jīng)銷商與最終客戶的交流。（九）經(jīng)銷商補貼對經(jīng)銷商的補貼主要有下列五種方式。1．購貨折讓在特定期間，經(jīng)銷商進貨達到一定的數(shù)量，給予折價。2．新產(chǎn)品展示樣品補助廠商推出新產(chǎn)品時，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補助。3．廣告補助經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，可獲得廣告補助費用。4．續(xù)購折讓制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。5．提供無償支援對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供
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