【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)方案 －－ 傳播實(shí)施 —4Q大稿：1．《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表公文包中的必備品 —— 應(yīng)用案例》策劃：推廣保險(xiǎn)行業(yè)的案例，引導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)的應(yīng)用趨勢(shì)2．《談行業(yè)中移動(dòng)存儲(chǔ)的應(yīng)用》策劃： 訪合作伙伴大會(huì)中的典型客戶(hù)，談行業(yè)應(yīng)用案例。3．《馬年回首 — 訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理》策劃：總結(jié)大會(huì)，盤(pán)點(diǎn)全年的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，展望新的一年的發(fā)展趨勢(shì)。4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)尚》策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象， 2023年業(yè)績(jī)和業(yè)界貢獻(xiàn)，以及 2023年的遠(yuǎn)景目標(biāo)。 40　　　　 公關(guān)方案 －－ 媒體策略（一） 媒體優(yōu)化 組合策略大眾媒體提高稿件策劃力區(qū)域媒體擴(kuò)大范圍尤其是即將建立辦事處的沈陽(yáng)、武漢、重慶、福州和西安網(wǎng)絡(luò)媒體份量加強(qiáng)擴(kuò)大范圍，有的放矢，加強(qiáng)合作行業(yè)媒體強(qiáng)化進(jìn)一步拓展電信行業(yè)媒體，加深合作41個(gè)人 企業(yè) 行業(yè) 渠道決策者信息主管使用者專(zhuān)家導(dǎo)購(gòu)大眾、行業(yè)媒體 專(zhuān)業(yè)媒體公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（二）采購(gòu)決策程序與媒體關(guān)系42公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（三）比例及理由43公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)v 計(jì)算機(jī)世界v 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)v 網(wǎng)絡(luò)世界v 每周電腦報(bào)v 互聯(lián)網(wǎng)周刊v 電腦商報(bào)v 電腦商情報(bào)v 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通v 電腦編程技巧與維護(hù)v 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通v 電腦報(bào)v 電腦采購(gòu)v 中國(guó)電腦教育報(bào)v 電腦愛(ài)好者v 個(gè)人電腦v 家用電腦世界v 微電腦世界v 電腦時(shí)空v 新概念電腦v 網(wǎng)絡(luò)報(bào)v 中國(guó)電子報(bào)v CHIPv 互聯(lián)網(wǎng)世界v 學(xué)電腦v 電子商務(wù)世界v 網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng)v 信息系統(tǒng)工程v 大眾軟件v 數(shù)碼周刊媒體選擇（ IT）44公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 解放軍報(bào)v 中國(guó)教育報(bào)v 中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)v 國(guó)際金融報(bào)v 金融電子化v 國(guó)際金融報(bào)v 中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)v 科學(xué)時(shí)報(bào)v 金融時(shí)報(bào)v 金融早報(bào)v 國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息v 中國(guó)信息報(bào)v 人民郵電報(bào)v 中國(guó)郵政報(bào)v 通信產(chǎn)業(yè)報(bào)v 中國(guó)民航報(bào)v 中國(guó)證券報(bào)v 中國(guó)石油報(bào)v 中國(guó)改革報(bào)v 中國(guó)水利報(bào)v 人民鐵道報(bào)v 中國(guó)質(zhì)量報(bào)v 中國(guó)企業(yè)報(bào)媒體選擇（行業(yè)）45公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 北京青年報(bào)v 北京晨報(bào)v 北京晚報(bào)v 光明日?qǐng)?bào)v 北京日?qǐng)?bào)v 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)v 中國(guó)企業(yè)報(bào)v 中國(guó)改革報(bào)v 科學(xué)時(shí)報(bào)v 中華時(shí)報(bào)v 中國(guó)網(wǎng)友報(bào)v 購(gòu)物導(dǎo)報(bào)v 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)v 中國(guó)信息報(bào)v 中華工商時(shí)報(bào)v 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)v 國(guó)際商報(bào)v 人民日?qǐng)?bào)v 名牌時(shí)報(bào)v 生活周末v 北京科技報(bào)v 中國(guó)貿(mào)易報(bào)v 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)v 科技日?qǐng)?bào)v 中國(guó)青年報(bào)v 中國(guó)消費(fèi)者報(bào)v 新華社v 大眾科技報(bào)v 生活時(shí)報(bào)v 精品購(gòu)物指南v 北京青年周刊v 生活時(shí)報(bào)媒體選擇（大眾）46公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v Sinav Sohuv CCIDv CCWv ENETv Chinabytev Zdv 小熊在線(xiàn)v 天極網(wǎng)v 相關(guān)網(wǎng)站媒體選擇（網(wǎng)絡(luò)）47公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）v 貴州都市報(bào)v 貴州日?qǐng)?bào)v 貴州商報(bào)v 廈門(mén)日?qǐng)?bào)v 廈門(mén)晚報(bào)v 春城晚報(bào)v 云南日?qǐng)?bào)v 云南信息報(bào)v 滇池晨報(bào)v 生活新報(bào)v 成都商報(bào)v 華西都市報(bào)v 成都晚報(bào)v 四川日?qǐng)?bào)v 天府早報(bào)v 四川青年報(bào)v 重慶晚報(bào)v 重慶晨報(bào)v 重慶商報(bào)v 重慶日?qǐng)?bào)媒體選擇（地方）48公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四）評(píng)測(cè)媒體組合49?120萬(wàn)元人民幣 /年 。10,000元人民幣 /月 /字 ,版面文字量 70,000字 /月v市場(chǎng)策略的建議v協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體監(jiān)測(cè)及分析v公關(guān)工作報(bào)告的提交 v承諾 8本簡(jiǎn)報(bào) /月v市場(chǎng)活動(dòng)的參與預(yù) 算50預(yù)算 廣告、 DM、活動(dòng)v200萬(wàn)元v 廣告：建議多做專(zhuān)欄、欄花51文華立順? 客戶(hù)關(guān)系管理? 媒體資源整合? 效果評(píng)估體系? 項(xiàng)目小組成員? 我們的顧問(wèn)? 優(yōu)勢(shì)? 客戶(hù)52　　 文華立順 －－客戶(hù)關(guān)系管理（市場(chǎng)溝通）v 每天派專(zhuān)人去怡華工作v 參加怡華銷(xiāo)售會(huì)議v 每周去市場(chǎng)，將最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給客戶(hù)v 定期與經(jīng)銷(xiāo)商溝通v 每周去幫經(jīng)銷(xiāo)商站柜臺(tái)，了解最前端的銷(xiāo)售信息v 定期去外地，做市場(chǎng)調(diào)研53　 文華立順 －－客戶(hù)關(guān)系管理（日常溝通 ）v 提供計(jì)劃和總結(jié)，向客戶(hù)通報(bào)工作進(jìn)展情況v 與客戶(hù)溝通，了解最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，挖掘有傳播價(jià)值的新聞點(diǎn)v 隨時(shí)了解媒體、記者最新動(dòng)態(tài)，并反饋給客戶(hù)v 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)與怡華匯報(bào)情況54　　文華立順 －－客戶(hù)關(guān)系管理（例會(huì)制度）v 電話(huà)會(huì)議? 會(huì)議方式：隨時(shí)需要? 會(huì)議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶(hù)總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理v 周會(huì)? 會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司? 會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)工作，提出計(jì)劃，針對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行商議。? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順客戶(hù)總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理55　　 文華立順 －－客戶(hù)關(guān)系管理（例會(huì)制度）v 月會(huì)? 會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司? 會(huì)議內(nèi)容：總結(jié)當(dāng)月的工作并提交工作報(bào)告，提出下月的計(jì)劃? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順總經(jīng)理、客戶(hù)總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、媒介經(jīng)理等v 季會(huì)? 會(huì)議方式：面會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)在怡華公司? 會(huì)議內(nèi)容：商討下一季度的工作重點(diǎn)? 參加人員：怡華公司負(fù)責(zé)人、文華立順總經(jīng)理、客戶(hù)總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、媒介經(jīng)理等56　　 文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體認(rèn)知）v 每周進(jìn)行媒體狀況變化的更新? 即時(shí)的內(nèi)部通報(bào)、定期的數(shù)據(jù)庫(kù)更新 …v 通過(guò)完善的數(shù)據(jù)庫(kù)科學(xué)管理所有的媒體資料? 媒體定位、發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域、版面劃分 …v 不斷收集、整理和分析新進(jìn)媒體的資料? 內(nèi)部媒體資訊v 在與媒體日常溝通的過(guò)程中了解? 永不中斷的溝通（電話(huà)、 Email、 見(jiàn)面、活動(dòng) …… ）57文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體關(guān)系）v 執(zhí)行層面記者關(guān)系的建立與維護(hù)? 幫助記者引見(jiàn)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人并提供采訪機(jī)會(huì)? 邀請(qǐng)記者參加客戶(hù)新聞發(fā)布會(huì)和活動(dòng)? 媒介人員每月與記者見(jiàn)面計(jì)劃? 多種方式建立關(guān)系（吃飯、娛樂(lè)、禮品 ）58文華立順 －－媒體關(guān)系整合（媒體把握）v 積極了解媒體關(guān)注焦點(diǎn)和選題方向v 選擇負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品版位的記者群體v 提供符合媒體版面特色的文字v 提前與媒體溝通稿件內(nèi)容和預(yù)定版位v 客戶(hù)經(jīng)理參與媒體的交流v 良好的記者關(guān)系和高層關(guān)系v 與媒體記者建立良好的長(zhǎng)期互利關(guān)系59文華立順 －－效果評(píng)估體系v 2篇大文章 /月的撰寫(xiě)和發(fā)布v 定期安排和組織專(zhuān)訪v 承諾 8本剪報(bào)， 70， 000字平面媒體發(fā)布量60　　　文 華立順 －－效果評(píng)估體系v 稿件刊發(fā)字?jǐn)?shù)v 全國(guó)媒體和地方媒體v 項(xiàng)目小組人員編制和工作時(shí)間v 協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施v 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體監(jiān)測(cè)及分析v 公關(guān)工作報(bào)告的提交61第 2節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)企劃方案62一、 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三、營(yíng)銷(xiāo)方案四、營(yíng)銷(xiāo)管理63一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)　 營(yíng)銷(xiāo)信息與市場(chǎng)需求評(píng)估 　　 （ 1）營(yíng)銷(xiāo)信息與調(diào)研 　　 （ 2）預(yù)測(cè)概述和需求分析　 評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 　　 （ 1）分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境和趨勢(shì) 　　 （ 2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)。包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。64　 分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 　 （ 1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 　?。?2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等 　　（ 3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段。 　 分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)。 65　 分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 　 （ 1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者　?。?2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 　　（ 3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 　?。?4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 　　（ 5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 　?。?6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 　?。?7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 66　 確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 　　 （ 1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模