品牌車特許經(jīng)銷商資格申請(qǐng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 11:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 14%雪鐵龍畢加索法國(guó)雪鐵龍5座，家庭休閑，概念超前，智能化配置個(gè)人17－24萬(wàn)東風(fēng)風(fēng)行日本三菱711座，六天窗，舒適，高性價(jià)比中小企業(yè)11－24萬(wàn)12%結(jié)論：瑞風(fēng)與上術(shù)品牌產(chǎn)品相比，核心技術(shù)均來(lái)自國(guó)際著名生產(chǎn)商；瑞風(fēng)大空間，全配置及有競(jìng)爭(zhēng)的性價(jià)比，使其占盡優(yōu)勢(shì)。同價(jià)位的普利馬與畢加索已被定義為S－MPV（小MPV），不能威脅到瑞風(fēng)；瑞風(fēng)以1620萬(wàn)之間的產(chǎn)品為主，開(kāi)了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價(jià)格距離，避免了在市場(chǎng)推廣期與它們的正面沖突，變被動(dòng)為主動(dòng)。附、產(chǎn)品外觀瑞風(fēng)豪華游艇版瑞風(fēng)豪華公務(wù)/商務(wù)版別克GL8廣本奧德賽雪鐵龍畢加索海馬普利馬東風(fēng)風(fēng)行 蘇州MPV經(jīng)銷商分析各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀品牌銷售商服務(wù)商瑞風(fēng)蘇州海昌，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州海昌，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)別克GL8江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠(chéng)修理，網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)廣本奧德賽廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)普利馬蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)畢加索蘇州新裕，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州市富康轎車維修、蘇州新裕，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)風(fēng)行蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資與瑞風(fēng)有著激烈競(jìng)爭(zhēng)的“別克GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而一個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 蘇州瑞風(fēng)汽車市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)單位：輛類別2004年2005年2006年2007年MPV蘇州市場(chǎng)需求396067801102514100瑞風(fēng)蘇州市場(chǎng)份額1188213538594935市場(chǎng)占有率30%32%35%35%增長(zhǎng)比率300%180%181%128%*說(shuō)明：我們的目標(biāo)：瑞風(fēng)汽車是“中國(guó)MPV第一品牌”，市場(chǎng)占有率保持在3035%；以上預(yù)測(cè)沒(méi)考慮生產(chǎn)與供應(yīng)因素。第五篇 瑞風(fēng)4S專營(yíng)店?duì)I銷規(guī)劃 營(yíng)銷策略定位 近兩年，國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，MPV以家庭購(gòu)買為主，而在我國(guó)，由于價(jià)格昂貴，90%的MPV購(gòu)買者是規(guī)模不同的大、中、小企業(yè)，商務(wù)成為MPV的主要用途。購(gòu)買瑞風(fēng)的用戶具有以下特征：A． 講究形象B． 自信與時(shí)尚群體C． 具有一定的規(guī)模或?qū)嵙?，但仍處理發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)實(shí)用觀點(diǎn)較強(qiáng)D． 注重駕駛操控性與乘座的舒適性* 據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：10%的人喜歡開(kāi)轎車，13%的人喜歡開(kāi)面包車，22%的人喜歡開(kāi)越野車，55%的人喜歡開(kāi)多功能車。恐怕這樣的數(shù)字讓“唯轎車至尊”的人們吃驚，透過(guò)這組數(shù)據(jù)，可以看出多功能車在國(guó)內(nèi)正日益受到歡迎。 品牌形象定位舒適安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、值得信賴，是國(guó)產(chǎn)MPV中的最佳品牌。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)、超大空間、舒適安全、動(dòng)力強(qiáng)勁、較高性價(jià)比。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手別克GL8廣本奧德賽東風(fēng)風(fēng)行江蘇華成汽車銷售有限公司江蘇華生汽車銷售有限公司廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司蘇州乘龍汽車銷售有限公司蘇州世紀(jì)物資有限公司海馬普利馬間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪鐵龍畢加索廣州寶龍。蘇州萬(wàn)事達(dá)汽車銷售有限公司蘇州新區(qū)新裕汽車銷售有限公司 4S專營(yíng)店價(jià)值定位作為4S專營(yíng)店，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的價(jià)值與客戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值是緊密聯(lián)系在一起的，亦即我們是一個(gè)“三位一體”的命運(yùn)共同體——忠誠(chéng)于品牌、忠實(shí)于客戶、弘揚(yáng)江淮瑞風(fēng)品牌價(jià)值： 經(jīng)銷商價(jià)值=客戶享受到的價(jià)值+產(chǎn)品本身的價(jià)值 因此，從產(chǎn)品角度上看，經(jīng)銷商價(jià)值就是產(chǎn)品價(jià)值的增值部分。經(jīng)銷商價(jià)值定位可體現(xiàn)在：216。 四位一體的銷售服務(wù)中心（4S），提供品牌形象支持和客戶利益保障。216。 高素質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個(gè)性化的服務(wù)。216。 為每一位客戶提供長(zhǎng)期不間斷的主動(dòng)訪問(wèn)、維護(hù)等服務(wù)，讓客戶真正放心無(wú)憂。 2004年至2007年銷售規(guī)劃根據(jù)蘇州的市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)，按瑞風(fēng)汽車在蘇州直接競(jìng)爭(zhēng)品牌同級(jí)車中目標(biāo)市場(chǎng)占有率35%進(jìn)行測(cè)算，從20042007年，我公司瑞風(fēng)汽車的銷量預(yù)計(jì)如下表所示： 單位：輛2004年2005年2006年2007年瑞風(fēng)汽車蘇州銷售量118821
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