【文章內(nèi)容簡介】 大連等基礎(chǔ)薄弱、對手強大的城市試用價格打折策略，在大賣場沖擊對手，為明年搶占市場打下一定基礎(chǔ)4 開展買鮮奶送酸奶的活動，例如買 1000ML鮮奶送 250ML酸奶等等，帶動銷售4 多包裝捆綁銷售4 與成熟高檔社區(qū)合作送奶業(yè)務(wù)47公共關(guān)系協(xié)助建立目標(biāo)市場的知名度，積極影響消費者對產(chǎn)品或公司的態(tài)度。 刊播及發(fā)布的新聞選擇A. 直接發(fā)布新聞：宣布即將發(fā)生具有新聞價值且無論報道與否，一般大眾或特定 人群有興趣的事件；B. 活動發(fā)布新聞：直接發(fā)布未來或現(xiàn)在所舉辦的活動或?qū)井a(chǎn)品都能創(chuàng)造出正 面知名度、加強產(chǎn)品屬性的事件進行贊助；C. 觀念性文章：闡釋公司的基本觀念、現(xiàn)狀及發(fā)展；D. 發(fā)表意見文章：提出并傳達(dá)一項主張以強化領(lǐng)導(dǎo)形象。參考方案A. 舉辦具有視覺效果的集會、公眾活動、講演會等。B. 與非盈利協(xié)會、組織舉辦公告公共服務(wù)。例如與慈善福利協(xié)會、體育運動協(xié) 會、媒體、政府合作。 （養(yǎng)老院、孤兒院等）48第二部分：組織架構(gòu)49完達(dá)山鮮奶銷售公司組織架構(gòu)502023年完達(dá)山集團鮮奶銷售公司市場部組織架構(gòu)51市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報對象市場部經(jīng)理1. 制定本部年度工作計劃、部門管理規(guī)章和組織的調(diào)整；2. 全面負(fù)責(zé)管理、審核本部各職能工作；傳達(dá)公司文件和要旨；3. 領(lǐng)導(dǎo)和組織制定公司產(chǎn)品年度營銷目標(biāo)、定價和市場營銷計劃，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)工作；4. 擬訂公司市場策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；5. 負(fù)責(zé)對一線市場進行巡查、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控；6. 負(fù)責(zé)對職能人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、評估、激勵和調(diào)配；7. 負(fù)責(zé)市場部與銷售部、生產(chǎn)廠、研發(fā)品保、售后服務(wù)等部門的橫向溝通和配合，以及市場營銷橫向信息流的及時收集、整理、分析與反饋。1. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，制定營銷策略與計劃、營銷政策、產(chǎn)品策略和渠道策略；2. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使公司推廣、研究費用的計劃、分配和使用權(quán)；3. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使各職能專員招聘、任免、分配和調(diào)動權(quán)；4. 行使各職能之間資源流向的管理、監(jiān)控和評估權(quán)。向銷售公司總經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)52市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé) 任 匯報對象渠道專員1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；2. 制定相關(guān)通路產(chǎn)品全年的營銷計劃及預(yù)算分配計劃；3. 嚴(yán)格審核、執(zhí)行、監(jiān)督通路廣告宣傳、促銷計劃及銷售計劃的具體實施；4. 對相關(guān)通路的市場狀況進行分析、檢討與評估；5. 擬訂相關(guān)通路新產(chǎn)品開發(fā)計劃和提案；制定新品上市計劃；6. 協(xié)助對廣告代理公司、市調(diào)公司的評估和選擇；7. 進行產(chǎn)品開發(fā)的時間進度控制；8. 全面負(fù)責(zé)各渠道導(dǎo)購人員的安排、培訓(xùn)和組織。直接向市場部經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場研究專員1. 執(zhí)行市場調(diào)研并作出效果評估；宏觀營銷環(huán)境、本行業(yè)和上游行業(yè)整體狀況信息、競品信息收集工作；2. 定期向市場部經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)提交《市場信息月報》；3. 負(fù)責(zé)市場信息資料、競品資料來源選擇和購買；4. 協(xié)助確認(rèn)市場調(diào)查的內(nèi)容、方法和目標(biāo)；協(xié)助確定專業(yè)市調(diào)公司；5. 負(fù)責(zé)對公司銷售分析、銷售渠道、重點經(jīng)銷商和客戶的評估和選擇。53市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé) 任 匯報對象廣告宣傳專員1. 協(xié)助渠道專員制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計劃及預(yù)算分配；2. 對各地區(qū)上報的地區(qū)性廣告計劃進行指導(dǎo)、審批及實施監(jiān)控；3. 協(xié)助負(fù)責(zé)廣告代理公司工作；4. 負(fù)責(zé)媒體購買、執(zhí)行及效果評估；5. 負(fù)責(zé)推廣工具、 POP及促銷品制作、發(fā)放及使用情況監(jiān)督；6. 協(xié)助負(fù)責(zé)企業(yè)形象、公共關(guān)系工作；7. 根據(jù)完達(dá)山品牌視覺形象規(guī)范，設(shè)計 VI應(yīng)用系統(tǒng)并實施管理。直接向市場部經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)54崗位 職 責(zé) 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對象檔案管理專員1. 負(fù)責(zé)對客戶的經(jīng)營狀況、經(jīng)營資信等資料進行動態(tài)收集、登記、更新和分級、分類、分地區(qū)管理；2. 負(fù)責(zé)對客戶各類文件、通知的存檔管理工作；3. 負(fù)責(zé)對各種銷售協(xié)議的整理歸檔 。 4. 負(fù)責(zé)對公司各類信息檔案的管理；1. 大專以上學(xué)歷 。2. 具有檔案管理經(jīng)驗 。3. 熟悉并了解客戶經(jīng)營運作。4. 具有較強的協(xié)調(diào)及溝通能力 。信息主管 直接向市場部經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表55崗位 職 責(zé) 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對象信息專員? 對信息收集整理的準(zhǔn)確性及時性負(fù)責(zé)。? 負(fù)責(zé)對鮮奶銷售公司員工電腦知識及相關(guān)知識的培訓(xùn)工作 。? 負(fù)責(zé)為決策層提供必要的銷售分析 。? 協(xié)助市場調(diào)研工作1. 大本以上學(xué)歷 。2. 熟悉了解各種統(tǒng)計及分析軟件 。3. 具有在本崗位工作的經(jīng)驗 。4. 具有較強的語言表達(dá)能力 。5. 有較好的溝通能力 .直接向市場部經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表56崗位 職 責(zé) 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對 象市場及銷售分析1. 負(fù)責(zé)對各渠道的銷售統(tǒng)計 。2. 協(xié)助主管共同制定三月滾動銷售預(yù)測,同時平衡每月的銷售計劃 。3. 負(fù)責(zé)以產(chǎn)品別 /地區(qū)別 /人員別進行銷售統(tǒng)計及分析 。4. 負(fù)責(zé)收集渠道庫存并進行分析； 5. 負(fù)責(zé)對市場信息的收集及整理；6. 負(fù)責(zé)為決策層提供可靠的1. 大專以上學(xué)歷 。2. 具有在本崗位工作的經(jīng)驗 。3. 具有一定的分析統(tǒng)計能力 。4. 有較好的溝通能力 .市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表5720232023年完達(dá)山集團鮮奶銷售公司市場部組織架構(gòu)58市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報對象產(chǎn)品經(jīng)理1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；2. 制定相關(guān)產(chǎn)品全年的營銷計劃及預(yù)算分配計劃；3. 嚴(yán)格審核、監(jiān)督產(chǎn)品廣告宣傳、促銷計劃及銷售計劃的具體實施；4. 對相關(guān)產(chǎn)品的市場狀況進行分析、檢討與評估；5. 擬訂相關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)計劃和提案；制定新品上市計劃；6. 協(xié)助對廣告代理公司、市調(diào)公司的評