【正文】 三月 21三月 2122:23:3322:23:33March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 22:23:3322:23:3322 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。直接向市場推廣主管報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時接受辦事處銷售經(jīng)理的行政性領(lǐng)導(dǎo)67靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。導(dǎo)購管理? 制作《導(dǎo)購代表手冊》及培訓(xùn)光盤并進行發(fā)放、管理和修訂；? 制定導(dǎo)購代表的統(tǒng)一著裝標(biāo)準(zhǔn)，并統(tǒng)一設(shè)計制作、發(fā)放和管理；? 配合各地區(qū)市場推廣專員制定導(dǎo)購代表的招募和培訓(xùn)計劃，監(jiān)督培訓(xùn)計劃和上崗證書的發(fā)放；? 制定導(dǎo)購代表招募、培訓(xùn)、薪資、激勵、考核和日常工作管理制度；? 指導(dǎo)、監(jiān)督各辦事處 /分公司建立導(dǎo)購代表登記檔案，并在營銷本部進行匯總管理；? 建立導(dǎo)購代表檔案、報酬、導(dǎo)購服裝、培訓(xùn)工具制作及發(fā)放臺帳。60市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報對象廣告宣傳主管1. 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計劃及預(yù)算分配；2. 對各地區(qū)上報的地區(qū)性廣告計劃進行指導(dǎo)、審批及實施監(jiān)控；3. 協(xié)助負責(zé)廣告代理公司工作；4. 負責(zé)媒體購買、執(zhí)行及效果評估；5. 協(xié)助負責(zé)企業(yè)形象、公共關(guān)系工作；6. 根據(jù)完達山品牌視覺形象規(guī)范，設(shè)計 VI應(yīng)用系統(tǒng)并實施管理。2. 具有在本崗位工作的經(jīng)驗 。? 協(xié)助市場調(diào)研工作1. 大本以上學(xué)歷 。直接向市場部經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)54崗位 職 責(zé) 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對象檔案管理專員1. 負責(zé)對客戶的經(jīng)營狀況、經(jīng)營資信等資料進行動態(tài)收集、登記、更新和分級、分類、分地區(qū)管理；2. 負責(zé)對客戶各類文件、通知的存檔管理工作；3. 負責(zé)對各種銷售協(xié)議的整理歸檔 。參考方案A. 舉辦具有視覺效果的集會、公眾活動、講演會等。45活動提議五： “ 美麗的農(nóng)場我的家 ” 促銷活動主旨： 形成第二波促銷攻勢，為秋冬季銷售旺季打基礎(chǔ)時間： 9月、 10月初的個個假期日地區(qū)： 哈爾濱市、和其他有可能參加的城市促銷產(chǎn)品： 全線產(chǎn)品活動主題：購買全線產(chǎn)品并回答問題，就有機會參加農(nóng)場一日游并參觀基地（包括興凱湖）。獎品以夏季名牌美容護膚品或工具為主，從價值 1元到價值 100元不等，鼓勵刺激重復(fù)大量購買。參加者需收集完達山液體奶任何包裝的 4個標(biāo)志，投放在全市的 20家左右的指定 A類店內(nèi)的抽獎箱中，便可參加抽獎，本次未中獎累計到下次。學(xué)校考場派樣 10萬袋以上。（不含設(shè)計費用）39消費者促銷策略4 迅速吸引目標(biāo)消費群試用，并產(chǎn)生重復(fù)購買4 建議采取區(qū)別與對手的上市促銷活動4 抓住目標(biāo)購買群體：中青年女性4 充分體現(xiàn)完達山品牌產(chǎn)品給消費者的價值：你的健康、美麗是完達山的永遠追求。分波進行，建議第一波從 6/207/20，第二波從 8/2010/1。38廣告策略4 為迅速提高目標(biāo)消費群體的認知度， 電視廣告 /商店廣告為首選的宣傳渠道 ，報紙為促銷的輔助宣傳手段。– 從全國的趨勢看，哈市的零售業(yè)態(tài)在 23年內(nèi)可能發(fā)生較大變化， 奶站的重要性必將降低 。以中青年婦女收視率高的黃金檔節(jié)目（電視劇、生活等欄目）為主。并有促銷人員統(tǒng)一著裝配合促銷。從 6/20起，在各城市的成熟社區(qū)向每戶家庭免費贈奶三袋。抽取 3戶健康家庭，送價值 5000元的健康家電，共抽取 21戶。從 8/1起，凡購買酸奶產(chǎn)品的消費者，可以到指定地點換取獎品。媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主，配合 2次報紙廣告。46其他活動提議4 在中秋、國慶、元旦等年節(jié)推出康美包的禮品裝4 時機適當(dāng)?shù)臅r候，在哈爾濱和其他銷售良好的城市，推出會員形式的活動，抓住一批固定的忠實消費群體4 在沈陽、大連等基礎(chǔ)薄弱、對手強大的城市試用價格打折策略，在大賣場沖擊對手，為明年搶占市場打下一定基礎(chǔ)4 開展買鮮奶送酸奶的活動，例如買 1000ML鮮奶送 250ML酸奶等等，帶動銷售4 多包裝捆綁銷售4 與成熟高檔社區(qū)合作送奶業(yè)務(wù)47公共關(guān)系協(xié)助建立目標(biāo)市場的知名度，積極影響消費者對產(chǎn)品或公司的態(tài)度。向銷售公司總經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)52市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé) 任 匯報對象渠道專員1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；2. 制定相關(guān)通路產(chǎn)品全年的營銷計劃及預(yù)算分配計劃；3. 嚴格審核、執(zhí)行、監(jiān)督通路廣告宣傳、促銷計劃及銷售計劃的具體實施；4. 對相關(guān)通路的市場狀況進行分析、檢討與評估；5. 擬訂相關(guān)通路新產(chǎn)品開發(fā)計劃和提案；制定新品上市計劃；6. 協(xié)助對廣告代理公司、市調(diào)公司的評估和選擇；7. 進行產(chǎn)品開發(fā)的時間進度控制；8. 全面負責(zé)各渠道導(dǎo)購人員的安排、培訓(xùn)和組織。信息主管 直接向市場部經(jīng)理報告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表55崗位 職 責(zé) 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對象信息專員? 對信息收集整理的準(zhǔn)確性及時性負責(zé)。2. 協(xié)助主管共同制定三月滾動銷售預(yù)測,同時平衡每月的銷售計劃 。1. 在市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對市場信息職能工作的全面負責(zé)權(quán)；2. 在市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度市調(diào)費用和信息費用的計劃、分配和使用權(quán)；3. 在市場部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對本部門人員的招聘、任免、分配、績效考核和薪金的分配權(quán)。 62市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報對象市場推廣主管1. 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理制定全國、地區(qū)促銷推廣活動并管控評估；2. 負責(zé)推廣工具、 POP及促銷品制作、方法及使用情況監(jiān)督；3. 全面負責(zé)地區(qū)導(dǎo)購人員的安排、培訓(xùn)和組織。1. 在市場推廣主管的授權(quán)下，行使本區(qū)的廣告促銷費用的分配權(quán)和使用權(quán)、廣告促銷活動的負責(zé)權(quán)；2. 在市場推廣主管的授權(quán)下，行使本區(qū)域的導(dǎo)購代表的招聘、任免、分配、績效考核和薪金的分配權(quán)；直接向市場推廣主管報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時接受辦事處銷售經(jīng)理的行政性領(lǐng)導(dǎo)66市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 匯報對象