20xx年sdlg挖掘機(jī)經(jīng)銷商經(jīng)營計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-09-03 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2010年占有率 兩年合計(jì)平均年均總銷量 年均占有率 【填寫說明】；2. 用不同顏色將每一項(xiàng)占有率前三名的品牌標(biāo)注出來；：（15噸以下機(jī)型）、中挖：（15噸及以上至30噸）、大挖：（30噸及以上機(jī)型）第二部分 內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境分析及應(yīng)對舉措一、競爭品牌營銷策略分析序號項(xiàng)目市場總量SDLG競爭品牌1競爭品牌2競爭品牌3競爭品牌4競爭品牌5臺數(shù)占有率臺數(shù)占有率臺數(shù)占有率臺數(shù)占有率臺數(shù)占有率臺數(shù)占有率1競爭品牌銷量及占有率(2010年110月)小挖 中挖 大挖 合計(jì) 2主打機(jī)型及價(jià)格小挖 中挖 大挖 3成交條件 4重點(diǎn)市場 5服務(wù)政策 6主要銷售手段 【填寫說明】1.“市場”指專營公司負(fù)責(zé)的區(qū)域市場；2.“競爭品牌”指SDLG品牌在市場中不超過5個(gè)最主要的競爭對手。3.“主打機(jī)型”指競爭品牌在本區(qū)域市場主要銷售的機(jī)型，每個(gè)噸位最多填寫2個(gè)；4.“重點(diǎn)市場”填寫地級市地名即可二、 競爭品牌基礎(chǔ)營銷能力分析對比內(nèi)容對比項(xiàng)目競爭品牌1競爭品牌2競爭品牌3競爭品牌4競爭品牌5SDLG 基本情況代理商數(shù)量 2009年銷量 2009年占有率 2010年銷量 2010年占有率 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 銷售服務(wù)半徑 銷售能力銷售人數(shù) 人年均銷量 銷售車輛 車均銷量 服務(wù)能力服務(wù)人數(shù) 人均服務(wù)臺數(shù) 服務(wù)車輛 車均服務(wù)臺數(shù) 填寫說明1.“品牌”指本區(qū)域主要競爭品牌；2.“保內(nèi)臺數(shù)”=“2010年銷量”+“2009年銷量*50%”；例如A分公司下轄3個(gè)辦事處，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量即為4個(gè)，包含分公司駐點(diǎn)。，以分公司經(jīng)理為例，如自己也承擔(dān)具體的銷售任務(wù)，則計(jì)入銷售人數(shù)，否則，不得計(jì)入。三、市場競爭策略序號項(xiàng)目競爭品牌1現(xiàn)狀競爭品牌2現(xiàn)狀SDLG2010年現(xiàn)狀2011年目標(biāo)2011年改進(jìn)措施1主打機(jī)型 2商務(wù)條件 3零售價(jià)格 4售后服務(wù) 5配件供應(yīng) 6網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置 7銷售資源配置 8服務(wù)資源配置 9促銷展會 10債權(quán)管理 第三部分 2011年經(jīng)營目標(biāo)一、代理區(qū)域： 。二、銷售臺量及市場占有率目標(biāo)：項(xiàng)目內(nèi)容保底目標(biāo)理想目標(biāo)跳高目標(biāo)占有率目標(biāo)銷量目標(biāo)占有率目標(biāo)銷量目標(biāo)占有率目標(biāo)銷量目標(biāo)整機(jī)銷售小挖 中挖 大挖 服務(wù)配件服務(wù)滿意度配件銷售額服務(wù)滿意度配件銷售額服務(wù)滿意度配件銷售額 債權(quán)管理保底目標(biāo)理想目標(biāo)跳高目標(biāo)回款率逾期率回款率逾期率回款率逾期率 2011年銷量目標(biāo)分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)機(jī)型中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖中大挖小挖臺數(shù)合計(jì)三、區(qū)域市場銷量及占有率目標(biāo)分地區(qū)XX市XX市XX市XX市XX市XX市XX市XX市XX市XX市XX市XX市合計(jì)2010年本區(qū)域挖掘機(jī)總銷量2011年SDLG銷量目標(biāo)2011年SDLG占有率目標(biāo)2011年SDLG銷量排名目標(biāo)四、基礎(chǔ)能力建設(shè)投入目標(biāo) （總部）建設(shè)目標(biāo)建店目標(biāo)： （旗艦店、4S店） 占地面積： 建店地點(diǎn)： 建店時(shí)間： 序號銷售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)店面建設(shè)銷售人員（人）服務(wù)人員（人）內(nèi)勤人員（人）管理人員（人）營業(yè)車輛（輛）服務(wù)車輛（輛）配件庫存（萬元）1 現(xiàn)狀 2010年底目標(biāo) 2011年6月目標(biāo) 2 現(xiàn)狀 2010年底目標(biāo) 2011年6月目標(biāo) 3 現(xiàn)狀 2010年底目標(biāo) 2011年6月目標(biāo) 4 現(xiàn)狀 2010年底目標(biāo) 2011年6月目標(biāo) 5 現(xiàn)狀 2010年底目標(biāo) 2011年6月目標(biāo) 6 現(xiàn)狀 2010年底目標(biāo) 2011年6月目標(biāo) 7 現(xiàn)狀 2010年底目標(biāo) 2011年6月目標(biāo) 8 現(xiàn)狀 2010年底目標(biāo) 2011年6月目標(biāo) 合計(jì)
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