某公司市場系統(tǒng)咨詢報告-全文預覽
【正文】 解各種統(tǒng)計及分析軟件 。信息主管 直接向市場部經理報告并接受其直接領導市場部各崗位責任和權利一覽表55崗位 職 責 及 權 利 基本要求 匯報對象信息專員? 對信息收集整理的準確性及時性負責。 4. 負責對公司各類信息檔案的管理；1. 大專以上學歷 。向銷售公司總經理報告并接受其直接領導52市場部各崗位責任和權利一覽表崗位 責 任 匯報對象渠道專員1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略、品牌定位和行銷目標；2. 制定相關通路產品全年的營銷計劃及預算分配計劃；3. 嚴格審核、執(zhí)行、監(jiān)督通路廣告宣傳、促銷計劃及銷售計劃的具體實施；4. 對相關通路的市場狀況進行分析、檢討與評估；5. 擬訂相關通路新產品開發(fā)計劃和提案；制定新品上市計劃；6. 協(xié)助對廣告代理公司、市調公司的評估和選擇；7. 進行產品開發(fā)的時間進度控制；8. 全面負責各渠道導購人員的安排、培訓和組織。B. 與非盈利協(xié)會、組織舉辦公告公共服務。46其他活動提議4 在中秋、國慶、元旦等年節(jié)推出康美包的禮品裝4 時機適當?shù)臅r候，在哈爾濱和其他銷售良好的城市，推出會員形式的活動，抓住一批固定的忠實消費群體4 在沈陽、大連等基礎薄弱、對手強大的城市試用價格打折策略，在大賣場沖擊對手，為明年搶占市場打下一定基礎4 開展買鮮奶送酸奶的活動，例如買 1000ML鮮奶送 250ML酸奶等等，帶動銷售4 多包裝捆綁銷售4 與成熟高檔社區(qū)合作送奶業(yè)務47公共關系協(xié)助建立目標市場的知名度，積極影響消費者對產品或公司的態(tài)度。凡回答報紙問題，并將 6個包裝寄回公司，就有機會抽取幸運之旅，爭取讓3000人參加活動，每次 150人的規(guī)模。媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主，配合 2次報紙廣告。媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主，配合 2次報紙廣告。從 8/1起，凡購買酸奶產品的消費者，可以到指定地點換取獎品。獲獎名單在晚報上公布。抽取 3戶健康家庭，送價值 5000元的健康家電，共抽取 21戶。媒體告知，以報紙媒體為主。從 6/20起，在各城市的成熟社區(qū)向每戶家庭免費贈奶三袋。404 買贈活動和降價輕易不要使用，這些是雙刃劍。并有促銷人員統(tǒng)一著裝配合促銷。每波的 GRP應該保持在 500800之間。以中青年婦女收視率高的黃金檔節(jié)目（電視劇、生活等欄目）為主。4 訴求點：健康、營養(yǎng)252。– 從全國的趨勢看，哈市的零售業(yè)態(tài)在 23年內可能發(fā)生較大變化， 奶站的重要性必將降低 。趨勢17有成為全國性競爭者的沖動4 區(qū)域性競爭者說明：特點本地經營，以保質期短的奶為主趨勢184 競爭趨勢A類城市的競爭性更加激烈區(qū)域性競爭者將對全國性競爭者的進入作出激烈反抗液態(tài)奶行業(yè)19顧客分析4 顧客需求的變動仍是推動液體奶市場發(fā)展的根本力量我們需要關注：顧客重視的產品屬性：新鮮度、營養(yǎng)、口味、購買方式、價格顧客生活方式的變化、收入、年齡等因素對需求的影響顧客需求的地區(qū)性差異容易買到 品牌形象 價格123204 顧客需求的特點決定我們的產品結構、分銷通路、價格及溝通方式等策略要素21關鍵成功要素溝通能力分銷管理本地供應能力?并購或自建，奶源和產能的協(xié)調?多地點的分銷和物流系統(tǒng)的管理?高溫奶距離供應的局限性22溝通能力本地供應能力 ?鋪貨率?店頭管理?零售管理?通路評估與發(fā)展分銷管理23本地供應能力分銷管理 ?整合溝通的管理?投入產出比溝通能力24競爭優(yōu)勢與核心競爭力4 長期優(yōu)勢– 品牌價值– 綜合性的營銷能力合理的組織架構高效的信息系統(tǒng)發(fā)揮每個人潛力的管理體制與企業(yè)文化快速反應和自適應的決策體制所帶來的靈活性策略254 短期優(yōu)勢– 奶源供應– 技術 /設備26結論：競爭戰(zhàn)略建議差異化的廣泛覆蓋基本戰(zhàn)略新鮮的營養(yǎng)定位主題27戰(zhàn)略部署4 蠶食和滲透以哈爾濱為中心的黑龍江輔以吉林、遼寧第一步2023年東三省全部 A類市場；全國性品牌勢力較弱的其它 A類市場及周邊，第二步20232023年全國市場第三步2023年后?考慮運輸半徑?考慮市場容量與產能的配合?考慮奶粉的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場28營銷目標4 產品上市目標及年度營銷目標，實現(xiàn)戰(zhàn)略部署的第一步把迅速提高市場占有率作為首要目標鋪貨率產品知名度銷量（分品種）與收入29營銷戰(zhàn)略4 目標市場營銷反映差異化產品結構和品種通路結構溝通方式及頻率30目標市場4 目標市場的兩個方面地理目標市場? 哈爾濱及周邊? 除沈陽、大連的其它東北地區(qū) A類市場? 其它傳統(tǒng)市場顧客群目標市場? 低端和高端的顧客? 特殊需要的顧客? 產品的重度使用者314 目標市場的選擇決定產品結構32產品策略子品牌外觀 ?包裝形式（三種包裝的比例）?花色（酸奶、營養(yǎng)奶等）產品結構33定價策略基本價格價格結構與政策促銷定價競爭導向的定價符合定位主題強調經銷商尤其是零售的利潤34渠道策略通路結構? 通路設計要符合營銷目標，達到一定的 鋪貨率及覆蓋率?不同地區(qū)的不同結構?不同品種的不同結構分銷管理?通路成員的選擇?零售管理?物流控制?通路政策35渠道策略建議4 哈市的渠道：– 基本同意完達山目前的方案，但是，– 訂送奶需要大力發(fā)展（目前的格局可能僅僅是因為龍丹沒有努力這樣做），可經過一段考察期，選擇好的奶站合作建設訂送體系或獨立建設。38廣告策略4 為迅速提高目標消費群體的認知度， 電視廣告 /商店廣告為首選的宣傳渠道 ，報紙為促銷的輔助宣傳手段。第二波主打重點產品廣告。分波進行，建議第一波從 6/207/20，第二波從 8/2010/1。 店面宣傳：在所有銷售區(qū)域的 A類店進行生動化行動，設立堆頭，布置海報、搖搖卡、宣傳單。（不含設計費用）39消費者促銷策略4 迅速吸引目標消費群試用，并產生重復購買4 建議采取區(qū)別與對手的上市促銷活動4 抓住目標購買群體：中青年女性4 充分體現(xiàn)完達山品牌產品給消費者的價值：你的健康、美麗是完達山的永遠追求。41活動提議一： “我們送健康來啦 ”上市派樣活動主旨： 迅速提升品牌知名度，吸引目標消費群體
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1