【正文】 員別進行銷售統(tǒng)計及分析 。? 負責對鮮奶銷售公司員工電腦知識及相關知識的培訓工作 。直接向市場部經理報告并接受其直接領導市場研究專員1. 執(zhí)行市場調研并作出效果評估；宏觀營銷環(huán)境、本行業(yè)和上游行業(yè)整體狀況信息、競品信息收集工作；2. 定期向市場部經理、銷售公司總經理及相關部門領導提交《市場信息月報》；3. 負責市場信息資料、競品資料來源選擇和購買；4. 協助確認市場調查的內容、方法和目標；協助確定專業(yè)市調公司；5. 負責對公司銷售分析、銷售渠道、重點經銷商和客戶的評估和選擇。 費用預估： 告知宣傳費用 12萬元，促銷品費用 20萬元。參加者需收集完達山液體酸奶任何包裝的標志，在指定地點換取獎品。另抽取不同等級的免費送奶，包括免費一年，免費三個月，免費 1個月等。在各中考、高考門口派樣。哈爾濱市 C、 D類店，設置吊旗、展示架、 A3海報。投放電視臺應在 23個地方和地方有線電視臺。36渠道策略建議4 外埠的渠道– 近期內沿用奶粉渠道，但需 加強賣場促銷和對 K/A客戶的自主控制 ；– 投放需冷鏈的產品要慎重，條件不成熟寧可不做（供應能力、分銷網絡的建設和管理能力）， 此類產品的投放需要制定一個較高的銷量目標 。37溝通與推廣策略4 溝通策略的主要目標– 迅速提高知名度– 建立消費者試用4 主要手段– 廣告– SP– 公關宣傳今年的 AP總費用控制在 400萬以內 ,占銷售收入 10%以內。投放時間應在鋪貨率達到80%以上開始。所有宣傳品，應在 6/20前到位，估計費用在 10萬 15萬之間。成熟社區(qū)應選擇中高檔社區(qū)和知名社區(qū)，哈爾濱選擇 10個以內，其他城市視情況而定，總共派樣總數應超過 1萬戶。每周 300戶，共計 2100戶。哈爾濱在各個 K/A，其他城市在銷售人員指定的地點?；顒雨P鍵點： 告知渠道、合作伙伴的選定?？ゼ鞍l(fā)布的新聞選擇A. 活動發(fā)布新聞：直接發(fā)布未來或現在所舉辦的活動或對公司產品都能創(chuàng)造出正 面知名度、加強產品屬性的事件進行贊助；C. 發(fā)表意見文章：提出并傳達一項主張以強化領導形象。53市場部各崗位責任和權利一覽表崗位 責 任 匯報對象廣告宣傳專員1. 協助渠道專員制定并執(zhí)行產品年度廣告計劃及預算分配；2. 對各地區(qū)上報的地區(qū)性廣告計劃進行指導、審批及實施監(jiān)控；3. 協助負責廣告代理公司工作；4. 負責媒體購買、執(zhí)行及效果評估；5. 負責推廣工具、 POP及促銷品制作、發(fā)放及使用情況監(jiān)督；6. 協助負責企業(yè)形象、公共關系工作；7. 根據完達山品牌視覺形象規(guī)范，設計 VI應用系統(tǒng)并實施管理。? 負責為決策層提供必要的銷售分析 。4. 負責收集渠道庫存并進行分析； 5. 負責對市場信息的收集及整理；6. 負責為決策層提供可靠的1. 大專以上學歷 。直接向市場信息主管報告并接受其領導市場調查專員1. 制定本公司市場調研方案和流程；組織實施公司市場調研；2. 配合、監(jiān)督專業(yè)市調公司進行有關專向市場調查；3. 定期提交市場調研報告。直接向市場部經理報告并接受其直接領導，同時接受產品經理的職能性領導63市場部各崗位責任和權利一覽表崗位 責任 匯報對象促銷專員推廣活動? 協助制定完達山液體奶奶年度全國性及地方性促銷活動計劃與預算；? 協助全國及地方性促銷計劃的執(zhí)行、監(jiān)控和評估；? 實施市場推廣費用控制（促銷、 POP及促銷材料制作、導購人員費用等；? 協助、督導廣告代理公司的促銷活動；? 制定生動化手冊，監(jiān)督各地陳列和效果評估。3. 在地區(qū)辦事處經理的授權下，有安排銷售人員對促銷活動支援的權利和督導銷售人員對導購代表的監(jiān)管權；4. 在市場推廣主管的授權下，行使對本區(qū)域的通路促銷場所和廣告促銷資源流向的決定權。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 22 三月 202310:23:33 下午 22:23:33三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 202310:23:33 下午 22:23:33三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/22 22:23:3322:23:3322 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:23:33 下午 10:23 下午 22:23:33三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。POP/促銷品 /推廣工具管理? 負責 POP/促銷品 /推廣工具供應商的選擇評估；? 負責 POP/促銷品 /推廣工具的制作、管理、發(fā)放和評估使用效果的工作；? 負責 POP/促銷品 /推廣工具檔案和專庫。1. 在市場部經理、產品經理授權下，行使廣告宣傳職能工作的全面負責權；2. 在市場部經理、產品經理授權下，行使年度廣告費用和公關費用的計劃、分配和使用權；3. 在市場部經理授權下，協助行使對本部門人員的招聘、任免、分配、績效考核和薪金的分配權。3. 具有一定的分析統(tǒng)計能力 。2. 熟悉了解各種統(tǒng)計及分析軟件 。 4. 負責對公司各類信息檔案的管理；1. 大專以上學歷 。B. 與非盈利協會、組織舉辦公告公共服務。凡回答報紙問題，并將 6個包裝寄回公司，就有機會抽取幸運之旅，爭取讓3000人參加活動，每次 150人的規(guī)模。媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主，配合 2次報紙廣告。獲獎名單在晚報上公布。媒體告知，以報紙媒體為主。404 買贈活動和降價輕易不要使用，這些是雙刃劍。每波的 GRP應該保持在 500800之間。4 訴求點：健康、營養(yǎng)252。趨勢17有成為全國性競爭者的沖動4 區(qū)域性競爭者說明：特點本地經營，以保質期短的奶為主趨勢184 競爭趨勢A類城市的競爭性更加激烈區(qū)域性競爭者將對全國性競爭者的進入作出激烈反抗液態(tài)奶行業(yè)19顧客分析4 顧客需求的變動仍是推動液體奶市場發(fā)展的根本力量我們需要關注：顧客重視的產品屬性：新鮮度、營養(yǎng)、口味、購買方式、價格顧客生活方式的變化、收入、年齡等因素對需求的影響顧客需求的地區(qū)性差異容易買到 品牌形象 價格12